经济学家分析问题的方法，让你的决定更完美

我们每天都会用到经济学，从金融中心到农贸市场，从一线城市到偏远乡村。在每件事上，我们都会计算得与失，从买菜到买房子，从与人相处到升职加薪。所有计算得失的过程，都是经济学研究的范畴，而绝大部分人都不了解经济学，从而在计算得失的时候，很多时候都会做出自己后悔的决策。本篇文章，我们探讨一下，如何运用经济学家分析问题的方法，做出正确的决策。

经济学家通常会使用四类小问题来帮助自己全面分析问题，并做出正确的决策：

1、这件事我要获得什么，有什么限制条件？

2、交换条件是什么？

3、我做了这件事，其他人会是什么反应，对其他人会有什么影响？

4、为什么其他人没有做这件事？

问题1：这件事我要获得什么，有什么限制条件？

我们做很多事情都是为了获得我们想要的东西，我们想要获得很多东西，但我们收到了很多资源限制。比如，你想今年夏天花三个月的时间去全国各地进行自驾游，但你不仅受限于三个月的假期，还受限于没有足够的钱支撑你去旅游。在理性情况下，你会选择工作两个月，存到足够的钱，再去进行一个月的游玩。

分析我们想要的东西和约束我们的条件之后，你可能认为成本是明确的，你或许认为自驾游的成本仅仅是你花在汽油、酒店、吃和游玩上的钱。但这个计算中少了一样东西，少了你花这个月去做其他事情的机会。比如，如果突然间你男朋友让你在这个月的时间好好陪她，你或许就会放弃自驾游的想法了，那么就需要面临第二个问题了。

问题2：交换条件是什么？

我们在做所有决策的时候，都需要充分考虑这个决策的真实成本，而这个真实成本就是我们的交换条件。真实成本包括你考虑到的时间、金钱、人脉等成本，还需要包含你没考虑到的其他机会成本。

比如，在自驾游的时候，你想要和一个朋友一起去，但他原本的计划是买一台新电脑、报一个暑期班和陪他女朋友。他假期的机会成本与你的不同，对于他来说，去自驾游的机会成本是一台新电脑、从暑期班学习到的知识、和女友在一起的快乐。在理性情况下，只有当他觉得去自驾游的乐趣大于他做其他事情，他才会陪你一起去自驾游。

问题2，交换条件是什么，可以帮助我们更清晰地思考权衡取舍的问题。我们需要知道，我们去自驾游的成本不再仅仅是旅游花了多少钱，还包括其他机会成本。同时，我们也能清楚，在看似同等条件下，不同人会做出不同的决定。

比如，为什么总经理和普通员工在考虑相同的假期和同价格的商品时，他们真正面临的却是不同的取舍。总经理会想，如果他无薪休假，则需要放弃的钱更多，所以一般不会轻易休假。同时，在面对价格高的物品，他会想这个价格在他的接受范围之内，所以他可以买，但这个价格对于普通员工来说，却是半个月的工资。

问第二个问题的时候，我们还可以认识到沉默成本的问题。

例如，假如一个游乐园的门票价格是200元，每做一次过山车需要额外收取20元。如果你不喜欢坐过山车，但你又买了游乐园的门票，你会不会去坐过山车呢？我想很多人都会花20元去坐过山车，因为过山车需要花的钱并不多，他们会觉得多坐几次过山车才会感觉门票钱花得值。如果没有这200元的门票，在不喜欢坐过山车的情况下，我想没有人会花20元坐过山车。

所以记住，在做决策的时候，沉默成本不应该对你的决策产生任何影响。

问了第二个问题之后，我们就知道了自己做这件事的收获和对应的付出分别是什么了。但是，我们做任何事情，或多或少都会对他人产生一定的影响。

问题3：其他人会如何反应？

饭店老板思考每道菜定价为多少时候，他必须考虑别人会对菜的价格变化做出什么样的反应。如果他知道客人喜欢吃红烧鱼，他可能会想试图将红烧鱼的价格定高，收取更多的利润。但是当他提高了红烧鱼的价格，吃红烧鱼的人就会少了，这也有可能会让他店里的客人变少。

发生的每件事情，都会让我们周边人产生小幅度的变动，而这些变动合并加总后，就会导致一个很大的转变。所以，店老板需要想清楚调整菜价会发生什么，政府需要想清楚颁发新政策会发生什么，企业主需要想清楚引入一个新产品会发生什么。

在思考第三个问题的时候，可以把他人的反应划分为激励和抑制两种类型。激励是通过改变人们面临的权衡取舍，从而使人按照特定的方式行动。比如，国家针对抗击疫情的医护人员给予一定的政策优惠和奖励，那么则会有更多的医务人员参与抗击疫情的战场中。抑制则是通过负面激励，使人们更不可能去做某事。比如，国家针对购买二套房产的人员，加收一定的房产交易税，则很多人就不会去购买第二套房子了。

但是，如果只是考虑清楚了如何做，但如何判断我们的决策是否正确呢？这就需要第四个问题了。

问题4：为什么其他人没有做这件事？

当你发现了一个赚钱的大好机会，并想清楚了如何去赚钱，这时候，你就需要问问自己：这么好赚钱，为什么其他人没去做呢？

一个可能的答案是之前没有人发现这个赚钱的机会，这个可能性很低，如果你发现了这个机会，难道其他数十亿聪明且理性的人中没有一个人能发现它吗？

如果其他人也发现了，而他们没做，那么你就需要反思一下，是不是自己忽略了什么？你需要找到它，并判断是否继续做，如果继续做，那么你需要通过其他手段修复这个漏洞，这样才能把事情做好。

总结一下，以上列的四个问题是经济学家解决问题的常用分析方法，我们在日常生活及工作中，也可以借鉴，这样能让我们不仅做对事情，还能做好事情。