什么叫做合理的制度？
循序渐进
既得利益是一种自然的产物，它是事出有因的结果，不是他自己造成的，所以你不能叫他平白的要受到损伤。你既然给他好处了，你不能一下说翻脸就翻脸，因为他回家没有办法交代。
我已经说出一个重点了，西方人他是个人主义，他领多少钱，增加、减少都是他个人的事。中国人是家庭主义，一回家马上受到很严厉的拷问，你为什么被人减薪呢？是不是工作不好，怎么这样？搞半天。
中国人个人回到家里，他承受的压力其实不会小于公司，尤其爱人那一关很难通过，你真的减薪吗？你是不是另外有私房钱了？那就说不清了。那如果那个爱人直接冲到公司去，那就更糟糕了。
所以我必须要让各位了解到说，我们一切一切都要想到，这个人后面有一个家庭在那边，那个因素你要考虑在里面。任何的调整，任何的改变，你都要考虑他背后有一群人，那一群人不好惹。
既得利益要不要改变，答案是应该改变，但是不能一下子改变，否则的话，他会跟你制造问题，他会弄得你不安宁，而是让他逐渐的消减。
大家看我用的文字，我从来没有用消灭这两个字，很多人老以为说打错了，其实不是，我都用消减，我没有用消灭。不可能消灭，我们不可能消灭任何事情，消减，慢慢减少，可以，一下子把它拿掉，不行。
逐渐的消减，他不会感觉到很没有面子，或者是很强烈的伤害，他不会，如果一下子把他拿掉的话，他就会扬起很激烈的抗争，对整体是不利的，我们逐渐的消减，可以减少抗拒，可以使我们的推行比较顺利。
2
合 理
有例行就可能有例外，不可能完全没有，但是例外的比例，最好是什么，控制在10%之内，如果超过10%，你就要开始注意了，可能这个规定已经有问题了，你就要开始去改变，修改。
例外尽量的避免，你就必须要把经定得很合理，所以我们的规定本身就要合理，不合理的规定很难执行。凡是执行不了的规定，大概本身都有相当的问题。
经定的时候，要高度的慎重。我们很多规定是抄来的，我们很多规定是在报纸上看到以后觉得很好，马上列入自己的规章里面的，我们很多规定是老总半夜想到的，这些都是不合理的，统统不合理。
我希望各位了解什么叫做合理的制度，一条你做得到，你就很合理，由下而上，不是由上而下。
很多人听着都感觉到很害怕，那这样还行？其实我辅导的公司，我都是让各单位自己定制度，一家公司不一定要有统一的制度，生产单位跟销售单位是不太一样的，一个生产单位一定要同进同出，销售单位不一定，没有必要同进同出，因为他各搞各的，你只要把业绩做出来，我管你什么时候做。
第二个，生产单位它一定要穿制服，大家步调才会一致。营业单位有必要穿制服吗？不一定。因为每一个人的客户群不一样，他觉得我穿什么衣服，去跟他打交道比较容易，你就可以自己决定。我会让营业部门自己定一套制度，让生产部门自己定一套制度。
几乎整个的管理，都已经纳入了经权配合的系统里面。
老实讲，两个人在一起就一定要有原则的，没有原则两个人搭配不起来。可是只要两个人就要决定谁说得算，大家有没有发现只要没有一个人可以拍板定案的话，就是没有原则，就是没有规定，所以一定要有伦理，尤其是中国人，家有家规，帮派有帮派的规，公司有公司的规矩，这是从小到大都知道的，你还担心什么。