答前辈问
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针对前一篇《传统软件企业的互联网在哪里？》的部分留言，我想要做一些回复。
先答前辈问，非常感谢前辈的耐心指点，如有冒犯，实属无心。
敬爱的前辈：
您好，留言收到，回复如下：
看得出您对工业制造流程的热爱，对富士康的敬畏，对工商业时代深深的眷恋，虽然我不认识您，但是通过您本人的公众号以及您对自己的称呼，感觉得出来您是在服务制造业十年如一日，在前线兢兢业业，一直在总结和输出流程制造的相关知识，非常令人敬佩。
但是，
富士康是生产硬件的，实施顾问是生产方案的，硬件力求稳定、同质、丝毫不差，而方案力求合理有针对性，最忌讳的就是把所谓的最佳实践的方案完全照搬，两者本身的要求是完全不同，甚至是相反的，用管理富士康的模式来管理实施顾问，是否有些欠妥？
我刚刚毕业的时候，恰好在一家台资企业做成本管理的工作，工作地点在深圳龙华，与富士康毗邻，老板与郭台铭应该是同乡，在那里工作了两年，天天在车间采集数据，对流程制造的严谨和苛刻，感同身受。
进入ERP行业以后，我实施了三十几家财务系统，却发现没有任何两家企业的财务需求是一模一样的，如果非要用最佳实践，或者是您说的方法论+标准化+项目管理来进行简单推广的模式来实施项目，我认为这样做是对客户不负责任的，虽然这样做有利于软件企业的快速交付和短期利润的增长。
因此我认为，产品的特点完全不同，生产产品的人的管理模式也不应该相同，甚至企业的组织模式也不应该相同，衍生到对企业员工的考核模式，招聘模式、考勤模式都不应该相同。
现在如果有ERP企业还在对实施顾问采用工厂一样的打卡考勤，是完全过时、落后和不动脑筋的做法。照搬工厂管理模式的企业领导，应认清形势，及时调整人力资源战略和管理办法。人力资源管理战略和管理办法是否先进合理，并不是看你是否上了一套SAP的人力资源管理信息系统那么简单。
您说这个行业不被风投看好的原因是因为人的产出是有天花板的，我有点疑问，风投到底是不投您，还是不投这个行业，还是不投您的公司？恰好，我这里有一些我个人的亲身经历可以分享一下。
我曾经创业开了个小公司，也做ERP实施外包的服务，人最多的时候也只有五个人，前后维系了一年左右，虽然时间不长，但是经历不少。
我遇到过一位风投，或者说立志想要成为天使投资的人，简称自己天使。（但是要提醒大家，你遇到的到底是天使还是鸟人，一定要檫亮眼睛。）
他很有钱，他非要投钱给我。
我问他我要钱来干什么？
他说有了钱我可以租漂亮的写字楼。
偏偏做我们这行的都知道，只要有了项目，客户一般都会给项目组一个大大的办公室和办公位，有的还提供午餐卡、洗衣卡、理发卡之类的，凡是能够给我们的福利，客户一般都不会吝啬，大部分都是关怀备至。至于说打印机、投影仪、白板、测试服务器、电话、笔记本、笔、胶水、饮水机、插线板等等办公用品，这些几乎都是标配，只要你需要，只要你给他们说。而且客户常常超出我的期望，比如我心里想的是他们给我提供一台几百块钱的黑白喷墨打印机，结果他们给了我一台激光彩色无线打印机。
如果是我自己租办公室，我要自己缴物管费、水电费、网络费、电话费、买办公设备，装修办公室，我想想还是算了，所以我给他说我不需要钱。
他又说有了钱我可以招聘更多的人。
当时我觉得我目前的能力只能对自己做的项目放心，对其他人做的项目不见得能够放心，要是他们做得不好，会损害我的口碑。所以我想想也还是算了，我不能拿我的口碑去给其他人背书，风险太大。
他不依不饶，继续想其他的办法来说服我，让我接受投资并且分他股份，甚至不惜从上海飞到重庆来说服我。
其实，那个时候我每个月都在为现金流焦虑，被现金流逼着往前跑，天天上班到12点不舍得下班，总是担心现金流断裂。
打工的时候天天期待发工资，当老板的时候天天害怕发工资。
还好老天眷顾，每个月总是化险为夷，感觉踩着钢丝绳如履薄冰，却总是能够及时通过卖服务器，卖存储、卖APP，卖其他乱七八糟的东西来维持主业的工资和费用的持平。
打工的时候天天想着老板给我加工资，盘算明年可以涨几百块钱，当老板的时候每天醒来就想着欠员工好几万的工资，盘算去哪里赚钱来给他们发，恨不得从来没有买过那么多衣服，好节省钱来给他们发工资。
即便如此，我仍然坚持自己赚钱自己花，不想要那位天使的钱，我倒不是舍不得股份，我只是没想清楚未来的路到底要怎么走，筹钱来干什么。
最终，为了防止他会冲动打钱给我，我暂时把他拉黑了。
无独有偶，我的亲戚听说我在开公司以后，也给我打电话，问能不能给我投资，他不要股份，他只要分红就行，被我婉言谢绝。
正常来说，中国人是习惯性的叫穷比惨，但是，当别人知道你在开公司，只要信任你，哪怕根本不知道你的公司到底在干什么，他们都迫不及待想要借钱投给你，只是看你敢不敢要。我觉得投资一个你信任的人比炒股风险要小得多，炒股亏了是根本没地方哭的。
恰好，我现在正好在一家投资公司给他们做投资管理系统，耳濡目染，大致也了解一些投资的逻辑，投资是一门艺术，并不是那么轻易被某个因素打破。
综上，我想说的是，如果没被风投看好，建议多找自身原因，少找客观原因。
与国外的差距到底在哪里？
01 方案没差太多，其实差不多。
我有个项目，恰好是在德勤给客户做了咨询以后，客户让我们拿着他们的方案做软件落地。我们仔仔细细，认认真真看了他们的方案，觉得跟我们的差不多，做方案的，也是中国人，也并不比我们更有经验，请不要神话他们。
真正的差异，我觉得是在内部体制，请谨记一句话：打败你的并不是神一样的对手，而是猪一样的队友。
02 员工工资非常高
具体高多少，大家可以去各大招聘网站上查询，我了解到的情况是：刚刚入职的月薪差异上千，级别比较高的时候，月薪差异上万。
03 鼓励晋升并且用制度保障每位员工的晋升热情
比如凯捷，他们的晋升通道非常透明，每个人都可以通过在线的考试进行职级晋升，并且每升一个Level，要涨多少钱，透明公开而且兑现。
不像是YY公司一样，竟然可以通过走关系吃吃喝喝地晋升，晋升了也并不能保障涨工资，严重打击员工的晋升积极性。
04 伙伴制度先进
从YY公司的伙伴制度的要求可以看出，YY公司想要找的伙伴是钱多人傻可以填坑的，可以促进短期利润和回款的，对专业性并没有特别要求。
SAP的伙伴主要是四大（德勤、凯捷、埃森哲、IBM都是专业咨询公司），至少从表面上是奔着专业，有期望可以创造价值的标准在找合作伙伴。