营销文案——克劳德霍普金斯为大切诺基汽车创作的经典文案
标题：一个很棒的商业故事摘要：我们曾经在一本书中讲过——我们还请你写信向我们索要那本——史上最精彩的商业故事之一。这个故事讲述了：约翰威利斯先生是如何在两年内走到汽车界的最高位置的；大切诺基汽车的销售额，是如何在24个月内增长至2400万美元的；一家工厂是如何魔法般发展为拥有4000名员工——每日最少生产30辆汽车的大企业的；以及国内对汽车的大部分需求是如何集中到一辆卓越的汽车上的。小标题：发现下面是这个故事的概要——足够让你看完之后，欲罢不能，迫切地想了解故事全部详情。两年前，约翰威利斯先生还是汽车行业的一名经销商。有一天，他发现了一款非常卓越的汽车——很显然，是一位机械天才的杰作。是周围所有人见到过的跑车中，最简约、最结实、最平稳的一款。这款汽车的名字，就是大切诺基。而它的价格——当时只要1250美元——与汽车本身一样令人惊讶。这款汽车的销量迅速上升。每卖出一辆汽车，就能带来其他20个人打电话订购。新老汽车主们纷纷来交预付款——他们都被大切诺基无与伦比的简约所吸引了。但是，他们订购的这些汽车，没有成功交付。当威利斯去找制造商的时候，发现他们正处在破产的边缘。发明这款非凡的汽车的天才，由于1907年的金融危机。根本就没有经济能力进行生产。小标题：新的开始威利斯先生想办法支付了工厂拖欠的工资——接管了这个工厂——并设法满足顾客们的订单。然后，在大切诺基售出的每个地方，都产生了更多的汽车需求。当新汽车售完之后，大家的需要变得更加势不可挡。工厂的生产车间立刻不够用，竟然搭起了帐篷。威利斯开了一家新的工厂，接着又开了另一家——但是，很快，这三家工厂就又供不应求。在接下来的一年中，这些工厂一共交付了4075辆大切诺基汽车。而这个数量还不够供应人们的一半需求。经销商们争先恐后的竞争优先销售权。购买者们支付定金。所有人在看过大切诺基之后，都不满于于其他娇小型的汽车了。而这一切都不是通过广告宣传产生的。如果非要提到广告，那么对于这款汽车而言，唯一的广告就是：使用者对其他人的口口相传。小标题：波普托莱多工厂威利斯先生的下一步，是购买波普托莱多工厂——国内最大的汽车工厂之一。这使他又得到了四家设备精良的工厂——而这离他接管工厂，只有短短16个月。但是，托莱多工厂并不是很完善。因此，他给了施工人员40天的时间，从而将其打造成一个比原来更大、更完善的工厂。然后，他用最先进的机器装备了这些工厂——制造一切便利条件——以便在其他任何相对较小的地方都制造不了的汽车可以在这里制造。现在大切诺基汽车公司有4000名员工。其每天产值是14万美元。这个季度经销商们签订合同的需求量是2万辆。如今，威利斯先生的托莱多工厂的面积已经有23英亩。从现在开始——他的目标是——让那些想要大切诺基汽车的人都能如愿以偿。小标题：了不起的销量在第一辆大切诺基交付前，经销商们就已经订购了16000辆1910年款的大切诺基。这就是说，在前一年销售出的每一辆大切诺基都带动了其他4辆的销售。而且是在没有任何广告宣传的情况下。今年大切诺基的销量将会超过2400万美元。而迄今为止大切诺基问世才刚刚两年。小标题：1000美元的大切诺基今年，一辆大切诺基——比去年售价1250美元品质还要好的车——只卖1000美元——这是因为，巨大的生产量使生产成本降低了20%。一辆25马力的汽车，一小时可以跑50多英里，只卖1000美元，还包括灯具和磁电机。从未有过任何制造商能够以这样的价格提供这么多。还有更大功率款的大切诺基——分别有1250美元，1400美元和1500美元三种。与1000美元款的大切诺基相比较，它们同样是便宜划算的。大切诺基汽车的简约是独一无二的。它们通过脚踏进行操控。10岁的孩子也能立刻驾驭这款汽车。它们与之前售价4250美元的波普托莱多汽车在同一个工厂、由同一批工人制造。而其价格之所以如此悬殊，是因为大切诺基的生产量高达每日125辆。小标题：获取完整的故事请将下面这张优惠券剪下来，填好寄给我，您便可以得到一本非常吸引人的书籍，其中讲述了完整的故事。了解一下这款汽车是如何在两年之内夺取国内汽车销售行业如此大的份额的。看看是什么导致这一切的发生——大切诺基中到底有什么，才使其成为人们目前最想得到的汽车。请您现在就将这张优惠券剪下来。
（左下图）大切诺基38款——售价1000美元25马力——102英寸轴距。还可以制作单人无棚座位、双人无棚座位以及游玩汽车座位。只收取一点点额外的费用。大切诺基众多大切诺基汽车中的两款所有的价格都包括磁发电机和全灯装备联盟成员都要经过汽车制造商的授权——专利销售授权。（右下图）大切诺基41款——售价1400美元40马力——112英寸轴距——可载五位乘客。包括五盏灯和磁发电机。刘荧鑫品效合一营销传播与实践者致力于服务1000位老板构建商业模式，打造强势品牌！主要业务：1.品牌策划：建设立体化企业形象，打造差异化品牌内涵2.营销文案：快速推动产品销售，引起客户直接回应3.市场运作：聚焦优势资源，第一走向第一4.团队激活：强悍凝聚力，强化执行力，强大战斗力！