瑜伽馆会员卡销售 | 如何正确展示成功案例？
众所周知，瑜伽馆内场销售中有一个塑造信任的环节：成功案例展示。
在这个信任资源稀缺的时代，展示成功案例是瑜伽馆销售环节中至关重要的一环🔄。我相信，几乎所有的馆主都知道讲案例的重要性，但是，并不是每个馆主都会讲案例！
·怎么让你的案例更具说服力，更能打动会员？
·怎么优化你的销售素材，跟会员一聊就下单？
下面，我来讲五点内容，各位馆主一起和我优化你的销售案例素材吧！
1、瑜伽馆案例要贴近会员情况
这里的“贴近会员”包含两层意思:
🔹瑜伽馆案例内容的一致性：案例要和正在销售的会员息息相关。如果会员的痛点是减肥，而我们去聊肩颈，必然让会员觉得莫名其妙
所以，会员的痛点是什么，我们就去讲针对性案例
🔹瑜伽馆用户画像的一致性：案例和销售会员越像越好。比如会员是公司白领，她有肩颈问题，而你的举例最好也是公司白领，这样更容易获得会员信任
2、瑜伽馆案例内容数字化
大家可以对比一下以下两种话术：
·
小A在我们这练习急速瘦身营，
效果非常明显，
很快就瘦了许多。
🆚
小A在我们这练习了一周的急速瘦身营，
一周就瘦了5斤，
腰围缩小了2公分。
很明显，第二种数字化的信息更容易增加会员的习练紧迫性，更容易塑造出习练瑜伽瘦身后的美好愿景
3、瑜伽馆案例要可视化
在瑜伽馆日常经营中，我们要有意识地去收集会员习练前后的对比图、习练小视频等等，让你的案例更有真实性，销售更具说服力
同时，肉眼可见的案例前后对比，更容易让你的会员有习练的憧憬
4、瑜伽馆案例描述具象化
简单说，就是你对成功案例的描述越详细、越具体越好，我给大家一个话术公式技巧:
🔸销售会员痛点重申+瑜伽馆价值塑造+愿景展望
5、瑜伽馆案例必须配合要承诺
给会员讲案例时一定不要干巴巴的讲完，这样有的会员听完就没有下一步了
在讲案例过程中，我们一定要去反问会员：xx和你一样在我们帮助下，取得xx效果，咱们还在犹豫什么？要不要和我们一起习练起来，早日像xx一样改变身体的问题？
这里要注意：一定要在瑜伽馆销售过程中把这些话术抛给会员，让会员反思自己要不要变美，变好，从而引发会员做出付费习练的决策。
以上就是瑜伽馆销售环节给会员展示瑜伽馆成功案例的五个要点，你学会了吗？
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