致应届生：谈薪，请少玩套路

当HR问你薪资要求多少时，你可以用这个范例回答：

我认为通过工作获得回报是每个人的权利，但对于我这个应届生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。

我来贵公司应聘看重两个：

一是获得绝好的学习机会，这对于我这样一个应届生来说是非常难得的，我了解到贵公司的管理和内部控制都是首屈一指的；

二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯发展规划，在这个职业上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。

至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。

用周鸿祎的话说，上面的一段话就是：正确的废话。

问你薪资问题，你跟我谈到了职业发展规划，当真问你职业规划，你又回答不上来。

年轻人就是任性！

又遇假HR

不是很清楚，其他HR看待这种问题是怎样感受，当你每天面对十几个人选，特别是做校招的时候人特别多。

问薪资问题，都这样玩套路，这活真没法干了。

这样的回答范例，有可能是那些自认了解HR的人建议的套路。

遇到耿直单纯的人选，这样的错误指导，很有可能让其陷入困境。

你回去等通知吧

反观上面一段回答，好似大部分者自我评价，一点料都没有。

HR想知道的是你的薪资要求，不是让你客客气气的说薪资不重要。

如果你像刚才的套路回答，我可能会这样继续提问。

你的能不能谈下具体的薪资要求？

如果你还不肯说具体数值，我会提示，根据本市的生活水平，基本薪资要求测算。

如果你还是喜欢套路。

不好意思，我不喜欢你，你可以回去等通知了。

每个月总有那么几天不开心，你刚好碰上了，就撞枪口上了。

绝大部分HR都很有耐心，很Nice，但不要考验HR的底线。

判断薪资能否匹配

在招聘面试的过程中，我们提出薪资要求，大部分是对你有意向的，觉得你还OK才会提这样一个问题。

我们希望通过你自己的薪资要求，来匹配公司的薪酬体系。

在公司薪酬制度保密的情况下，我们HR会通过自己已知的，与你的要求进行匹配。

如果要求过高，我们会跟你再确认，能否通过其他福利进行补充。

至于过低的薪资要求，我们会怀疑你的能力，或者是否有其他的企图。

因此，给到一个具体的数值或者区间，是回答薪资问题最好的答案。

否则，我们提这个问题的意义在哪里呢？

让你套路着玩？

招聘求职是平等关系

出来工作，大家都是出来卖的，没有谁比谁高贵，更没有谁比谁低贱。

公司花钱购买你的劳动力，实质上就是一场交易，双方地位是平等的。

求职者觉得自己地位低，当你拒绝Offer，跳票没通知HR时，你怎么不考虑你地位比公司低？

因此，不必顾虑太多因素，大大方方提出自己的合理薪资要求即可。

公司可以拒绝你，你也可以拒绝公司，如果你被某家公司看不起，或者他认为你提的薪资要求太高。

最好的办法不是去埋怨公司，而是让自己变得更强大。

当你变得强大了，等某天原先拒绝过你的公司再给你打电话时，你可以对他说。

“不好意思，当年你们拒绝过我，我现在不考虑你们公司了，非常抱歉。”

最后一句愤青的话：

你说薪资不重要更看重发展，能按照我们公司的薪酬体系来。

OK，我们公司对应届生的薪酬体系就是没有任何补贴，你来不来？

应届生，你们网上学到的套路，都是我们玩剩下的。