2018.10.24《1米75》优秀句子摘抄 第581天
1，做培训久了的人，就容易把自己当市长了，总觉得自己是人脉中转站，没有自己不熟悉的资源，例如车子被交警查了，一个电话就搞定了，例如有学员公司被工商查了，一个电话又搞定了。
那么就容易高昂着头。
培训干久了人就认不清自我了，总觉得自己无所不能，其实你想多了，你什么都不能。
你以为能驾驭得了这个，驾驭得了那个。
其实，这都是假象。
例如我也参加过培训，导师觉得能驾驭我，其实在我眼里，他连个鸟都算不上，我对他客客气气只是出于礼貌……
我的资源是他的吗？
他认为是。
其实，一毛钱的关系都没有。
但是，我们过去对他的宠，使他迷失了自己。
这也是我回答了你最初提出的问题，懂懂，你为什么从城市回到农村？这就是答案，例如我出行这一圈，走到每地都有鲜花与掌声，若是我一直这么走下去，也没有任何问题，若是我待在上海或深圳呢？这就是我生活的常态，会使我迷失我自己，以为我是众人的精神支柱，以为是我改变了众人的命运。
其实，我什么都不是。
我只有回到了农村才能意识到这一点，这也是为什么我们那一批人只剩我自己的缘故，众人都在欢呼声中迷失了自己，而我没有。
2,旅行最重要的一环就是破冰，就是让你放下身段，回归本我，就是你不再有身份。
3，我们出来是有目的的，要么是为了学习，要么是为了买茶，那么就要目的性强一些，罗列出自己的问题，因为我们会拜访不少茶人，而且多是大V级的，听听每个人对这些问题的看法，那么你会成长的特别快。
若是没有目的的拜访呢？
看似境界更高。
实际上呢？
浪费彼此的时间，除非你是随聊高手，例如我，对方也需要从我身上获取一些信息，那么聊什么都行，一会聊车，一会聊文学，一会聊茶，不限话题，随心所欲。
倘若不能做到这一点，那么就应该做好准备。
问问题是很高的境界。
你想，我们跑了几千公里，兴师动众，结果走马观花一圈走了，岂不是很没意思吗？
有目的的学习，才是对对方的尊重。
例如，偶尔也有人到山东找我，我问有事吗？
没事。
反正就一直坐在那里。
甚至几天不走。
于我而言，这就是累赘，因为吃饭我要想着你吧？出游我要想着你吧，这也是为什么过去我身边总是一群又一群的缘故，大家都期待奇迹的出现，就是我能点石成金，于是蹲在这里求点。
我更喜欢一类是什么？
你带着问题来，例如就问五个问题，问完就走了，前后可能只是一顿饭，我们彼此都觉得很开心，因为在回答你的问题时我本身也在成长，你是充分准备的，那么你也成长了，而且彼此不浪费时间。
特别是到了我这个年龄的人，节奏感已经非常强了，就是几点干什么，都是提前安排好的，若是你的来访打扰了这个节奏，就会使我很尴尬。
你看那些做保险厉害的，高手中的高手，他们拜访一位客户不会超过20分钟，开门见山，直接就讲，绝不罗嗦。
为什么？
他们懂上层社会的心。
就是时间非常珍贵，不该过多的打扰，把问题简单化，就是抛出几个问题，你老了怎么办，你病了怎么办，你死了怎么办？
4，我就问了师傅一个问题：毛发能否避免了？
过去就有个说法，无毛不普洱。
就是喝普洱肯定会遇到毛发，特别是一些杂牌茶，不知道谁送了我一饼生茶，光长头发弄出来不下20根，几乎就是个蜘蛛茶，最终让我扔了。
那么中茶、大益这些大品牌会不会有头发？
也避免不了。
除非工人全是光头。
5,我觉得选皮卡的人就是有个性的，选塔库玛的更有个性，选一排半的更更更有个性。
皮卡越大了越威风，实际上越小了越好玩，这个车不如纳瓦拉实用，转弯半径太大，视觉盲区太大。
我是从大皮卡一步步玩到小皮卡的，是有发言权的。
越小了越有意思。
6，我问，主业是什么？
她说，商标注册。
我说，这玩意不是做烂了吗？
她说，还是有市场的，我们店的每个旅客其实都是潜在的客户，我有三个微信，一年能做800万左右。
我问，营业额？
她说，是的。
我问，一个商标收费多钱？
她说，人情价600吧。
我问，利润呢？
她说，对半吧。
我问，是不是话术很重要？
她说，可以这么理解，例如你原本只想注册一个，我可能会引导着你注册了10个。
我问，你自己干，还是下面有业务员？
她说，60%的业务都是我自己接的吧，下面有六个代理。
我问，就是通过口碑介绍吗？
她说，基本上是。
我问，你有多少微信好友？
她说，三个微信，应该有1万3千人左右吧，我的主微信一年就能做200万。
我问，我能否做这个业务？
她说，完全可以，你要是做这个业务，无敌了，其实人人都需要商标，只是很多时候不知道去哪注册，另外就是注册商标是有门槛的，要么是有公司，要么有个体工商户，其实你可以让他们挂在你公司名下，签个简单的协议就是了。
她说，你要干这个业务，必须要招聘一个可以长期在你那里工作的员工，因为这是一个必须有耐心，有积累的业务，干的越久，越好干。
她说，你不要把这个当成利润点，只能当成引流方式，核心业务来自于买卖，这个才是重头，我今年帮着买卖了一个域名，卖了87万，卖家只要10万，我自己拿了77万。
我问，对方会不会心理不平衡？
她说，心理不平衡也白搭，有合同在先。