【观点】影音/智能系统是相辅相成的存在（连载完）
2. 要建立起一个全宅智能/影音的系统，里面包括影音部分（家庭影院、两声道音响，或背景音乐）以及智能/中控、安防、灯光控制等多个方面，在总体的投入时间和金钱成本会比一个私人订制影院高出很多。一般来说，要做这样一个工程，需要多长的时间？造价方面至少需要多少钱？由于花费时间长，且造价较高，客户往往会提出不少要求。对于客户的要求，主要是哪几方面？
张鹰昊
全宅智能化和影音系统是个错综复杂的施工体系，我们可以说是最早进场，最后出场的一个领域，在土建改造完成后我们就需要进场针对强弱电进行施工指导，从点位到穿管布线，再到封板前的验线、复核等要随时跟进，确保后期没有遗留问题。
同时，因为设备的精密性，所以我们常规会在整个施工临近收尾的时候（一般为开荒保洁之后）我们开始进场进行安装调试，根据现场的复杂程度可能会需要半个月到1个月的时间，当然我们也会跟业主实时进行沟通，对入驻时间紧或交付时间临近的业主我们会提前进行现场的点位安装，同时对产品加以保护，以确保时间上顺利的交付。因此全宅智能和/影音系统的施工可以说是贯穿整个施工周期的。
造价方面根据需求和客户偏好会有很大的上下浮动，对高端业主而言，他们不仅重视智能系统设计，更重视智能面板的功能及美观性。举个简单的例子，具有多样的材质、良好的质感，舒适的按键感的智能面板从几百块钱一块到高端定制上万块钱一块能差出几十倍的价格，同样的道理在影音系统上也一样体现。因此通常我们并不会设一个起步价，而是根据房屋面积和通过跟业主沟通后看对方对功能性的需求和心里预期选择最合适的产品推荐给客户，通常费用会在整体装修费中占比8%-15%之间。
通常业主会在功能性上会有新的想法，我们会在初期沟通阶段充分去理解客户的诉求，同时结合我们实际经验给客户最合理的解决方案，至于使用偏好或针对某个方面有特别诉求的客户我们会在方案初期就把内容融扩进去，争取做到一步到位。当然针对客户一些心血来潮的想法我们也会根据自己经验劝导客户放弃一些华而不实的想法，因为毕竟智能系统的稳定性是构建整个链路的重中之重。
李晓程
通常客户群有分三类：大平层、会所、别墅。一般来说，会所是3-9个月、大平层6-18个月、别墅9-36个月。大平层投入15-70万元、会所投入10-300万元、别墅20-500万元。大平层的客户追求美观性，对声学隔音及减震需求较明显。别墅的客户对影音空间的设计要求有前瞻性及各方面要求较全面。但大部分别墅的业主在高要求下又无法抽出太多时间跟进。故业主会因为我司对于影音空间整体解决方案的专业能力找上我们。
2010年我司便提出八大系统框架标准，分别是建筑声学设计、空间美学设计、高清视频、高清音频、效果灯光、强电保障、弱电信息、智能控制。清晰定义了影音定制行业整体解决方案的标准，对很多从业者来说都是重要的方向指引，推动行业规范，同时给很多国外相关机构作一个重要参考标准。会所的客户对于使用场景设计的合理性及使用便利性和易用性比较看重。
黄永相
空间大小、产品、系统不一样，对建立起一个全宅智能/影音的系统时间也会略有不同。一般来说，要做这样一个工程，主要看整体装修施工的进度，一般1到2年不等，从后期安装起到完成调试交付，一般用10-20天。
建立起一个全宅智能/影音的系统，里面包括影音部分（家庭影院、两声道音响，或背景音乐）以及智能/中控、安防、灯光控制等多个方面预算一般要50万元起步。客户智能主要考虑的是系统质量稳定安全性、品牌、产品的颜值当然还注重性价比，还有影音系统的画质及音效带来的体验震撼感。
魏明明
智能工程从前期的设计规划到装修过程中隐蔽工程的施工，再到最后的设备安装和调整至少需要半年（根据工程进度），如果装修设计方面中途有更改或者现场施工中遇到冲突等问题，整体进度会随进度的变化而增长。
大平层（20 0平方米左右）投入至少需要3 0万元人民币起，别墅（500平方米左右）投入至少需要70万元起。这是按照中高端总线智能产品的造价而估算的，无线智能产品不在此考虑范围内。客户对全宅智能系统的要求一般介于系统设计的合理性、稳定性、易用性、以及系统未来的可升级扩展性；对于灯光的要求，则是通过灯光设计是否能将不同的生活场景展示和区别出来；对于影音系统的画质的要求，是在不同功能需求（看电影、看电视、唱歌、打游戏等）时不同灯光下画面清晰度是否可以达到要求；对音质和声效的要求：由于近几年普遍院线都已慢慢升级为杜比全景声影院，所以对家庭影院的要求也从以前的5.1和7.1（基础）升级为5.1.2或是7.1. 2（全景声）。
王冬松
对于系统的周期而言，基本是跟整个房子的装修进度走，最快也要一年，甚至四年，五年也不出奇；因为我们是第一个进入，最后一个离开的！200万元起步只能说是个案，按500平方米的房子来看基本是50到80万元左右吧！对于智能系统客户的前期需求基本都是全面的控制和各个区域的场景的便捷操控。其中系统稳定性是客户最关注的！然后才是易用性；影音本来就是影和音两个部分组成的,所以最终画面和声音的效果都是客户最关注的！
3. 全宅智能/影音系统，智能/中控、安防、灯光控制等多个方面占的比例要比影音部分要大，而影音部分甚至只是一种附带型的消费。这对于智能/中控行业来说会有更多的优势，如果你是这个行业的从业人员，你是否有这样的感受？但如果是影音定制行业的从业人员，会不会存在有较大的压力。而作为影音定制行业的从业人员你们怎么去挣这一块市场的钱？通过合作方式实现？或者自己本身有智能/中控的团队可以实现？
张鹰昊
智能系统涵盖的领域更多，因此无论是方案还是实施阶段都会更加复杂，也需要和更多的施工工种互相配合，但我并不认为智能会对于影音领域有更多的优势，因为高端业主更注重的是享受和社交，而这些正是影音室所具备的特性，五种感官中的视听冲击是任何其他产品都没法替代的，同时观影空间和KT V室可以让业主可以在这个空间和家人或者朋友共同去分享快乐增进家庭和谐和朋友关系，这更是其他所无法比拟的。因此只能说影音/全宅智能各有各的优势，我们要做的就是在相应的领域中深挖客户的需求，将每个领域做到极致。
就像上面说的，其实每个领域都有自己的特色，而影音和智能其实是不分家的，成熟的集成商都会有自己的全套解决方案，当然随着市场的透明度逐渐加大，竞争越来越激烈的情况下肯定会涉及到行业洗牌的过程，如果想在这两个领域同时有所作为首先是得有过硬的产品，高性价比和稳定性的产品才会得到客户长期的认可，公司也才有可能越走越远。其次是有实力过硬的团队，智能领域虽然理念很容易理解，但是想要做好绝对是需要有很多年经验的积累才行的，因此沉淀自身产品和实力才是在这个市场上的立足之本。
李晓程
我司作为专业的影音定制方案输出，不做全宅智能。基本找上我们的客户对影音的需求都是刚需，当然智能方面需求也是愈发强烈，但我们主要还是针对影音方面的需求，所以能感受到智能行业对影音行业的影响。
不过我司一直秉承着向用户传播高品质的生活理念和向客户提供专业的家庭影院整体解决方案的标准，建议影音行业的公司要继续完善整体解决方案的全面性，提高对整体解决方案的专业性。只要这些方面都足够的专业，那么智能行业对我们并不会造成影响。对于不以技术为专业核心竞争力的商务型工程商，建议可增加全宅智能板块，或与周边做智能板块的公司进行深度合作。
黄永相
压力肯定会有，同时也是动力。通过客户的需求，时代的进步，特别是电子数码类进步更快。不管什么行业，自己都要不断的去学习、了解、掌握自己的专业及以外的知识，提升自己及团队的专业知识技能才能在自己的行业中持续的发展下去，才能更好更专业的去引导客户消费，去服务好我们的客户。
魏明明
从全宅智能系统来讲，影音智能控制系统确实只是其中的一部分，但不代表影音部分是全宅智能的附带消费，其实家庭影音（影院，Hi-Fi，背景音乐，卡拉OK等）比家庭智能要更早20年甚至更早3 0年，已经进到了老百姓的生活，只是当时没有智能控制系统控制这些设备而已（但是没有智能控制并不影响影音设备的使用，影音的核心在音效和画面），所以影音可以说是可以独立于全宅智能的一个自有系统。
近年来越来越多的客户可能考虑到多个系统集成的沟通和衔接的问题，会更倾向于选择能够一站式整体解决方案的智能影音集成公司。而夜色影音作为最早从事影音定制行业的公司到随社会的发展，在智能进去中国的初期就第一时间接轨了智能集成，并成立了自己的全宅智能部门，更好的让智能和影院无缝衔接。如果非要把智能和影音集成在一个体系内的话，那我们在行业内是有自身优势的。
王冬松
现在来看在全宅系统的确是这样的，除非影音发烧友，否则基本影音只属于智能系统里的一个附带型消费。实际上并不会有太大压力，因为还是有很多客户对影院系统的需求也很高，加上我们本身在智能家居领域里也算是佼佼者。我们从开始设计就和客户进行深入的沟通，真正通过设计来打动客户！这里的设计并不是简单画几张图纸，而是真正的换位思考业主的各种需求！我们对于影院系统，有对应的美学设计、建声设计、配套工厂定制，这样做下来的影院案子利润和完成度都比较不错的，且在北方影音的需求度可能更高，有时候反而是影音带动了智能的销售。
（连载完）
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