线上聊千遍，不如线下见一面。
2021年秋叶·个人品牌IP营的线下游学第一站，来到了秋叶总部——武汉。
15位IP营会员从线上走到线下，与秋叶集团创始人秋叶大叔、视频号IP胡明瑜老师面对面交流，从秋叶书友会背后的商业模式，到视频号破亿爆款的经验，两位创始人知无不言、坦诚分享。
大家纷纷表示，这次游学太值了，下一期一定要继续报名！
其实这次游学是个人品牌IP营组织的免费活动，作为群内的福利，今年计划还组织三期。
创业七年，我完成了从PPT达人，到职场在线教育头部企业创始人的转型。在和IP营会员的交流中，我向游学团介绍了秋叶团队的经营使命，以及团队发展的商业模式。大学生和职场新人的技能培训，在很多投资人眼里，不做考研考公考证，并不是一个多大的市场。我选择在这个领域深耕七年，背后也有自己的一份坚持。我给大家介绍秋叶集团的使命是——为职场新人提供“更省钱 更高效”的学习方案。2013年11月11日，在网易云课堂上线《和秋叶一起学》第一门网课开始，历时7年，到2020年我们完成了PPT定制、企业培训、在线训练营、网课推广、图书出版、新媒体运营的战略布局，也慢慢找到了秋叶的品牌优势。经历7年的磨炼，秋叶集团业务战略越来越清晰——打造“出版-教育-社群”学习闭环，持续孵化年轻人喜欢的IP老师，并由此衍生出秋叶商学院完善的产品矩阵。我们现在不依赖某一个业务板块，而是让新媒体、出版、培训、个人品牌咨询、课程开发、电商等多个领域互相形成导流闭环，让每一个本来都不太容易盈利的板块互相支撑，都实现了盈利，而且未来还将产出更丰硕的成果。第二天，游学团来到IP营会员胡明瑜老师创立的本尚书院，深度交流了视频号爆款内容的打法。胡明瑜老师的视频号播放量已突破2亿，她坦诚分享了踩过的坑，走过的弯路。当谈及爆款的必备要素，胡老师强调了两个字“共鸣”，而所有的共鸣都是感官体验的深度触达，即眼耳鼻舌身意的具体呈现。胡老师剧透了她短视频背后眼耳鼻舌身意的逻辑，果然是外行看热闹，内行讲门道！两天时间转瞬即逝，临到分别游学团成员仍意犹未尽，纷纷写了长篇复盘，即是对这场脑力激荡之旅的记录，也是对业务模式进化的鞭策。我一直在问我自己，我创立了自己的平台，我要解决的社会问题是什么。以前还真没上升到这样的一个高度来思考，我突然感觉自己做的事更加厚重了，这也是社群的根和灵魂的问题。所以今早的高级合伙人内训，我给大家讲了把用心变成社群的一种文化，把利他践行到每一个细节中。激发底层欲望，建立社群价值观。有文化属性的队伍才有生生不息的战斗力，大叔的几句话，我一下子就看到自己社群的特质了。就是文化先行，十大文化的胜利，让我感觉自己的方向是对的。大叔俏皮的话，语出不凡。比别人做的更久更持续就一定能够成为赢家，因为图利益上路的人已经跑累了，还是格局的高度决定最后的胜利吧。世界500强认可的才叫品牌，品牌要保持一致性，企业要长期活下去：一个要有品牌，一个要闭环打通。这两点都是我公司目前在着重打造的两个点，提醒我对外宣传品牌的时候要保持统一，集中力量单点突破，不要分散。创业到最后都是决心和毅力的比拼，你活得够长、积累够久，对手都不见了，你就赢了，确定定位，一直打，这点真心佩服大叔的长期主义，且长期勤奋主义，他不赢谁赢啊。这点对我的影响是，要平常心，不要像以前做其它公司一样，总想着赶紧把公司搞顺交出去，再去做其它的公司，做知识IP这条路是一个不断积累的过程，别想着一劳永逸，老老实实做积累，长期主义。八哥用一个实战案例，把消费者分析用户、市场分析、如何寻找客户、如何留住客户、如何介绍产品、如何增进客情，建立信任、如何提供增值服务七个方面讲得明明白白。能够把一个非刚需的教育产品（围棋）和家长关心的刚需的问题（学习习惯）结合在一起——这点启发是一定要把你的产品和客户真实的需求结合在一起。明瑜老师爆款视频号背后其实是多年的积累，声音的积累如广播员一般，而且配乐都是精心选择，视觉方面，从服装色彩的选择到背景的选择到表情、眼神肢体动作都有所设计，另外明瑜老师多年的心理学背景，对于引发共鸣，多感观触达的功底也相当了得，非常佩服。游学之旅，走访的是两个优秀的企业，一群优秀的人，IP营真是人才济济，带着深深满足，期待下一次活动。武汉2天的游学，只能用一个字形容：太值了！我参加IP营，在一个厉害的圈子里不自觉地成长，就像在清华大学混的学渣，毕业后也能震慑一批人。大叔分享自己的商业模式和秋叶商学院服务矩阵，我根据大叔做的“个人品牌成就之旅”模型，做了自己的“个人整理成就之旅”。【1】IP模式：从个人品牌到产品品牌（很明显跟我无关）；【2】顾问模式：成为给别人做诊断的人（原来我属于这种模式）；【3】社群KOL模式：吸引1000个铁杆粉丝（我可以副业赚钱的模式）。通过吸引1000个铁杆粉丝，引出“社交资产”这个概念，让我明白：我不需要每年找100个客户服务，我只需要服务好我的10个老客户，通过“空间整理”让他们喜欢我、信任我，做客户的闺蜜，给客户生活、工作和人生等等方面的意见和建议，成为圈子里面的意见领袖，帮助客户更好的花钱。线下游学最值的就是咨询费。不管是大叔、八哥，还是晓露、IP营其他的大咖，咨询费都是不菲的，但是在线下，大家会围绕着一个主题进行探讨，并且现场解答疑惑，梳理事业发展路径，真的是物超所值。两天的游学，行程紧凑，我基本上每天超过16个小时都是在与牛人进行交流，总结梳理如下：大叔提出的“出版-教育-社群”模式，利用图书作为教育产品的引流环节，打造系列产品，占领排行榜，做时间的朋友，那么流量会源源不断，尤其是如今流量特别贵的情况下。今年3月初，我已经安排团队小伙伴加快推出消防新一代的系列产品，会在这个赛道不断深耕，建立护城河。八哥是与我形影不离的好伙伴、销售高手，从销售人员的招聘、入职培训、销售技巧、需求和痛点分析、低价转高价、训练营等各个环节给予了精心的指导。目前已经梳理出思路、列出计划，本月开始实施。北野是游戏化社群运营的高手，根据我的培训项目特点，提供了相应的思路。目前计划开设教师训练营，批量培养助教，增加学生作业的打卡和点评，让每个学生能够看到阶段性成长。这个好处就是在盗版视频横行的情况下，可以通过教学服务提升课程价值，从而留住学生。胡明瑜老师分享视频号的各个细节精心打磨，引起了我的思考，计划组建新媒体团队，短视频赛道还是要让更年轻的伙伴来做。与大叔进行了4小时的视频号下午茶让我感触更深，尤其大叔能够根据每个人的特点和问题，瞬间给出答案和执行方案，这种思维期待在顾问班得到进一步的锤炼。2天游学，我是有准备而来的，报名后就开始系统梳理需要咨询的问题，对于重点业务我还提前做了PPT发给大叔，这么做的好处是：先自己思考分析优缺点，然后让牛人给你指导，从而进一步打开思路。这两天的游学，能够近距离的跟秋叶大叔及秋叶优秀的团队伙伴，跟优秀的IP老师们沟通学习，真的是干货满满，收获满满。大叔带我们参观秋叶商学院，分享了秋叶商学院的整体运作逻辑，这里分享3点感触比较深的地方。无论从产品，部门的设计，渠道的布局，还是社群的运作都无不体现出矩阵思维，且各个矩阵又都是环环相扣的，已经形成了一整个生态系统，无论从哪个方向，都有源源不断的流量自动进来，不得不说，大叔的战略布局实在是太厉害了。大叔是真正的大智者，不仅拥有超前的眼光，设计出优秀的矩阵产品和服务，更是将这些进行赋能，带动所有优秀的人一起进行运营，并让利到最大限度，势能之大，影响之势，相信是呈几何倍增长。以大叔的能力，进入任何行业其实都能很快变现，但是大叔一直坚持年轻人的职场赛道，大叔说其他行业再挣钱也不换，死也要死在这条赛道上。大叔常说，刚进入职场的年轻人是很想学东西，但是往往没多少钱，所以，秋叶所有的产品都是干货，但价格都是非常便宜的，这么多年也没怎么涨过价，只为教授更多的年轻人有用的内容。这样的情怀跟担当，真的太令人倾佩了。明瑜老师分享了视频号的相关经验，这里分享3点我印象很深的地方：不论是从视觉上，包括颜色的搭配，图案的选择，面部表情，肢体语言，眼神；还是听觉上，声音的高低，节奏的快慢，背景音乐搭配；还是内容的创作上，表达的方式，情绪的传递，都非常的细节，因为每一个细节都做得非常到位，所以才能感染到上亿的人群。所有的形式，所表达出来的感觉都是要符合人设定位，符合一致，所有的表达就都是加分项，所以，我们需要先确定好，自己想传达的人设究竟是怎样的，想让人感受出自己是怎样的人，然后所有的布局都去贴合这个人设。视频和直播会真实的呈现一个人的能量状态，你的情绪，身体，心态，精力，如果你的情绪是开心的，那传递出来的情绪才会是开心的；如果你的身体是放松的，传递出来的感觉就是放松的；如果你的心态是明朗的，传递出来的感觉就是明朗的；如果你是斗志满满的，传递出来的感觉就是激励人心的，所以，你要传递什么感觉，首先自己就需要是那个感觉。我想，这不仅是在视频或直播上需要这样，平时跟人相处交流，其实也是一样的道理，我们如果希望别人给到自己美好的感觉，那我们也需要带上这份美好的感觉，去跟人进行相处。非常感谢秋叶大叔提供了这次游学，能够近距离链接的机会，感谢秋叶团队所有小伙伴的贴心陪伴，感谢所有交流的老师~游学第一天，了解了很多新朋友。链接了几位合作伙伴，和 @阮欣Yvonne 一起做直播，和@我先喝口水 开展线下合作， 和@张海华老师 一起做考试提分，下午在八哥的分享里学习了销售策划的七个维度。两会之后，K12到底要怎么走？我是要打比赛拿证书还是要写自己的书？人的时间和精力是有限的，目标过多，纠结也多，同时也乱了自己的步调。在和秋叶大叔的请教后，决定2021年目标先写书，其他的放后。线下游学一个很大的收获就是去见那些平时只在屏幕上活跃的各地精英，看看能擦出哪些奇妙的火花。我作为视频号岩讲家的主理人，究竟应该怎样打造我的个人品牌？怎样明确我的定位？怎样聚焦我的用户群体？在回来的飞机上，我想了很多。我妻子也在做读书会，平时会有社群共读和线下沙龙活动，而我这边主做演讲培训，那能否把我们二人的特点合在一起，尝试一次直播读书的活动呢？灵感来的就是那么突然。在视频号直播中，在不含连麦嘉宾的情况下，双人说书的形式还不是特别多，夫妻说书就更有特点了，于是第一期的活动正在筹备中。同在沈阳的从事 K12 家庭教育丛梅梅老师，与我们从事少儿演讲的杨老师一同组成了产品包，开始了初次合作；整理师黄婷老师想锻炼线下沙龙的演讲表达，在给出我的建议以后，又引荐了北北老师和于木鱼老师，并把她们的书进行了推荐。在武汉游学期间，Toastmasters 国际演讲会要举行小区级演讲比赛，作为参赛选手，一度想放弃。后来听说大叔在接待我们之后，又回公司接待另一批人 做了一场直播，咬咬牙把稿背了好几遍，在机场找个人少的地方，举着手机，参加了比赛，以第一名的身份晋级英文组中区比赛。野心做不到的，匠心一定可以。两天的游学结束了，概括成三句话：走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界；武汉，带我看世界。无论是大叔团队还是明瑜老师团队，我发现做事都有一个共同的态度，就是踏实和长期主义。大叔给我们分享了未来的商业布局及规划，给我们讲创业的经历。最佩服大叔的是，他有很多赚钱的机会，也有很多可以合作的项目，但是他依然坚持初心，守住自己的底线，只做自己愿意做的事情。并且大叔始终坚持以时间换空间，做时间的朋友，坚持长期主义，一步一个脚印，踏踏实实的走，能走到最后的就能取得最后的胜利。明瑜老师的团队也是一样，她说自己做视频号的一个标准是，自己看了能不能笑，她做视频号，哪怕是一个眼神都要做复盘调整，这样务实的态度，才能带来视频号的火爆。交流的每一个人，我发现大家也都有这样的品质，踏踏实实做事情，坚持做，然后彼此真诚交流和付出，所以整个IP营的场域能量特别好，特别让人振奋。
对了，这次游学，我们短视频团队全程拍摄，留下了非常珍贵的记录，我还专门录了一条回顾的视频，讲了些什么呢？快点击看看吧！
秋叶·个人品牌IP营线下游学，第二站即将启动。这一次，IP们又会碰撞出什么样的火花呢？让我们拭目以待！
