鬼谷子大智慧：小人物嘴巴笨，是因为太高估自己，准备不充分

文｜鬼谷信

你的私人谋略智囊

你有没有这么一些经历？与人相处，明明自己想敞开心扉、畅所欲言，但总觉得无话可说。好不容易说出来了，却总说不到点子上，被人误解是敷衍。更凄凉的是，一开口就得罪人。

这可如何是好？

一

关于说话这件事，相信肯定困扰着很多朋友，这么些年来，方法也想了不少，可就是收效甚微。

从前，也困扰着阿信。我也没少丢人现眼。比如，为了锻炼胆识，提升口才，接了公司晚会司仪的活，结果一上台，脑子里一片空白。还好，策划组事先写好了主持稿，只好尴尬的干巴巴的照稿念。

当着公司领导员工的面磕磕巴巴，确实丢人。现在回想起来风轻云淡，但很长一段时间里成了心结。一度觉得这就是命，恐怕这辈子都不能好好说话了。

不过，我有个特长：厚脸皮，越是逆境脸皮越厚。后来，我还是主动去接司仪的活，吸取教训，积累经验。比如主持稿坚持自己写，上台前必须对稿，起码彩排三次以上。

经过多次失败，总算战胜了自己的心理障碍。不过，这还不够糗。

二

我是个晕镜头的人，没对着镜头时生龙活虎，一对着镜头马上歇菜，表情立马僵硬，说话立马磕巴。

有一次，在接受电视台采访时，紧张的手心直冒汗，对着摄像机的那一刹，仿佛空气凝结了，时间静止了，我脑壳里啥也没有。脑海里出现了自我怀疑的一句话“我是谁，我在哪儿，我真的不行，我想跑”。

于是，寒冬腊月天，拍了一次又一次，只有五分钟的采访，足足拍了大半个小时，效果还是不能让人满意。

这可如何是好？情急之下，我提出给我十分钟的时间，匆匆忙忙跑进厕所里，用纸和笔打了个草稿，然后让人举在摄像头上面，照着念。

这些事真实发生过，谁能比我糗？

三

如果细数起来，还有很多很多，多到让我自己一度怀疑人生。

跟大家一样，我是真的羡慕那种天生有表现欲，有镜头感的人，可是“臣妾做不到啊”。所以，就这么自我放弃吗？

并也不想强调什么厚脸皮之类的大道理，只要你想变强，就必须敢于面对自己的不足，同时，还需要掌握一点方法。经过一次又一次的失败，出糗，我总结了一个结论：是我太高估自己了。

我发现，几乎所有存在表达恐惧症的人，内心其实都高估自己了。比如，说话前，居然不做过任何前期准备工作。

这是大忌！

即便郭德纲上台前都要对词，你不会真的以为郭德纲在舞台上讲的相声选段都是临时编的吧？即便现挂，也是建立在准备充分，非常熟悉的前提下的。

吹牛要打草稿，其实说话也是。

相信大家都上过《语文》课，我们可以简单的理解“语是说”和“文是写”，其实二者是不分家的，这门学科锻炼的就是“能说会写”的能力。

奈何，咱们硬是给分开了。

这就导致一个结果，会说的不会写，会写的不会说。更让人沮丧的是，很多人在说话时连草稿都不打了。你会发现越不会说话的人，越不爱打草稿，这就容易导致两个结果，第一，想到哪说到哪，说来说去说不到点上，容易说错话。第二，由于高估自己，导致真要说的时候，发现肚子里没货，说不出来。

我们很佩服侃侃而谈的辩论家们，但其实他们说话前都是会积极准备素材打草稿的。

当你还在磕磕巴巴想说什么，人家已经把草稿背诵的滚瓜烂熟。孙武说“以虞待不虞者胜”，有准备对没准备的人，想输都难。

四

有位母亲读《滕王阁序》时，异常喜欢“雄州雾列，俊采星驰”，便情不自禁的把儿子起名叫周星驰。

文中写的什么“物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻”，什么“望长安于日下，目吴会于云间”，什么“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫”，小时候愤恨，觉得文章又臭又长，我不认识它，它也不认识我。长大后佩服，惊叹作者脑子装的是什么？疑惑作者到底是怎么写出来这篇千古第一骈文的。

实际上，这与王勃的学识才华有很大关系，更与他的一个习惯有关系。

王勃写文章一定会打草稿，《新唐书》里记载：勃属文，初不精思，先磨墨数升，则酣饮，引被覆面卧，及寤，援笔成篇，不易一字，时人谓勃为腹稿。

王勃这个人跟很多互联网大V一样，狡猾狡猾的，在公开场合，表现的潇洒自如，挥笔有如神助，他一定不当众打草稿。私下里却是另一个模样，他习惯先磨好墨，备好纸笔，有时还喝一点酒，然后蒙头大睡。等到一醒来，马上跳下床，拿起笔，一口气就写成了，可以不用改动一字。

这种怪异的行为是干嘛呢？是在打一种特殊的草稿，也就是腹稿，顾名思义，就是在心里先想好内容，然后再公开写出来，想好，再写。

打草稿这件事，其实是小学三年级的教学内容，写草稿，列大纲。

五

说话如此，写文章如此，游说更是如此。

你不会真以为纵横策士吹牛是不打草稿的吧？什么“三寸不烂之舌，强于百万雄兵”其实是“语文”的结果。搁现在，苏秦、张仪一定是中文系的高材生。

可是在先秦时代是没有科举考试的，所以一个人想游说诸侯找官做，首先需要上书，把自己的想法、建议、策略写好送到诸侯面前。如果诸侯感兴趣，便会召见策士详谈，如果策士们能说服诸侯就当公务员，说不服就接着回老家种田。

纵横策士在面试前同样会把要讲的内容提前写好，背诵，最后再去游说诸侯。这是一套基本的流程，否则真靠“现挂”？这样很容易发生大眼瞪小眼，或者说错话的尴尬情况，严重影响说服力。这个世界上其实是没有“现场直播”这回事的，都是重复彩排的结果。

打草稿，用鬼谷子的话说叫“揣情、饰言、成文章，而后论之”，顾名思义，首先了解情况，其次修饰语言，其次写成文章，最后才会发表观点。

你以为是知识？其实是常识。很多时候，说的不好，是因为写的不好。写的不好，是因为准备的不好。

说话不打草稿，就是耍流氓。