“万科+链家”就能抢下家装这块巨大蛋糕了?
丁祖昱评楼市,独家原创点评。如果今天万科和链家做的家装是平台模式,我可能会更看好!
8月24日,万科链家宣布共同出资成立万科链家装饰公司,万科占比60%,链家占比40%,由北京万科一把手刘肖出任合资公司董事长。另外郁亮在中期业绩发布会也强调了,上海万科目前在试水选装业务,看来万科誓将家装进行到底。
万科与链家的组合貌似具备了进入家装这个大市场的条件:万科是中国最大的住宅的开发企业,又管理着中国最多的小区;链家在北京占据了半壁江山,在全国的门店超过4000家,掌握了百万套房源信息。套用最近的一句流行语,这两家企业的组合“漂亮得不像实力派”。然而,万科+链家虽然“漂亮”,真能做好家装这件事么?今年年初时,我就对万科进入家装市场提出过一些质疑,主要集中在规模化、标准化、盈利能力等方面。实际上到目前,除了这次公开亮相,并没有听说万科家装有其他相关成果,而之前提出的这些问题今天仍然是最核心的问题所在依。
一,首先是工装标准化与家装个性化问题。万科是每年约交付20多万套全装修产品,虽然在精装房交付中依然面临巨大考验,但应该承认万科一定是中国最具备精装房的设计、采购、施工、交付的等相关经验的最大房企。然而,当万科面对的是每个不同的业主,便从“批处理”一下子变成“一一处理”,这个“频道”能否快速调节,我们要打一个巨大的问号。或许大家会说,因为有了链家就有了一对一的平台,但千万别搞错,链家是很好的渠道,但和解决家装的标准化与个性化问题无关。
二,其次是如何解决规模运作与收入利润问题。从全装修角度来讲,万科可以一年做20万套,但家装这块刘肖表示北京一开始的目标只有300套/月,一年也就是3600套,不到全装修房2%。如果按3-5万/套计算,年收入也就1亿出头,而万科北京区域去年销售额有184亿,对比之下可以说是九牛一毛。但3600套已经不是小数字了,之前小米家装一个月只接30套,爱空间一个月只能做50套,今天刘肖一上来目标就是月均300套,应该并不容易。从利润方面看,若是只做“屌丝房”,客单价应该不高,再加上人工和成本(万科从来就没成本优势),最后利润可能更是少到忽略不计。要把它培育成一个产业,看来不是一件容易的事情。
三,更现实的还有谁来做的问题。曾经沧海难为水,让万科哪一位大将从“朝南坐”的开发业务,转行做服侍人的家装业务,即便是物业口的人今天也不一定愿意。从链家抽人更不现实。当然市场化招聘是个办法,但那就和万科及链家隔两张皮了。难得见面的链家左晖和北京万科刘肖共同宣布合作,越是隆重亮相,下面的人压力越大——试验田上升到如此世纪瞩目的高度,一切都被放到了聚光灯下。强强联手并不一定有好的效果,之前万科和万达的强强合作言犹在耳,但直到中期业绩发布会上还没有看到实际推进成果,强强联手谈概念没问题,但一旦实质性操作,双方的理念文化差异可能最终会成为致命缺陷。
尽管我提出了诸多问题,但还是很佩服万科和链家,毕竟最重要的还是迈出这第一步,哪怕是试错也总比犹豫不前要好的多!当然如果今天万科和链家做的家装是平台模式,我可能会更看好!
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