打造本土房企成长逻辑，这家赣系房企如何实现业绩逆市增长的？ / 开普饭

文：孙文敏

房地产行业靠规模征伐的时代即将过去，区域房企如何才能抓住最后的窗口期，获得高质量突破？

在区域房企逐渐转向全国化发展的浪潮中，如何在冲规模道路上投资布局、产品打造、提质增效和人才培养，这家初出茅庐的赣系房企逐渐给出了自己的答案。

初露头角，区域深耕

国家政策频频出台的今天，长三角等地区房地产异常火热，当这些地区饱和过高后，必会产生外溢。在中央提出“三道红线”指标后，很多头部房企已经达到了一条红线。受红线的影响，各大品牌房企将部分资金转向了各大经济体以外的地区，从而寻求平衡点。江西省作为与长三角、大湾区相邻的区域，将会接受各大经济体的资本外溢。

近几年江西省内多个热点城市，土拍异常激烈，就吉安市来讲，2020年累计成交土地出让宗数共计453宗，土地总出让面积2426689.89平方米，土拍成交共揽金243亿元。

2020年1-12月土地成交量

资料来源：亿翰智库整理

吉安近几年房地产发展迅速，吸引了众多品牌房企入驻，在2020年，根据亿翰最新公布的中国房地产百强企业名单中，入驻吉安的百强房企就达到9个。

资料来源：亿翰智库整理

这九家房企在吉安就已开发26个项目，不难看出吉安是一个房企布局的价值洼地。

在此地，生长出一家本土区域型房企——浩城地产。浩城地产坚持“精耕吉安，布局江西”的发展战略，以“美好生活创享家”为使命，不断研发新中式产品，创立“天玺系”“博雅系”“颂院系”三大产品系列，遵循“风雅颂、赋比兴”六大营造法则，已成功开发项目达13个，整体货值突破80亿，并于2020年7月首次挺近全国地产销售200强，正式开启全国拓展步伐。

从初出茅庐至今，先后获得“江西十大组织创新企业”、“赣系地产20强”、“江西省地产协会副会长单位”、“江西地产联盟TOP100发起单位”等资质和荣誉，在2020年末获得由亿翰智库评选的“江西省本土房企10强”。浩城地产一直以品牌房企为标准，致力于实现 “三年百亿，五年百强，2025年上市”的宏伟目标。

匠心筑城，品质筑家

浩城地产两年时间深耕吉安，将精匠品质融入产品内核，匠造当代美宅，致敬城市。

企业在项目开发建设上，已经实现六大关键业务标准化管理。针对新项目的选择，企业实施统一的选择标准，在看好土地增值情况的先决条件下，不拿地王，看好具备发展潜力的二三四线城市，对项目选择实施标准化。为建立覆盖中端、中高端、高端等多个产品系列。按照产品定位划分系列，设计制定了多种标准户型，使得规划设计实施标准化。继而对工程管理、工程招标、材料使用、项目营销都建立了标准化模式，严格管控建筑品质与建设标准。

以“庐韵、素雅、天赋、颂山河、比礼、兴人文”六大人居营造法则，打造江上院、雍和府、明樾臺一二期、文澜府|白鹭、太学府、水墨书香、浩城·天骄八大品质项目，从建筑风格到产品文化，从园林景观到门庭礼序，从社区规划到人居体验，以人出发，全面考量，筑造品质先行的理想居所。

爱心公益，责任担当

在当前的社会体系中，企业作为生产力的“发动机”，一面担负着经济前进的重任，另一面担负着越来越多的社会责任，持续推进社会前进。可以说，公益的主体逐渐由“个人”转化为“企业公民”。

浩城地产积极投身公益事业，为社会传递爱心，传播正能量。2020年初，携手吉水县红十字会，走访慰问生活困难的群众，为他们送去了节日的问候和祝福。

2020年一季度受新冠疫情影响，各行各业急需复工复产。学校复学也成为了重点工作，浩城地产也积极参与中小学复学工作中，先后走访了吉安五里小学、长塘小学、吉水实验小学，为刚刚复学的孩子们送去了爱心书包和文具。临近年终，浩城地产联合吉安市思源实验学校举行捐赠仪式，致力于公益教育角度，浩城地产在公益道路上，积极践行一个企业的社会责任。

结语

如何在行业集中度持续上行中实现规模扩张、业绩逆市增长是当前区域深耕型房企需要破解的问题，这就需要企业在资金、土地、产品、运营和组织等方面做好优化、选择、战略等方案。而产品和土地则是房企生存的根本，在此基础上扩大运营，实时营造品牌力量才能发挥和实现房企规模化进阶。未来，浩城地产将继续秉持“美好生活创享家”的理念，为万千业主和社会提供全方位、多层次的高效服务，不负社会给予的荣耀与自身担当，不忘初心，继续勇往直前！