上市后，壹网壹创还得“排雷”

今日（9月27日），深圳证券交易所里的那口大钟再一次为化妆品企业而敲响。这一次上市的是杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“壹网壹创”)，一家来自杭州的电商代运营公司，也可以理解为化妆品品牌的线上代理，而其最大的代理客户就是百雀羚。

▲壹网壹创上市敲钟现场

据壹网壹创最新发布的招股书显示，在今年上半年，壹网壹创的总营收为5.6亿元，其中在百雀羚这一个品牌上获得的收入就占到了75.81%；利润为9362万元，而百雀羚贡献了其中的49.07%。也就是说，如果有一天百雀羚不与壹网壹创合作了，那么壹网壹创将损失四分之三的营业额和近一半的利润。这是壹网壹创上市后面对的第一个“雷”。

第一颗“雷”

壹网壹创在刚创立的时候，就接了百雀羚的线上代运营，到现在已有7年的时间。两者可以说是共同成长起来的合作伙伴，关系非同凡响。所以即便是百雀羚已经有了自己的电商部门，依然将线上的业务交给壹网壹创来打理。

不过如今似乎已经来到了“七年之痒”的阶段。在今年6月份，一个原本由壹网壹创代运营的百雀羚集团旗下品牌——三生花，被收回代运营权，由百雀羚集团直营。而这也意味着百雀羚随时都有可能从壹网壹创手里全面收回电商运营权。

当然没了百雀羚，壹网壹创还可以接其他品牌。但问题是现在市面上很难有和百雀羚体量相当的替代者，那些大品牌早已被其它同行瓜分完毕。即便是它能从同行那里抢到体量相当的品牌，不仅要付出巨大代价，同时又得随时做好被收回运营权的准备。因为现在越来越多的品牌在考虑从电商代运营公司的手里拿回运营权。

在过去的两年中，至少有10个知名品牌从电商代运营公司的手里拿回了自己的天猫旗舰店的运营权。其中欧莱雅集团因为自己已经拥有了一个成熟的电商运营团队，所以下手最狠，分别从杭州悠可和丽人丽妆这两个电商代运营公司手中，接过了薇姿、植村秀、美宝莲三个品牌的天猫旗舰店经营权。而壹网壹创共被拿走两家，分别是三生花和我的美丽日志。

    第二颗“雷”

可能这个时候，这些电商代运营公司会有一种心情，觉得自己就像是被抛弃了的糟糠之妻。但生意终究还是生意，而且你也靠这些品牌赚了很多钱了。所以生活还得继续，没了这些大牌，电商代运营公司们还可以重新培养大牌，但这时却偏偏又遇上了电商渠道流量红利的消失。

这时你会猛然发现，这些电商代运营公司当前的处境竟和化妆品店渠道的代理商有几分相似。

据阿里巴巴的财报显示，2018年淘宝天猫的年度活跃消费者达到6.54亿，这也意味着其流量的增量已经快触及天花板。与此同时，在淘宝天猫上获取流量的成本越来越昂贵。据业内人士透露，目前品牌的线上费用成本已经达到了年销售额的20%至40%。

因为流量成本越来越贵，淘宝天猫这些电商平台和品牌都有意愿缩短供应链，于是夹在中间的电商代运营公司就显得多余了。而另一边，当化妆品店发展成大连锁，于是就丢开中间的代理商，选择直接和品牌合作。本想着从头再来，可零售寒冬又来了。因此，化妆品店的代理商们真可以和这些电商代运营公司抱在一起痛哭一场。

所以对于壹网壹创来说，要小心的第二颗“雷”是线上流量成本的上升。

  

第三颗“雷”

大品牌不再愿意和壹网壹创们玩了，而那些小品牌资源也要面临一些新模式的电商代运营公司的激烈竞争。比如同样在杭州有一家电商代运营公司，叫高浪，其主要是将海外的一些小众品牌引入到国内的电商平台。相比于壹网壹创们死守在淘宝天猫上等流量，高浪则选择主动出击，通过当下火热的新媒体将流量引入到自己经营的淘宝天猫的旗舰店里，并取得了很好的成绩。

目前，高浪已经成功带火了韩国品牌 SNP，并一手将其送上了进口美妆面部护肤的TOP3的位置。而且还成功引起了资本方的关注，于近日完成了 2 亿人民币 A 轮融资。所以这些依托于内容营销的新电商代运营公司将是壹网壹创们的劲敌，而这也是第三颗“雷”。

当然壹网壹创们也在寻求改变。比如既然线上流量成本越来越贵，那就去开拓线下渠道。于是在今年3月份，丽人丽妆宣布将新代理的一个韩国品牌Cellapy(思理肤)，在全线布局线上渠道的同时，在线下化妆品店渠道也要进行拓展，计划今年发展到1000家门店，明年突破3000家。

再比如既然高浪可以通过新媒体来引流，那壹网壹创也可以为品牌提供新媒体营销的内容服务。虽然目前壹网壹创在内容服务这一块，半年只有区区99万的营收，相比于与总收入来说可以忽略不计，但至少证明它有想过朝这方面转变。

此次上市，壹网壹创募集的资金总额为7.66亿元，而这些钱如果用得好，完全可以成为排掉这三颗“雷”的武器。