80%公司的失败，是决策上的失败

老范知道我即将要做的事。所以，有一天晚上我们在微信里面聊天，聊到了如果项目一旦启动会出现的可能性，因此，那天我们聊了很多，我自己也想了很多。故，我想将我最近在做计划书期间所想到的，呈现成观点，记录在此，不成熟的地方，各位补充。

一、盲目乐观。当前我们所谓的任何一门生意或任何一个创业项目，在没启动之前，都只是想象，很大程度上，这种想象是非常非常完美的，几乎是局部放大的感觉。换言之，大部分人的创业项目在刚开始的，都是盲目乐观状态，而这种乐观往往低估了风险，最终导致失败。

二、崇尚规矩。不要以为都是朋友，全凭自觉，这仅仅只是表象，在没有利益纠葛的前提下，吃顿饭可以，唱唱歌可以，一旦涉及到利益就变成了生意，这就意味着，一开始就要定好规矩，讲清楚利益，也讲清楚权利，当然，更多是义务。尤其是决策机制。规矩的目的不是要人人一定要按照它去办？立规矩是为了在真的碰到难题的时候该怎么办？该找什么人办？谁有最终的裁决权？我们是否有备用方案？80%公司的失败的，是由决策失误造成的。坐得了这个位置就需要负的了这个责任。对自己负责，也对团队负责，说直接一点是为朋友负责，对朋友的钱负责，为朋友的利益负责。

三、重视经营。新项目新公司，一是立规矩，二是做经营。规矩和经营同等重要。这就跟家庭是一个道理，主内主外皆需进行，后院起火也不行。做经营就是主前院，前院后院协同一致，新项目新公司，成的几率会增高。

立规矩是做人，处关系，做经营是做事，往前推。人做好了，思想统一了，步调一致了，做事起来也才齐心协力，顺风顺水。

四、清楚哪些是我们自己能掌控的？又谈到第一个问题。正因为盲目乐观，在启动之前，还是得认认真真思考一遍，这就跟我们朋友圈一样，认识这个认识那个，觉得这个也能做那个也能做，但真的启动了，你会发现，其实你跟谁都不熟，顶多就是吃了顿饭。做点小生意也一样，你会觉得人家会伸手拉你一把，但你真的开始的时候，你就马上有感觉，谁都帮不了你，能帮你的，还是自己。因此，你要好好梳理一遍，那些是我们自己能掌控的，那些是不能掌控的。在能掌控的范围内，我们能否做到最好。你将能控制的做好，你的风险就越低。很多时候，生意上的伙伴，人家帮你就是锦上添花的。你把你能掌控的那部分做好，就是给自己雪中送炭，这事业只能自己干。锦上添花这种事情，能做就做，没有也无关紧要。

所以，在开始的时候，你一定要有个心理准备，毕竟这不是小事情，是你满怀期望的事情。正如我之前所言，创业本身是一场信心之旅，业绩做好了，大家的信心就更足，更愿意投入。一天到晚的忙，颗粒无收，信心不足情况下，很容易招致团队解散，不是没有钱，而是没信心。

整个第四项都是在讲，重新梳理自己的优劣势，资源。把自己能掌控的，能控制的最大可能的做到最好，把不能控制的尽量去做，用自己能控制的养活公司养活自己，不能控制的争取做好，这就成了利润。

五、重视财务，重视成本。自己创业，一毛钱都要去计较，有些钱该花的花，不该花的坚决不花。所谓该花的钱，最直接的便是营销成本，这个钱要花，花钱花在刀刃上，但花钱也要讲究投入产出比。这个需要不断折腾，不断试错，你并不清楚你之前的那些套路用在现有的项目上是否管用，是否能有超高回报率，这就需要一个个去试，之前的经验可以让你少走弯路，但不一定能为你省钱，同样是花钱，要找到合适你的，超高性价比的花投入方式。

重视财务，重视成本，本质而言，就是重视经营本身。一个公司经营的好与不好，财务这笔账一算就知道，好的运营，不仅懂销售懂顾客，还需要懂点简单的财务，这会让你运营起来更有针对性。我们不可能做的非常专业，但毛利总还是要算一算的。

后记与题外话：成功者不可复制，失败者各有千秋。但有一条，所有成功项目都与其领导人的个人魅力密不可分。请注意，魅力不仅仅指能力。魅力是待人处事。而领导人的第一条便是严以律己，自己先给自己立规矩，内心有规矩自然有分寸。

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