提问的方式会直接影响你的答案
跨越人生并不是像跨越一片田野那么简单。
1 收益与损失
假设你面临下面两种选择：
- 100%的概率失去50块钱
- 25%的概率失去200块钱，75%的概率什么也不失去
你会怎么选？
我猜大多数人都会选择B。
但如果你从期望损失的角度看，选项A的期望损失是100%x50=50；选项B的期望损失是25%x200+75%x0=50。
你发现其实两个选项从期望的角度来看，是完全一样的。那为什么人们还是会选择B呢？
关键就在于，当面对损失时，我们是有“风险偏好”的。也就是说，我们会更愿意去冒险，去“赌”一把。
假设还有2个选项：
- 100%的概率得到50块钱
- 25%的概率得到200块钱，75%的概率什么也得不到
你又会做出怎样的选择呢？
我猜大多数人会选A。
尽管我们也可以计算，从期望的角度来看，这两个选项的收益是完全一致的，都是50块钱。
但是，人们在面对收益时，往往会有“风险厌恶”。人们更喜欢确定的东西，能拿到自己手里的东西，落袋为安。这时人们便不愿再去冒险。
2 顺序很关键
提问的顺序对你给出的答案也有一定的影响。
曾经有人关于城市建设做过一项调查，其中有一半的调查对象的问题是：“你认为对于城市建设来说，应该更快、更慢，还是维持现状？”
结果有近40%的人都选择了“维持现状”。
而另一半调查对象则被问到：“你认为对于城市建设来说，应该更快、维持现状，还是更慢？”
结果有近45%的人选择了“更慢”。
尽管两个问题的内容都是一样，仅仅是调换了一下顺序，得到的答案就不同了。
这点很类似于之前介绍过的近因效应。
当你给出的选择不太多的时候，人们的答案往往会更贴近于最后一个选项。
3 虚假意见
如果人们对于某个问题了解不多或者知之甚少，在某种提问方式下，人们可能也会发表自己的意见，尽管他们对于这个问题根本不了解。
有人做过一个调查，他们向调查对象提出了下面这个问题：
以下哪种说法更贴近于你对《人与动物的关系》这本书的感受？
- 这是一本很幽默的书。
- 作者的写作手法很独特，让人意想不到。
- 这本书很无聊，纯粹为了凑字数。
尽管事实上并不存在《人与动物的关系》这本书，但仍有70%的人在a、b、c三个选项中做出了选择，表达了他们的意见。
那么我们在提问时，该如何减少这种情况的发生呢？
不妨再添加一个选项d，就是“不知道”或者“不了解”。
再添加了这个选项后，只有40%的人选择a、b、c三个选项了。
4 态度矛盾
很多时候，人们所持的态度和他们本身的行为并没有太大的关系，甚至常常是互相矛盾的。
有人曾做过调查，关于大学生们对于作弊的态度，绝大多数人都是坚决反对这一作弊行为的。
但在实际考试中，仍然有监考老师抓出了不少作弊的学生。
该调查还表明，人们的态度和行为之间其实没有多少关系。
学生们对于作弊的态度和他们在考试中作不作弊也没有多少关系。真正有关系的是，你的实际表现如何。
也就是说，如果你复习的不错，准备的很充分，那你根本没必要作弊；如果你没怎么复习，临时抱佛脚，那么恐怕最后只能想到用作弊这种严禁行为来获得好成绩了。
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