为什么要做品类结构分析
品类结构规划最能体现商企案的合理性，每个波段的品类结构宽度及深度都要有详细系统的分析设计
为什么要做品类结构分析
1、通过品类结构分析我们可以规避门店某一品类过多但动销率过低问题
2、通过品类结构分析我们可以更准确的引进更高连带的商品
3、通过品类结构分析可以帮助我们提高门店品类结构的合理性
如何做品类结构分析
对不同数据的广 宽 深度分析要按照它的数据维度来定义
对品牌的内因分析则围绕以下几点（取关键）
品牌关键品类分析
品牌品类连带系数分析
品牌在某一季度的关键品类是什么 各品类出现什么问题 更可以知道各
个品类之间的连带销售关系
竞品的 引流款 日常款 搭配款（利润款） 形象款等商品分级
我们可以从各品类的市场售价格带中区分得出
品项分析尽量做细，各个区域所处气候带及销售趋势不同，要按区域做定制分析
1：首先我们先做区域整季度的品类结构分析，该品牌我把它区分为:总盘，华南及西南地区进行统计
从数据分析中得出什么结论，有什么问题，怎么提升业绩？
2：总盘分析制定完后，开始做每月关键品类分析，按区域按月分析整季度品类分析完成后，我们就开始做各月份或者各波段的品类结构分析，从整季度到波段(月份)按时间维度一步一步钻取如果品牌商品信息是有做层级区分，那我们就要一层一层的往下钻取数据进行小类结构分析
品类结构分析方法
1、找出区域各个季度的关键品类（2/8法则）
2、按月份或者波段进行再细化的品类销售情况分析
不断往下钻取数据，做精做细
3、结合竞品品类结构市调，制定商企案中战略品类结构规划
对品牌历史商品运营数据复盘，按品牌商品运营架构中的时间节点，制定出商品库存投放体系。
1、每周.销售业绩预测分析出品牌.各门店经营规律，结合企业财务指标制定滚动式的每周.销售业绩预测，工具【6.每周.滚动业绩预测】
2、季度/月度/每周.商品波段规划分析出品牌合理商品销售周期及最优上新时间，制定各季度.商品波段规划方案，工具【7.商品波段规划】
3、波段.商品品类结构规划，按【商品波段规划】制定各波段品类开发及订货比例，工具【8.商品品类结构规划】
4、每周.商品库存投放规划分析出品牌每周.各品类（出款数规划，销售业绩比例），结合商品运营指标制定每周.库存投放规划工具【9.品牌.每周商品库存投放规划】
品牌.商品进货系统搭建，按品牌商品运营指标，制定出每周上新商品库存投放系统，工具【品牌.商品进货系统】
商品销存系统搭建
按照品牌.全链路商品运营系统，对各波段商品进行全销售周期监控，制定闭环的销存管理体系
1、商品全销售周期管理逻辑，新品试销，爆款快反补货分析，商品销售调拨及品类结构调整，滞销品提炼及库存清尾逻辑，工具【10.商品全销售周期管理手册】
2、商品品类结构调整规划，按商品运营架构规划，进行定期系列，品类，颜色，价格带分析及结构调整规划，工具【11.每周库存结构监控】
3、每周.单品销存结构监控，每周上新单品销售监控核心及销存差异分析，工具【12.每周单品销存结构监控】
4、单品促销规划，监控及复盘，滞销品提炼及按商品运营指标进行促销规划及库存清尾
品牌.商品销存系统搭建，按品牌商品运营指标，制定每周.商品销存结构监控系统，工具【品牌.商品销存系统】
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