我认为这个项目的成功率70%以上 | 开店笔记

看了一下昨天文章的投票，有66%的人认为这个体育项目难以赚钱，这66%的人里面，有三分之二的人对这个项目感兴趣，有兴趣玩，但是觉得做起生意来难盈利。

和我一样，选择“有兴趣玩，也觉得可以赚钱” 的人只有15%。不过，投票里有57%的人表示对这个项目感兴趣。如此高比例，说明了一点，项目本身是有些吸引力的，并不是让人敬而远之的运动。

我估计大部分老板认为这个项目难以赚钱主要是因为两点：

一是知道的人少，对这个项目没有基本的认知，缺少自然流量，推广难度大。不像羽毛球乒乓球这种广为人知的项目根本就不需介绍。球馆一开起来，附近的居民就来了。位置好的球馆去玩都需要提前几天预约。记得以前在上海上班的时候，同事间就经常约着一起打羽毛球。每次去球场都是满的，场地费也逐年提高，现在依然如此。

二是怕留不住人，玩一次新鲜劲过了就不玩了。毕竟是小众运动，至少这位老板要做的时候还是属于小众。项目本身如果中国人不喜欢就会成为硬伤。蛮多项目是这样，比如射箭馆，迷你高夫球球场。。。

这也是这个项目的两大劣势。有劣势不可怕，怕的是不知道有劣势，从而没有应对的策略。

第一个担心是必然的，板式网球我估计99%的中国人都不知道，确实需要花大力气宣传和推广。可以这么说，如果没有想好怎么宣传和推广，没有一套详细的宣传方案，宁愿不开始。这是这个项目成功的关键。

建议老板先全国考察一遍，我看有些大城市有这样的场馆了，和这些老板交流什么的推广方式最有效果，都是些什么人来玩，回头率如何。

请教别人并不是限制自己，自己也要有推广思路，比如既然是娱乐类的项目，就要充分利用现在的一些新媒体来宣传，这么新潮的东西，是不是可以请抖音网红打打卡，是不是可以在吃喝玩乐的娱乐号，视频号，公众号做做宣传。

第二个担心就看运动本身了，要看这个运动的难易程度，难度高就容易赶人走。我第一次玩过射击，成绩差，就不想再玩了；也看运动的趣味性，就是好不好玩，娱乐项目必须好玩，不好玩，玩一次就不玩了。这一点，大人小孩都如此。

小众项目有没有优点呢？也有，竞争少就是最大的一个，爱好者别无选择，忠诚度会特别高，在圈子内的口碑也会迅速的传开。一旦做起来，会很稳。不像开个快餐店，好不好不仅看自身如何，还要看竞争对手如何。

老板在他的计划里提到了后面的运营思路，我感觉有点偏了，尤其是选址这一块，最后都要搞到郊区去了，这不行的。收费的运动场馆就要开在小区或者商业体密集的市中心，这样推广难度小些，更重要的是顾客来去方便。下班后几个人骑个共享单车就去了，不用特别安排出个周末去遥远的郊区。

在人群的选择上，我建议第一个场馆主要考虑外企以及外国领事馆多的地方，或者外国人居住聚集地，一是老外喜欢运动，二是老外对于网球有天生的好感，对这个类似网球的运动也不会差；即使是外企里的中国人，为了更好的和老外打交道，也会更愿意尝试这种没见过的运动；在一个就是外国人聚集的社区一般消费能力普遍较高，附近的群体都愿意尝试新的东西，尤其是外国引进的东西。在一线城市，这样的地方很多。

这样的地方可能租金会比较贵，但是目标顾客精准，贵一点也值得；郊区场地是便宜，但是考虑到目标顾客密度，推广成本，顾客方便程度，性价比其实很低。

如果在选址不发生大的错误，宣传上不懒惰，我觉得这个项目的成功率应该在70%以上。