产品识维（第4期）：出道即巅峰的产品线是怎样炼成的？
8月，蓝光发展的产品系第六子——芙蓉系迎来了发布一周年。回顾芙蓉系一年的成绩，颇有“出道即巅峰”的既视感：
起源，源于杨铿主席对产品的个人情怀与追求，正值集团发布“更懂生活更懂你”品牌新主张，出生便带有浓厚的蓝光企业基因；
发展，一年间芙蓉系迎来了快速布局，截止8月，蓝光·芙蓉系产品已正式落地9城11个项目；
成绩，产品受到市场认可，洛阳蓝光·钰泷府首开创13.7亿傲人成绩，片区市占率达40%。
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纵观蓝光近几年的业绩表现，2015年至2018年，复合增长率达到67.2%，高于YH50房企的平均同比增速。业绩快速增长的背后，离不开六大产品线的支撑，尤其是新产品线“芙蓉系”，更值得推敲其产品打造逻辑。
品牌有魂
蓝光新中式2.0的传承与升级
说到“新中式”，万脑君脑海里只能浮现出两个字——泛滥！
有的极尽奢华，标榜王府大院
有的纷繁复杂，还原苏氏园林
有的效法古今，唐宋元明清个个来一遍
有的追根溯源，徽苏闽粤晋各有特色
于是，形成了现如今中式产品百花齐放的格局，蓝光也早早布局，打造了“雍锦系”品牌，市场反响一度极佳。而伴随着行业进入下半场，企业逐渐从侧重“标准化”的产品研发，回归产品和服务原点，注重品牌文化的表达，传递美好生活的理念，因此芙蓉系应运而生，虽然同样定位于中式住宅，看似重复，却包含了蓝光对于产品的传承与升级。
传承首先是对于中式住宅的重新思索，创新的从中国家文化入手，基于芙蓉的精神内涵，升华出芙、蓉、家、晖的理想式中国家庭生活符号。
图：芙蓉系“芙蓉家晖”解读
亿翰智库整理
同时，通过产品阐释蓝光新的品牌主张——“更懂生活更懂你”，进一步满足客户需求对于美好生活的期待，让产品更有温度，以芙蓉系展现一种更美好的生活方式方式
升级体现于蓝光深掘“芙蓉家晖”背后的文化意涵，并将其进行符号化、图腾化，运用到芙蓉系产品的建筑中。
不同于“王府风”产品的奢华，也不同于“园林风”的复杂，芙蓉系以公馆形态为框架，融入传统建筑特色，更加注重对传统建筑意向和空间形式的抽象表达，挖掘形式背后深层次的精神内涵和空间艺术；吸收中国千年来的家族文化，承载人们对美好生活的向往，兑现人们内心的理想生活。
图：芙蓉系“芙蓉家晖”解读
亿翰智库整理
营销有道
做一条既有情怀又有市场的产品线
匠心情怀≠产品力，一条只有情怀，但不能反哺企业的产品线不能被称之为好的产品线。
我们在赞叹绿城、仁恒倾注产品的同时，也看到非常残酷的现状：绿城三年复合增长率30%，低于百强房企三年复合增长率平均值44.2%，而仁恒仅为1%。
回归产品本源不等于抛却了规模、利润、成本，好的产品应该是兼顾匠心与市场的。蓝光在平衡多种要素间显然思考了许多。
从投资端开始，“新一线、二线、强三线”是蓝光的投资的战略指导方针，仅2019年上半年，便新增土地储备28个，总建筑面积678.4万平方米。对于二三线城市的进入深耕，蓝光显然已经是其中的“老法师”。
先拿地，再从中选取具备历史底蕴的文化名城，形成了“芙蓉系”落子考虑的主要因素：对城市文脉的考量，以及要做到了对土地价值的完整呈现。
图：“芙蓉系”全国布局城市
图片源自蓝光官微
可以看到“芙蓉系”的选址城市，此类城市的置业群体对于“芙蓉系”这种融合历史文脉的产品更有接受度，因此市场反响普遍较好。自2018年下半年开始，“芙蓉系”布局的区域如：北京区域、华中区域、华南区域均成为了蓝光业绩高增长区域。
表：2019H1蓝光发展各区域销售情况
数据来源：亿翰智库
产业住宅的有机结合也成为“芙蓉系”受到市场追捧的一大原因。
以天津小站蓝光·芙蓉公馆为例，通过与“蓝光水果侠”文旅资源的有机结合：于政府端，产业导入使品牌进入更加便捷；于消费者端，带给当地新的旅游目的地。双IP的导入使天津蓝光·芙蓉公馆成为又一大热盘。
图：天津【水果侠-稻梦空间】全球首发
图片源自蓝光官微
传播有术
有文化的产品线是如何做发布会的？
仍以天津小站发布会为例，结合了当地文化地标，利用3DMapping激光投影的方式，将小站历史呈现于小站文化标志性建筑——练兵园城墙之上。
天津蓝光·芙蓉公馆发布会现场
结合产品优势，发布主题鲜明：依托小站资源，携手蓝光文旅集团、蓝光商业集团将打造出属于芙蓉公馆特有的“快享慢活”生活主张：
区域发展、通勤系统带来的“快”味人生；
稻梦空间主题公园、米立方等全时尽“享”的主题乐园；
文化积淀、鲜氧湿地赋予的安谧闲适“慢”调生活；
芙蓉系高端产品打造的享受型乐“活”宜居。
借势KOL，补充文化表达：通过邀请当地知名主持人、大V等KOL担任芙蓉“生活体验官”，进行签约仪式等环节，借用KOL流量吸附力强的特点，创造了当地消费者和品牌之间的有效的互动沟通，唤醒了直击心灵的城市共鸣，以一种高效率的传播方式掀起社会层面上的轰动效应，诠释芙蓉系“快享慢活”生活主张。
结语
地产下半场，产品品牌对于企业增长的支撑愈发重要。而符合人居居住习惯和生活品味的产品才能在市场发光发亮，蓝光的六大产品系互相补充形成合力去阐释蓝光的“美好生活”理念，他们将会持续推动企业规模增长，帮助蓝光实现千亿、两千亿、三千亿的发展目标……