螳螂捕蝉，黄雀在后，你以为赢定？其实别人已布下埋伏，等你下套

“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》魏纪四（公元231年）

【事由】冬季十月，吴主派遣中郎将孙布诈降，借以引诱扬州刺史王凌，吴主在阜陵设下伏兵俟机偷袭，孙布派人通知王凌说：路途太远不能亲自前去请求出兵迎接，王凌上报孙布的书信，请求出兵相迎。

征东将军满宠认为这必定是诈降，拒绝派军队，而替王凌给孙布写了一封回信说：知道区分邪正，想要避开祸患，顺应天意，远离暴政，回归正道，非常值得嘉许，本打算派兵迎接，但是考虑到兵少不足以护卫您，兵多则必然使事情远近传播。

请暂时严加保密，以成全原本的志向，等到时机合适时再做部署，时值满宠接到命令入朝，临行对留府长史说：倘若王凌想要去迎接孙布，一定不要派军队给他，王凌在这之后要不到军队，于是单独派遣一名督将率领七百步兵、骑兵前往迎接，孙布在夜里发动袭击，督将败逃，士兵死伤过半，王凌是王允的侄子。

【解析】

1、怀疑有诈

满宠为何判断孙布诈降？因为孙布只是派人通知王凌，并没有亲自前往投降，一点诚意也没有，所以怀疑有诈，满宠作为将军，见识多广，为安全起见，因此不同意出兵。

满宠只是怀疑而已，为进一步确实真假，因此写了回信，意思是说孙布可以回归正道，非常值得嘉许，为了避免泄密消息，我这边就不派兵迎接你了，你直接过来投降就可以了。

2、圆滑处理

这也是给孙布一个定心丸，因为满宠只是怀疑诈降而已，万一是真降呢？所以回信的词语较为圆滑，没有把话说死，这是给孙布一个定心丸，你孙布投降魏国，我很欣慰。

为何不可以直接拒绝？因为如果直接拒绝，就相当于把敌人往死路上逼，逼急了狗也会跳墙，何况人？投降者如果知道投降无望，为了活命必定会拼死抵抗。

3、留有余地

垂死挣扎，意志极为坚定，战斗力惊人，所以说拒绝敌人投降，就相当于给自己增加强大的敌人，因此不管真降还是假降，都不可把话说死，要留有余地，否则就有可能被敌军利用。

例如敌军的将军为稳定激励士兵，就会想办法断绝士兵的退路，例如可以发出可疑的投降书，当你发觉可疑，就会拒绝敌军的投降，这时敌军的将军就可以拿这事做文章了。

4、狗急跳墙

敌军的将军会对自己的士兵说，我为了保护大家的性命，已经向敌军发出投降书，但敌军拒绝我们的投降，非要杀我们，既然投降也是死，为何不拼死一搏？搏一搏还有生还的机会，士兵们为了活命，因此只能跟随将军拼死一搏。

所以说留有退路，敌军的士兵就不会狗急跳墙，就算敌军将军不投降，士兵们为了活命，极有可能联合杀了将军，然后投降，就算敌军士兵不投降，士气也会低下，士气是会传染的，一传十十传百，士兵失去斗志，战斗力就下降。

5、黄雀在后

王凌为何识别不出诈降？因为王凌思维较为单一，孙布过来投降，带领手下的士兵一起过来，也是正常的，他带领士兵，我也带领士兵，就算他假降也不怕，大不了正面打一场。

但没想到的，螳螂捕蝉黄雀在后，孙布表面上装作投降，其实早已布下埋伏，就等王凌的到来，王凌因为没有获得授权，因此只带七百步兵、骑兵前往迎接，被孙布夜里发动偷袭。