聚集内容流量池，「视频彩铃」开启新视频时代的新入口
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视频彩铃业务的出现为新视频行业开启了新思路。不能否认，这种“旧瓶装新酒”的操作手法，极有可能促使中国移动和咪咕音乐成为新视频时代的玩家。
作者 | 李萌嫡
“今年春节我开通视频彩铃业务后，用妈妈的手机给自己打了电话，期待着看到蔡徐坤出现在我手机里。结果，坤坤居然出现在了我妈的手机上。也就是说，以后别人打我电话都可以看到我坤坤的视频和歌，感觉比自己看到好多了！间接安利爱豆不是吗？”一名蔡徐坤的粉丝兴奋的说。
很明显，可视化的彩铃给粉丝和用户带来了更有趣的体验和互动。一定程度上，也激发了潜在兴趣用户的引入留存。
据中国移动官方消息，截止至1月底，视频彩铃业务订购用户超过1200万，正式跨入千万级用户梯队。这一定程度上得益于它的操作简易性。据了解，这项业务不需通话双方预装任何APP，呼叫方可以直接看到被呼叫方设置的个人视频彩铃，传播效果更佳，是运营商冲击新视频领域最好的切口。
中国移动和咪咕音乐找到了视频内容的差异化场景和创新性玩法，借助视频彩铃业务激活了大量沉默用户，并让用户和企业愿意为此付费，逐渐在新视频领域创造出一个新的流量池。
彩铃业务新玩法
咪咕音乐是中国移动咪咕公司下设的子公司，其前身是中国移动无线音乐基地。彩铃曾是咪咕音乐区别于其他互联网音乐平台的主要优势，但伴随着网络的升级迭代，传统的彩铃业务已经无法满足用户的需求。
2016年咪咕音乐宣布将彩铃业务的主战场从音频迁向视频。规模化推广之前，这项业务经历了较长时间的铺垫。经过三年的技术升级和产品革新，咪咕音乐的视频彩铃业务在2018年开始逐渐发力。不断寻求个性化的IP内容，试图抓住更多用户。
2018年4月，咪咕音乐携手成都大熊猫繁育研究基地共同发起了熊猫IP的视频彩铃，并对视频播放时消耗的流量全免费。
与此同时，咪咕音乐也将目光转向了更年轻的新生力量。2018年8月，超人气歌手蔡徐坤受邀成为中国移动视频彩铃首席体验官，其新歌《Wait Wait Wait》在视频彩铃上线当日播放量即突破百万。
携手蔡徐坤的成功让咪咕音乐找到了适配的推广方式——“跨界营销”。紧随其后，咪咕音乐牵手俄罗斯世界杯、《小猪佩奇拜大年》、央视春晚、爱奇艺《青春有你》等爆款IP，推出了视频彩铃专区，用户可以在海量资源中选择自己喜欢的视频，一键设置为来电彩铃。
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这不仅给粉丝和用户带来更沉浸的体验和更有趣的互动，也实现了流量的快速积累。据咪咕音乐相关负责人介绍，“世界杯小组赛期间，世界杯视音频彩铃传播人数超1600万，累积曝光1.59亿次。”
可以看到的是，咪咕音乐持续合作电影、综艺、音乐、艺人等IP版权，拓展动漫、游戏、体育等其他领域资源。同时，支持用户DIY和上传自制视频。
目前，彩铃专区推出了影视金曲、原创音乐等多种主题的音频彩铃，情景秀、搞笑、片花、现场等题材的视频彩铃，以及用户DIY形式的彩铃业务，搭建了一个“UGC+PGC+独家版权”的聚合性内容资源平台。
内容迅速聚集的同时，包括华为P20、三星S9、OPPOR15、VIVOX21、小米MIX2S等在内，目前已有350款主流安卓机型可支持视频彩铃业务。上一代旗舰机型如华为Mate10、荣耀V10、三星Note8、红米5等，也都可以通过软件升级支持视频彩铃。截止2018年，已有超过2亿部移动终端投入市场。
这也表明，用户对高质量、独家内容和技术的需求是存在的，并在合适的时间点，借助创新的渠道，可以实现快速增长。
新视频时代的新入口
相对于创新风潮迭起的短视频APP，视频彩铃的玩法创新还任重道远。逆向来看，视频彩铃业务的可能性也更多，除跨界综艺、明星之外，大量创新玩法亟待开发。而这一切的前提条件是，中国移动有借助视频彩铃成为新视频时代的新入口的潜力。
首先，自身有内容积累，可以成为视频彩铃业务的启动资源。4G时代之前，咪咕音乐通过签约音乐人、购买音乐版权及合作第三方音乐平台等方式建立了一套完整的音乐库体系，满足了用户对音频彩铃的个性化需求，红极一时。据了解，移动运营商曾在2009年创下高达300亿元的彩铃下载收入。
如今，聚合内容资源的模式得以延续，与视频彩铃业务相匹配的是咪咕早期累积的海量视频资源。
2014年11月，中国移动整合旗下音乐、视频、阅读、游戏、动漫数字内容业务板块，成立了咪咕公司，重构出以咪咕音乐、咪咕视讯、咪咕数媒、咪咕互娱、咪咕动漫五个子公司为主体的生态体系。
根植于此，全IP内容和产品矩阵的协同运营给用户带来更广泛的选择，并在用户通话前的等待体验上发挥作用，从多元化和趣味性上为视频彩铃业务赋能。
其次，有渠道和流量，对内容有吸引力和议价能力。作为国内运营商中国移动的全资子公司，视频彩铃业务在用户导量和推广渠道上获取的好处是明显的。据中国移动官方公布，截止2018年12月，中国移动在移动业务方面的客户总数达到9.25亿户，其中4G客户达到7亿户。
庞大的用户体量以及高覆盖率的线下营业厅网点，给视频彩铃业务带来了稳定的用户流量资源、线上线下渠道资源。
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而且，新视频成为生活方式，而传统互联网流量红利消失，好内容需要新的流量入口。步入后4G时代，经历了抖音、快手、秒拍等APP的崛起，短视频已经成为一种生活方式，4G用户群对短视频的接受程度更高。视频彩铃播放免流量资费的举动可以直接弥补其他短视频产品的这一短板。
此外，视频彩铃业务的落地推广与VoLTE网络（视频彩铃的核心技术）的规模化建设分不开。据GSMA最新数据显示，截至2018年10月，86个国家已商用了176个VoLTE网络，且111个国家中的240家运营商正在投资VoLTE网络。
咪咕音乐早期积累的资源支撑了视频彩铃的起步，通过这种新型的传播载体，咪咕将有机会聚拢更大的势能，吸引到更多合作者，激活沉默流量，将自身打造成为新视频时代的入口。
商业变现探索与挑战
视频彩铃业务基于4G VoLTE网络基础之上，是对中国移动原有传统业务形态的升级，这将给行业带来更多变现机会和全新的商业模式。
事实上，视频彩铃与抖音、快手等短视频APP并不冲突。毕竟，中国移动的视频彩铃与手机应用层无关，这是中国移动网络承载的应用，而不是互联网层的业务，这是一种原生态的业务。这意味着，未来两者或许能有更密切的合作。
从这一层面看，视频彩铃不仅仅是内容传播介质，它实际上聚集成了一个新的隐性流量池。基于这个庞大的内容流量池，咪咕音乐既可以同时面向B端和C端做商业变现探索，也有可能建立一个隐性的新视频生态，从中延伸出更大的想象力。
视频彩铃在面向B端场景开展内容分发和内容营销业务上，有着很明显的优势，其中就包括面向品牌方和集团企业用户提供定制服务。
通话前等待的黄金时间作为广告将是一种非常高效的传播方式。回溯到2G时代，音频彩铃对音乐人、歌曲起到了很大的推广作用，如《老鼠爱大米》等网络歌曲借此走红。
这种商业模式同样适用于视频彩铃时代，咪咕音乐可以充分挖掘其媒体效应，作为媒体营销渠道面向品牌方做商业化变现。以电影为例，咪咕音乐曾为《侏罗纪世界2》特别打造预告片的视频彩铃，通过BI全场景品牌沉浸为电影营销打开新局面。
企业也可以选择通过视频彩铃强化自身定位与产品传播。春节前，华为邀请短视频红人李雪琴拍摄了一则“讨债”搞笑视频彩铃，其中出人意料的剧情转折，不仅让更多用户知道视频彩铃业务，也了解了华为手机的品牌特色。
同时，视频彩铃也有成为科技产品中的“潮牌”的潜力，此前豹来电等来电应用的走红，也足以证明这种需求的存在。而不需安装App，为视频彩铃提高了竞争壁垒。
面向C端场景做千人千面的个性化内容定制，支持用户自己DIY制作和上传视频彩铃，或者从咪咕海量的视频库中定制MV或者演唱会等独特的专属彩铃，充分满足用户的个性化、潮的诉求，也是商业化的一种可能性。
从更为宏观的角度看，视频彩铃有机会对内成为中国移动体系中内容、服务、流量、技术能力的重要出口，对外联通新视频平台和内容创作者，依托中国移动作为电信运营商的基础优势，成为新视频重要的分发渠道，甚至构建出一个隐性的新视频全产业链的生态。
不可否认的是，视频彩铃业务仍存在一些障碍。比如通话等待的时间段决定了其对短视频的呈现有限，视频的观看体验可能会打折扣。同样的，在十几秒时间达到广告营销效果的难度也高于短视频APP。
但无论如何，视频彩铃的出现都为新视频行业打开了新思路。可以预见的是，随着5G终端的规模性商用，视频彩铃的市场将再次扩容。随着5G技术的成熟和革新，视频彩铃也将大大提升产品体验和互动玩法。未来，视频彩铃或将打破手机终端屏幕的限制，重塑通话前场景，以超高清画质、超低时延，为用户带来下一代沉浸式的短视频体验。
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