丰巢的公关真的不如业委会吗？

4月底，丰巢宣布上线超时收费的会员制度，引起巨大争议，舆论危机在几经波折后在周末达到了一个小高潮。

先梳理一波：

5月5日，杭州东新园小区业主委员会一纸通知宣告停用丰巢快递柜。

5月9日，丰巢针对杭州东新园小区发布事件说明，指责其没有契约精神，停用丰巢是违约行为。

同一天，丰巢发布《致亲爱的用户一封信》。

5月10日，上海中环花苑小区发布致丰巢公司公开信，一举拿下10万+，宣布停用丰巢，成为抵制丰巢的第一前线。

目前在上海已有多达78个小区抵制丰巢快递柜收费，并且还在扩散到其他城市的小区。

抛开个人在丰巢收费这件事上的观点，我觉得仅关于丰巢PR的话题还是值得聊一聊的。比如大家最关心的，中环花苑小区的公开信一出，很多人包括业内PR从业者都惊呆了，一家小区的业主委员会，竟然能把丰巢PR按在地上摩擦？

丰巢的公关在这件事上到底水平如何？让我们客观的聊聊。

公关的无奈，始于媒介去中心化

在这件事里，我看到很多人都在夸赞中环花苑业主委员会的PR水平，包括我自己，也认为这封公开信绝对称得上是优秀的PR稿。

丰巢的PR在这次交锋中显然无奈，舆论几乎一边倒。

我不经在想，这样的结果，真的是丰巢的公关不如一个业主委员会吗？或者业主委员会内真的有高人指点？我觉得更应该看到背后深层的原因。

前几天在某个群里看到一个有意思的话题，为什么中年传统公关人集体面临失业？看起来「夸张」，实际上暴露的是同一个问题。

我认为最本质的原因是媒介的去中心化。传统公关人的优势一直是在媒体关系上，不管是发稿还是控负面，可以起到关键性作用，但自媒体的出现让媒介环境发生巨变，媒介的中心化时代不复存在。

以前，如果你可以和权威媒体保持良好的媒体关系，基本上不会出什么大事，但现在不行了，爆出负面的有可能是一个自媒体，从公众号到知乎，从微博到B站，任何一个角落，都有可能在极短时间内孕育一次「危机」，公关不仅无法预知，大概率上也无法干预。

这就是媒介去中心化带给公关的最大挑战，公关没有提前量了。

我想，丰巢的PR一定预设到了用户对于收费的抵制，甚至是来自快递公司方面的压力，但他们一定不会想到，他们最厉害的对手，会是一家业务委员会。这也是媒介环境的变化。

「弱者强势」和「感性强势」

厦门大学邹振东教授的《弱传播》（这本书也推荐所有人阅读）里有两个最重要的观点：

第一，弱势者在舆论中容易占上风；

第二，舆论讲感情不讲理。

我之前在格兰仕硬刚天猫的案例中也总结为「弱者强势」和「感性强势」。

弱者强势指的是，现实世界中的弱者，在舆论世界里反而容易变成强者，因为同情弱者本身就是人的本性之一。

感性强势指的是，在舆论面前，感性容易战胜理性，讲感情比讲道理更有效。

所以在丰巢的公开信里，丰巢试图把自己定位为「免费提供服务5年但依然亏损」的弱者，试图通过情怀、初衷这类的角度去打动用户，共情自己的生存不易。

理论上来看，丰巢的PR行为和角度其实不算差。

但丰巢最大的问题在于，在没有得到多数舆论赞成的情况下态度过分强硬，比如针对杭州东新园小区的事件说明，把对方定性为「违约」、「没有契约精神」，比如丰巢CMO李文青斩钉截铁的发声「未来会继续推进会员制度」，让丰巢一下子站在了用户的对立面，且没有给自己留余地。

更不幸的是，丰巢似乎遇到了水平更高的业主委员会，一句「你不是弱者」就给丰巢定了性，直接打中七寸，几乎一招就破了丰巢的手段。

以及，对比两份公开信，明显看出条理性的重要性。能用编号的一定要编号，能用短句的尽量用短句，降低用户的阅读理解门槛。尤其是最后提出的两点诉求，切中要害，是真正的点睛之笔。

1. 在快递柜上张贴醒目提示，请快递员必须先行联系客户同意下方可投入丰巢柜；

2. 免费时长从12小时延长到24小时；

这些都是公关具体在「术」上面的东西，但其实更值得思考还有一个上层问题。

公关的专业，毁于定位

我一直认为，公关这个岗位，绝大部分时候是力不从心的。很多时候，公关部根本无权参与业务决策，甚至连最基本的知情权都没有，公司开展什么业务、核心的机密数据、运营的政策细节……这些内容很有可能公关们是事先不知情的。出了事，公关甚至可能是最后一个知道的。

之前有段子说，公关最常说的口头禅就是「建议别做」，为什么呢？因为公关是企业对外沟通的最后一道关，承担者与用户沟通的最直接使命。

放在丰巢的案例里，对超时收费的决定，基本上都是基于业务需要或者盈利的压力，如果公关部能够提前介入，也许有机会事先做用户调研，对推出会员制度的时机和收费的金额做更合理的评估，但事实上，丰巢考虑更多的，都是基于业务层面，12小时收费是否合理，收5毛钱对成本、收益是否合理。

公关无权参与决策，但舆论危机爆发，公关又必须站在最前线。写了一版又一版声明，又有可能被老板直接否决。

是丰巢的公关不够专业吗？也许是公关压根没有发挥作用。丰巢的PR真的不如业委会吗？这个问题也许真的太难回答。