大数据时代，产业园招商引资的7大关键

经济发展离不开产业园区的合理规划，如何才能打造一个园区，使之规模化、产业化，从而带动当地产业联动、经济发展，是各个地方都在探讨的问题。

1、把握产业规划

每个地方都有其独特的产业，都需要适合其产业发展的规划，在打造园区的时候，首先应了解当地的产业资源、上下游配套。要通过区域产业大数据分析技术，分析该区域集中经营的企业规模如何，是否形成产业集聚，通过大数据分析后，就可以从数据中，判断该区域的核心产业是什么，最欠缺的产业是什么了。

对于一个产业园区来说，前期的定位和规划，代表着这个园区发展的天花板在哪里，是否能够实现可持续发展。了解了区域的产业情况之后，就要针对区域的产业规划，对园区进行差异化定位。

2、龙头引领

在园区招商的过程中，带头示范作用的头雁企业是不能少的。一个头雁企业甚至可以带动非常多的上下游配套项目落户园区。可以招引一部分龙头企业落地园区，然而对于外部优质企业的招引越来越难，日益加剧的竞争压力下，可以先尝试扶持当地企业或已落户企业成长，做大做强，辅导企业挂牌IPO，从而吸引更多潜力企业入驻，形成主体产业园区，带来产业集群效应。

3、政策返利补贴

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，没有足够的利益，企业凭什么要背井离乡，迁移到其他地方？所以通过税收、土地、贴息贷款、科技奖励等手段，吸引潜力企业落户也是一个方法。但是不同的企业，对于政策的需求是不同的，比如在实际操作过程中，很多智能制造企业需要搬迁设备，对于设备补贴、厂房补贴等方面有需求，于是可以通过大数据匹配技术，为企业匹配适合其企业发展的园区，满足企业的差异化需求。

4、产“融”互动

要吸引企业落户，推动园区发展，就离不开资本的力量，通过产融互动，利用资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源，助推产业快速发展是非常有效的手段。那资本怎么来？很多企业落户后，还面临着出门找投资的困扰，实际上如果园区能够为企业匹配产业基金、投资公司，让企业和投资方都能自主做选择，企业发展会有事半功倍的效果。

5、会展招商

顾名思义就是举办各类线下活动，比如展会活动、创业大赛等，通过一系列活动提高园区的知名度，吸引潜在企业，扩大招商选择范围。园区运营企业可以借助大数据分析等手段，了解不同类型的企业对园区的关注点和兴趣，充分把握企业落户意向，然后再通过线下活动有的放矢，对这类项目或企业进行突破，这样招商工作会取得意向不到的效果。

6、委托第三方招商

市场是企业发展最看重的关键因素之一，如何将产业园区内的项目捆绑销售给拟落户企业，或者推动园区企业之间的协同发展、联动发展是需要下大力气重点研究的课题，这有利于降低招商难度，提高效率。术业有专攻，一般第三方招商运营团队，往往有着相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，可以拓宽招商的视野，提高招商的针对性。

7、大数据招商

对于各地政府而言，最困难、最重要的招商方式就是大数据招商。当然，招商引资方式很多，但是在当下，大数据招商无疑是效率最高的一种方式，能够有针对性地从海量的数据中筛选出关键信息，并进行科学高效的匹配，极大了提供了工作效率。但是对于招商工作来说，不容忽视的还有服务和信誉。只有通过优质、高效、主动的服务，才能营造良好的营商投资环境，只有讲诚信，重诚信，才能解决企业落户的后顾之忧。此外，还可以借助网络营销，进行网页广告、搜索引擎、友情链接、自媒体等种种方式进行线上传播，提高园区品牌知名度和影响力。