刘荧鑫：爆款标题是如何写出来的？

朋友圈，网站，H5，视频号，详情页等等，都是影响转化率的重要因素。

而相关数据表明，每10个人里面会有8个人先阅读标题，再考虑要不要阅读正文。

所以标题的重要性就像女人的颜值，长得好看（哪怕是打扮出来的）的确有巨大的优势。

记住一句话：不管你是做文案还是做品牌，形象永远要走在能力前面。

没有人愿意忍受着邋遢的外表去了解你的“内在美”。

所以我们写文案，至少应该把一大半的时间用在如何写一个诱人的标题上。标题直接决定了文章的打开率。

那么，究竟如何写文案标题，才不会让别人觉得low，一看就知道我们是在做广告，然后迅速跳过呢？

《我准备了100张免费机票和10万次逃离：4小时后又逃离北上广》，看到这个标题，你第一反应是什么？

是不是非常的好奇，感觉特别的好玩？从标题可以看出来应该是某大咖自掏腰包组织了一场免费的活动......

不管怎样，既然是免费的，就点进去看看呗。

其实，这是几年前某公众号发起的活动，第一次发起逃离北上广活动就非常火爆，几乎刷遍朋友圈，第二次又如法炮制，活动力度更加巨大，参与人数更多，短短的30分钟，阅读量就已经冲破10万大关，最终破百万。

另一个案例，是某P2P金融理财平台的两个小编为同一款产品所写的不同的标题：

a:一个北漂的奋斗史

b:如何分辨P2P平台是否有保障

对于这个行业，大家都知道的，我也不愿多说，我们只是拿它举个例子而已。

最终结果怎么样呢？

a标题阅读人数10万+，成交0元。

b标题阅读人数5000+，成交10万元。

原因何在？就在标题！

a标题，看起来似乎是要讲一个故事，而且它的正文也确确实实是讲了一个故事，最后抛出了一个产品链接，读者发现自己被骗了。

b标题，从一开始就精准地锁定了自己的目标客户，暗示本篇文章可以帮助一些客户解答“如何分辨p2p平台是否有保障”这个问题。

我说这两个例子，主要的就是想说明，文案标题不仅要写的吸引人，而且要真实而有意义，能够过滤掉不是我们客户的读者。

因此，我总结了4个基本的标题需要的包含的元素，当然，好的标题一定是需要我们深入了解产品和客户，才能够做出来的，否则我也不会一篇文案就收费1.98万了。

但是，这4个元素却可以让你在文案写作，尤其是文字成交的路上，打好基础。

一、急迫感

原标题：钱存银行，不如买房！

修改后：今天不买房，明天泪两行！

说的都是一个意思，而且说的也都是事实，钱存在银行，确实不如买房的投资回报率高，但是前者却没有突出不买房的结果，这样的对比是不明显的，不足以促使客户行动，而修改后的标题，则更直观的表达了不买房的“严重”后果。

二、独特性

原标题：xx韩国沐浴套装，9折优惠！

修改后：为什么韩国女性的皮肤都吹弹可破？

现在，到处充斥着优惠的字眼，这个诉求的力度在消费者心中就减弱了，另外一个原因就是，当客户不知道你的产品价值的时候，价格高低对他们来说是毫无意义的。

人性爱什么？爱攀比。

女人爱什么？爱漂亮。

修改后的标题恰到好处的融入了这两个心理学因素，所以也就大大提高了打开率。

三、消除疑义

原标题：xx海洋馆套票200元/人，3人团购享8折优惠！

修改后：xx海洋馆通票开团， 200元玩嗨全场！

第一个标题用的是“套票”，有没有可能进去之后还有其他收费项目呢？这个是有疑义的，改成“通票”之后，也就非常明确了，只需200元，没有任何其他收费，这样读者就非常放心。

四、实际好处

原标题：怀孕了该不该做家务？

修改后：怀孕6个月，弯腰不方便，家务事怎么办？

这是一款扫地机器人的文案，原标题点击率也不错，但是目标客户群不对，修改了之后，就非常明确，就是针对怀孕期间的女性，而且暗示能够帮助她们解决做家务的问题。

再次强调，标题在文案中的作用是非常重要的，一定要重视起来，平时多浏览各种网站，公众号，然后把那些优秀的标题抄写下来，很快，你就能发现那些爆款标题的创作规律，你也能够创作出爆款标题，卖货标题，杀手标题！