宿言：如何把一根冰棍儿卖出不同价格？？

最近北京的天气真是越来越冷了，作为90后的宿言为了证明自己还年轻，突然萌生了想吃一根儿冰棍儿的想法，于是付诸于行动，去了好几个超市去寻找心仪的冰棍儿。

但是苦于宿言有选择困难症，看着冰柜里琳琅满目的冰棍儿宿言犯了愁。价格从5毛-20块钱的冰棍至少有几十种，不同的体积、包装，颜色、形状，最终宿言一咬牙一跺脚，买了其中8款。本着品尝不同价位带来不同感受的心态欢喜回家，谁知一到家冰棍儿就被抢没了......

看着一个个被撕开包装咬在别人嘴里的冰棍儿，宿言突然走了神儿，想到了一个问题，为什么这些撕开包装后看上去区别并不太大的冰棍价格会相差那么多呢？？如何才能把一根儿冰棍儿卖出更高的价格呢？

想到这儿，宿言越来越兴奋，赶紧把这个想法记在了备忘录里，所以今天我们就借着冰棍儿来聊一聊“如何把产品卖出不同的价格”~

一、卖冰棍的使用价值

啥是使用价值？宿言之前的文章有提到过，所谓使用价值就是亮出产品的优点和特点，让你的产品满足顾客的利益。比如别人的冰棍是牛奶的、巧克力的，而你的冰棍是带有猕猴桃果粒的！也可以是多种水果混合的，当然也可以是榴莲的。市面上95%的冰棍儿强调的都是使用价值，强调产品的使用价值，你的冰棍只能卖3-8元。

二、卖冰棍的品牌价值

你可能会发现，市面上有很多“品牌冰棍”，比如蒙牛、伊利、雀巢、马迭尔、梦龙等等，这些品牌已有一定的知名度，所以他们的每一款冰棍都会有相对稳定的信任背书，同时也远超普通品牌冰棍价格。这是品牌带来的溢价，举个不恰当的例子，比如你做了一个牛奶冰棍，只能卖5毛钱，但是如果你的冰棍在蒙牛的包装袋里，就可以卖3元。这就是品牌带来的价值。这也是为什么市面上有很多山寨品牌都在模仿品牌包装的原因，既解决了信任背书，又能提高价格。（比如下面这款“多可爱”）

三、卖冰棍的文化价值

冰棍也可以和文化相结合，前些日子宿言就发现了一款和故宫文化相结合的冰棍，当你的冰棍有了文化，你的消费者就会为了文化而愿意掏更多钱，因为消费者吃的不仅仅是冰棍，更是文化。同样一根冰棍，没有文化只能卖5元，有了文化就可以卖到15-35元。

四、卖冰棍的体验价值