机制第一、老板第二、管理第三,透过人性化的制度让管理变得多余
机制第一、老板第二、管理第三,透过人性化的机制,让管理变得多余。
设立机制首先要研究人性。我们知道:人之初,性本懒(懒惰);人之初性本贪(贪婪)人之初,性本虚(虚荣)。我们要设立符合人性的制度。
今天我们首先介绍第一个机制:全员超额分红制度。
该机制的原理是透过人性的贪婪和虚荣的特点,给员工平台、荣誉、分红,让员工由给老板干,转变为让员工为自己干,再升级为和企业一起干。让员工和公司形成利益共同体、荣誉共同体、精神共同体。最后,我们通过建立创业平台,合作进而升级为价值共同体,这是一个凝结智慧结晶的立体思维。
我们的具体操作就是设计出了让全员动起来的“全员分红机制”,让全员考核,按业绩比例给全员分红。
在设计全员超额分红制度前要找出3个财务基本财务数据。
3个财务基本财务数据分别是公司的保本线、往期平均利润,基础线、超额利润。
保本线就是公司盈亏平衡线。
基础线是往期平均利润加上往期自然增长利润。举个例子:前三年的平均利润是5000万,近三年公司的利润率自然增长10%,那么基础线就是5000万加5000万的10%500万。
分红线以基础线为标准,约定相应超出部分的分红比例额。举例说明:A公司约定利润超出0到30%,按照超额部分利润的20%分红。举例说明:上述公司利润干到了6500万,增长在30%以下,6500万减去5500百万,超额利润为1000万,我们就按照20%也就是200万进行分红。依此类推:
以基础线为标准,超出30%到50%,超额部分的利润的25%;以基础线为标准,超出50%以上,超额部分的利润的30%进行分红。
如何分配给具体的业务人员?
1、只有完成超额利润的业务人员才享受分红。
2、只看功劳,不看苦劳。
3、按照按照贡献率来分配分红。
首先我们算出自己超额业绩占超额利润总数的比例。然后用该比例乘以超额利润业务部门分红奖金(一般预留15到35%给支持部门和管理部门)。
4、其他支持部门和管理部门可以和业务部门的约定分成比例。根据公司实际情况,我们一般建议15%到35%之间分配。支持部门和管理部门按照绩效考核来进行分红。
内容来自懂车帝