申东大咖：关于创业，赚钱，人性的思考（68）

1、

我赚钱的心得：

1.小领域大市场，选择一小领域做垂直细分，做垄断；

2.精准定位，深挖一口井；

3.团结一切可以团结的力量，利用一切可以利用的平台；

4.做合法而利润高的产品；

5.将生活与事业融合在一起。【申东大咖】

2、

想赚钱必须每天琢磨3件事儿：

1.如何做后端，所有的利润都在后端；

2.如何解决信任问题；

3.如何做裂变，实现利润最大化。【申东大咖】

3、

做互联网项目，是不需要你懂网络技术的，不需要这些。

懂技术的人，有鸟用，赚钱靠的是思维，靠的是思路，哪里靠的是技术，很多人就是脑子有问题，方向错了，还想赚钱。

别告诉我你读过大学。没意义！【申东大咖】

4、

有人说赚钱就是第一步：占领好名、占领搜索、占领人心、占领大势、占领市场。对此，我呵呵。我理解的赚钱就是手把手带人占领好名、搜索、大势、市场，自己隐于其后，默默做后端。万人如海一身藏。真正值钱的东西我们永远看不到。凡是我们看到的东西都不值钱。所有的好处都让自己占了。木秀于林风必摧之。人言可畏呀。老子说不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民心不乱。 我越想越觉是真理呀。【申东大咖】

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一个小孩对我说，他的裂变系统是怎么做的。他的收费群是298。一人报名298、两人同时报名398、三人同时报名498、5人同时报名698。短短3个月，2000人的群满了。30岁前，遇到这样的小孩，我是非常佩服的。30岁后，实在不敢苟同。天道忌巧，天道忌盈，天道忌贰。真正的赚钱之道是以天下之至拙，应天下之至巧。陶碧华踏踏实实卖老干妈，王守义踏踏实实卖十三香，曹德旺踏踏实实做玻璃，他们从来不搞活动，也不搞促销，锁定质量与价格，十年如一日地自残与死磕，40多年过去了，他们还活得好好的。那些擅长投机取巧拉关系的人，他们的公司早黄了。 人生是老实的学问，“忌巧、忌盈、忌贰”，这是人生的正道。【申东大咖】

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现在很多人跟我谈裂变。他们所谓的裂变理论就是人拉人，人介绍人，只要分钱狠，数据库很快就会做大做强。我说持而盈之，不如其已； 揣而锐之，不可长保。 欲速则不达，骤进祗取亡。轻浮非君子，躁急最不祥。众人说我糊涂。确实，现在来我这儿问道的，多是40岁的老头，年轻的小屁孩越来越少了。我理解的裂变就是细水长流，天长地久。常识告诉我：裂变释放能量是与原子核中质量－能量的储存方式有关。自己内功不够，一下拉了几千人怎么办？且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。赚钱是熬出来的，单纯凭不要脸而冲锋陷阵，只会死无葬身之地。【申东大咖】

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如何开一家公司：

1.选择一个合法而盈利的项目；

2.学会做流水线系统；

3.学会带团队；

4.学会分钱；

5.学会团结一切可以团结的力量。【申东大咖】

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如何做精神鸦片赚钱术：

1.找案例，找到100个即可，这样的案例我找了100多个，多多益善。

2.学会复制同行的商业模式、推广模式，成交模式。

3.学会循环1和2。循环1和2的3个小道道：

（1）学会投资自己，更有学会修建管道；

（2）不要只专注于做事儿，要专注于琢磨某件事背后的严密逻辑；

（3）看问题的角度要多元化。看问题的角度越多，赚钱的小道道就越多。【申东大咖】

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我说了，赚钱就是做垂直细分领域，商业模式成功了，复制分解，个人变团队，团队变公司，公司变集团。什么是垂直细分领域？我的理解深挖一口井，深2000公里。看似口径很小，却深不见底，深藏不露。商业模式成功了，我们亦不做自己的品牌，我们只是习惯性挖掘更牛X的产品，帮大家OEM，我们做后端供应商。道隐于小成，言隐于荣华。其作始也简，其将毕也必巨。一尺之捶，日取其半，万世不竭。这就是我理解的闷声发大财，基业长青。【申东大咖】

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如何才能成为话术高手？

1.关注同行，学习同行，复制同行，借鉴同行，杂交同行。简而言之，每天关注同行，学习同行；

2.建立话术数据库；

3.建立话术搜索引擎。【申东大咖】