海贼王的社群场景力—社群场景与产品创新（十三）

海贼王的社群场景力

如果你到日本，无论是东京、大阪还是北海道，你就会发现没有一个销售手机壳的商店中会漏掉《海贼王》。

在日本，《海贼王》的手机壳配饰销量多年来一直荣居榜首。《海贼王》在日本、中国、韩国等地区有广大的亚文化生态圈，有一个庞大的以“海贼王”标签的社群在活跃。

与之相似的，《哆啦A梦：大雄的金银岛》电影的流行与一度风靡北京、上海的哆啦A梦道具展，都是社群成员对曾经看过的成百上千集《哆啦A梦》动画片的共同回忆。

究竟什么力量能让这种回忆成为强大的商业动力？这就是社群场景力。

社群是场景的商业动力，是商业生态的DNA，从而形成大规模的内容传播和用户参与，是场景力量以社群形成的亚文化重新定义商业生态。

而其中的关键的就是场景力。场景生态是以人为逻辑，以体验为核心，以连接为中心的商业环境。一个产品的迭代能力，在今天的商业逻辑来看，并不是它的功能有多么完备，而是它对场景本身的定义能力和对亚文化社群的影响能力，这就是场景力。

一个产品如果具备这种场景力，很多问题就会迎刃而解。在不同的场景里，用户痛点和关注点是不一样的。当企业能准确定义场景的时候，就能准确定位引爆产品的亚文化社群，聚焦于社群目标用户的痛点和痒点。

那么，如何把握社群的场景力呢，下面六个移动互联网时代的消费理念可能会给你一些答案：

1、“想要”而不是“需要”。在这个时代，用户关注情感更甚于关注功能。而能抓住用户情感的点往往不是某一项功能，因为功能永远没有生命，新时代的消费群体关注的是获得认同感的亚文化。

2、所见即所买。让你看到商品，看到你的朋友在购买商品，看到社会越来越多的人在购买某种商品时，你的冲动购买欲望就会越来越强烈。所见即所买越来越成为社群用户的商业法则。

3、态度比功能重要。在这个物质越来越丰富的时代，你还会因为一个产品具备某项功能而动心吗？No，你会因为产品表现出来的态度而动心，无论是江小白所表现出来的“寂寞”态度，还是锤子手机所体现出来的“工匠”态度，都会使你有一种怦然心动的感觉。

4、追求价值敏感性而非价格敏感性。价格越来越不成为主要的衡量标准，用户更多关注产品背后的价值。

5、自我表达与小众认同超过大众评价。与70、80年代相比，现在的时代更追求自我表达，因为没有统一信仰，中国人实际上是划分为一个一个独立的社群组织。很难形成大众评价，即使有大众评价，社群成员也不在乎。他们在乎的社群同类对他的认可。

6、社交网络评价大于现实沟通评价。你有没有发现，你关注朋友圈的点赞更甚于朋友的评价？这不是偶然的，这是因为在移动互联网时代，人们被移动互联网区隔成一个个小型的线上社群，在这个社群中，你在乎别人对你的意见，因为它对你就是真实的。

请思考：如何将产品与社群亚文化融为一体？