115万的房子“砍价”到95万,内行只用几句话,买家“省下”20万
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前几天有朋友买房咨询我一些问题。
这位朋友从前几个月开始看房,后来看好了当地一套二手房,这套房子户型方正,坐东向西,门对中庭,小区绿化不错,楼龄较新,套三单卫,面积有95平,他感觉非常满意,当即对房产中介表示自己非常想买。
房产中介声称这套房子挂牌价为115万,诚心买还可以便宜5万,不过卖家的1%中介费需要买家来承担。
期间讨价还价都是房产中介通过电话和房东沟通,并没有和房东面对面交流,中介声称房东丝毫没有让步的意思。
朋友算了算,这套房子满两年,没有增值税,但需要缴纳1%的个税和缴纳1.5%的契税,加上自己中介费2%以及买家中介费1%,需要至少5.5%,110万的房子,税就要交6万多,总价就成了116万。
朋友一算觉得超过预算,决定再多看看。
此后半个月时间,这位朋友又看了不少房子,还是没有看到更满意的房子,又通过另外两家中介公司询问了之前那套房子的情况,结果价格都没有松动的意思。
这位朋友找到我,希望我给一些建议。
我大致了解了情况后,心里基本就明白了十之八九。
这位朋友在买房的过程中其实犯了3个小失误,用一个成语来形容就是'操之过急'。
①大家都知道,二手房市场其实就是卖家和买家之间的博弈,中介只是一个'桥梁'。如果真要喜欢这套房子,谈价需要和卖家约定时间,当面进行沟通,这其中可以规避一些无良中介'欺上瞒下'的行为。
②在看房时,尽量找准一家中介之后,看好的房子不管自己有多喜欢,也要喜形不外露,在和房东谈价时,尽量提出对自己有利于自己的价格,多砍砍价,提前做好周边楼盘的功课,通过房产专业人士了解小区的真实'成交价',同时谈判过程中不急不躁,拿出自己对周边的理解,以及小区同类户型成交价作为依据。
这点至关重要,因为很多时候房产中介公司的挂牌价始终高于成交价,这是业内'潜规则',为了避免业主谈价不至于陷入被动的局面。比如一般只值100万的房子,挂牌价通常会挂110万。
③如果房子在中介公司挂牌周期太长,且无人问津,或者来看房谈价的买房通常给出低于心理价太多,都会让房东怀疑自己的定价是否过高。
所以,买房是一次智力的较量,谈判也需要很多技巧,否则很容易吃大亏。
这位朋友在听从我的建议后,咨询了不少房产经纪人。从中获悉该小区上半年成交价均在94万-102万之间,周边楼盘成交价也了然于胸。之后再与房主的多次“砍价”,底气很足,加上态度诚恳,有理有据,业主终于同意95万卖房,对比之前价格115万,足足让这位网友省了20万。
58同城安居客房产研究院专业人士认为,在国家调控政策持续不放松的当下,二手房的议价空间正在加大,在多空双方博弈的紧要关头,大家要对国家稳控楼市有信心,对房价回归合理水平有耐心,同时也要提高自身的房产知识。
综上所述,115万的房子“砍价”到95万,内行只用几句话,买家“省下”20万。各位朋友怎么看?如有更好的看法,欢迎留言点赞参与讨论。