做保险经纪人是什么体验？
保险经纪人这份工作最大的优点就是工作时间和地点比较自由，保险经纪人的一天是这样的：可以整天和客户沟通，也可以整天听课学习，也可以给自己放假。
【我们的一天，没有固定规律】
虽然有系统培训，但是没有学生上学式的课程表，学习能力强的人可以学更快。
虽然偶尔有早会，但也不会像上班族一样有朝九晚五的要求。
前期，3-6月，学习为主，边输入边输出；
中期，3-6月之后，输出为主，不懈怠输入；
后期，一至两年时间，上快车道，谈客户为主；
大后期，看自己选择的路线，可专注谈客户，或专注育人；
======上面就是保险经纪人的一天=======
======下面分享些我们的工作日常=======
本以为工作早晚会磨去我的棱角，
而这份职业彻底改变了我们一群人的生活。
关于保险经纪人的体验，我脑海闪过一幕幕。
经纪人小J，给客户添了些许麻烦，她坐在我面前，一边回客户消息，一边默默擦眼泪；
经纪人N姐，辞去年薪50万的央企工作，担心会长期没什么收入，还把房子卖了，为了转行成功不惜背水一战。好在首年收入就超百万；
经纪人小H，经常工作至凌晨，第二天依然活力满满；
经纪人Y姐，给她布置三个月的工作，她居然一周就学完了；
经纪人P姐，她说她经常一边做饭，一边带着耳机听课。
......
一、工作是种生活方式
▌01 工作自己做主
我们每个人都可以选择自己的生活方式，按自己喜欢的方式去生活，是人生最大的自由。
工作是生活的一部分，它其实也可以按我们喜欢的方式来。
① 工作方式
传统保险营销，新人入行必需要列名单，然后一日三访，三顾茅庐的方式绑架客户。
保险很不错，一定要买！ 咱公司很大，就它靠谱！ 这产品很好，闭眼买它！
保险经纪人，没有软磨硬泡的推销，取而代之的是基于客户需求的分析规划；没有排他式的独家产品引导，取而代之的是客观中立、博采众长的方案组合。
你真的需要保险吗？保险的功能是这样的，能解决你的顾虑吗？如果你没有顾虑或者不能解决你的顾虑，那你需要的不是保险； 保险公司近200家，他们的区别是这样的，你更倾向哪一类？ 没有绝对优势的产品，和你家庭条件及需求相匹配的，才是适合你的。
我们不该为了工作变成自己讨厌的样子，变成别人讨厌的样子。
做保险经纪人，起码做到，别人不因我做保险，改变对我的看法；
做保险经纪人，希望做到，别人因我做保险，改变对保险的看法；
② 工作场合
有电脑和手机，哪都可以办公。
--找个民宿可以工作（美滋滋~）
--高铁上可以工作（太难了~）
--酒店走廊可以工作（I服了U~）
--车站可以工作（别误点了~超哥）
--餐厅可以工作（能不能先吃饭？）
--沙发上可以工作（内卷的幕后黑手）
--高铁（电话一响，黄金万两？）
③ 工作时间
可以857、857
也可以985
也可以996
--该下班的时间，他们在讲课
--该蹦迪的时间，他在听课
--该困的时间，他又开始讲课
--该睡觉的时间，他还在讲课
--几点了，这群人在梦游吧？
▌02 工作远离噪音
① 专注服务客户
除了学习，就是服务客户，或服务团队。
--药企，邀我来讲保险
--民宿老板，咨询保险~
--基金公司，邀我来讲保险~
--理赔服务，mou men tei ~
② 拒绝做无用功
喊口号，宣誓言，唱司歌？不会。
催业绩，狂追踪，打鸡血？更不会。
除了学习、服务客户、服务团队，其它都是噪音~
二、成长是永恒刚需
保险经纪人这个职业，不是一城一池，而是一生一世。
▌01 佛系
为什么你不主动找身边人推销保险？
为什么客户拒绝之后，你不再而三的追问了？
为什么要收咨询费？你就不怕客户跑了吗？
因为对结果佛系，没有功利更中立，没有功利就没有被拒后的失落。
但对成长的渴望，我们是功利的，最刻不容缓的事就是成长，最永恒的刚需唯有成长。
借用公司副总裁的话：“佛系”并不代表无欲无求、消极等待，我们同样热情洋溢，同样目标坚定，只是所谋者大，自然对一时一己之得失便没那么在意了。
▌02 书呆子
--上课了
--下课了
--又上课了
--开小灶了
--一位二十多年的保险老将，转型经纪人，记了满满几页笔记，被表扬了~
--怎么出来玩，还要学习~
--尖子班
--老师拖堂了~
--收获满满
他们都说我们是书呆子，
他们说我们只会研究条款，
有人笑我们专业有什么用？
我们被称为保险行业的学习委员，
比不上艺术委员吸人眼球，
没有学生会长的人脉资源，
更不及辩论社长巧舌如簧，
这群学习委员当中有的耿直的军人，有和蔼的老师，有内向者，有很多不适合做保险的人。他们是不一样的保险从业者，他们改变了身边人对保险的看法。
书呆子，不是呆子，
唯时间，是试金石。
三、自由是独立精神
给客户推荐的方案，不是千篇一律，
能够独立设计方案，而非人云亦云。
为践行需求导向，而非产品导向。
公司从不开产品说明会，不设置主打产品，不向任何保险公司承诺销量。
因为没有绝对优势的产品，帮客户设计保障方案，我们需要帮客户权衡利弊，设身处地，推荐适合的产品。
「培养」的保险经纪人，不是千人一面。
工厂式流水化「培训」，难以高效育人，
传授知识，不如传授方法，传授方法，不如提升认知。
虽然我们的培训足够系统全面：
但是我们都清楚，只靠丰富的学习资料是不够的，学习意愿、学习方向、学习效率更加重要，在其他回答有过详细说过，这里不再多说
四、梦想是一种可能
▌01 有远方
--成全公司最年轻的名人堂终身会员
专职经纪人的人均月收入近5万，以至于几次融资尽调时，很多投行、「四大」的精英们都一脸的惊奇与艳羡。
明亚的很多人相信：财富不应作为核心的追求，而只是追求更高理想的过程中的附加值。或许有人觉得听起来有些虚伪，那是因为行业乃至社会都正经历浮躁，那是因为他们没看到在明亚就有这样的一群「傻」人。
▌02 有同伴
让保险经纪人成为时尚的职业
保险销售似乎在一些人的观念中，并不是一个光彩的职业，但是人们不会排斥真正专业的保险从业者。专业的保险经纪人值得被人尊重。而真正的尊重，是靠努力得来的，只有坚持才能让平凡的人生光彩照人。
让每个家庭拥有属于自己的保险经纪人，
让保险经纪人成为时尚的职业，
这就是我们每一天都再做的事。
好的，今天的内容就分享到这里，内容来源公众号：星星保 /知乎：明亚李彦鹏团队HR