麻烦给我的客户来一杯Mojito~
夜晚躺在床上
听着周杰伦的新歌《Mojito》
心满意足地刷着朋友圈
正要准备放下手机睡觉时
客户的一条朋友圈消息
瞬间打消了我的睡意
图源：朋友圈截图
看来也是周董的歌迷，于是，同样作为“杰迷”的我便私聊打探了一下是什么让客户加班到如此深夜。
原来，这家公司因为疫情影响，想转战线上营销，但是因为企业资金不足，线上营销难，目标市场了解不够精准，开发客户非常困难，订单不足,所以才有了这条深夜加班哀叹的朋友圈。
麻烦给我的客户来一杯Mojito
我不想看他疲惫时的眼眸
其实客户开发，可以不用这么麻烦，用腾道外贸主动开发平台，出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，通过产品关键词或HS编码直接找到各国精准买家，在贸易、互联网及商业数据的交互搜索下主动出击，同行还在守着电商平台等询盘，你的客户已经入境验厂谈成交了。
图源：与腾道合作客户反馈
◆ 65国的海关数据和42国船运数据，免费实时更新，随时掌握贸易动态！
◆ 198国的商业数据，延展的企业8大维度信息！
◆ 141国的互联网数据，打破无贸易数据国家及商业数据不涉及行业的局限。包括公司名称、官网链接、产品图片、联系人、领英、社交媒体等多方面信息，智能展现，实时更新！
而我的方法
真不要太好
介绍了腾道外贸通功能，那么，具体又该如何操作呢？请看如下操作示意：
以下列举如何利用腾道外贸通平台对“LED”这个产品进行主动营销：
第一步
“商情发现”查询买家信息
在腾道“商情发现”中可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询到全球65个国家的买家信息。
以LED为例，我们输入产品名称“LED”，查询最近一年一键搜索，呈现出143744条贸易信息，商业数据31526条，云搜数据312300，其中进口商68317条，出口商75427条。
但是，是否每个进口商都值得我们去开发？
我们要如何联系他们呢？
请接着往下看。
Tips：免费查询HS编码的网址
https://www.hsbianma.com/
第二步
“商情雷达”分析目标市场
100亿+的贸易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，目标市场分析，原产地分析，采购趋势及详情等。精准的数据分析竞争环境和市场现状，主动为商业决策保驾护航!
通过这些数据，我们可以很轻易的找到并区分大买家、中型买家和小买家。此时 ，业务员可以根据第一步的查询结果找出和自己匹配的买家，并进一步查询买家的信息。（做生意也讲究门当户对的）
第三步
点击每家公司查看详情
我们随便选一家美国进口商AAMP OF FLORIDA,INC.，点击进入可以看到该公司的联系方式有156个，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址。
数据显示，AAMP OF FLORIDA,INC.这家公司在2019年-2020年的贸易次数是126次，供应商34家，看着不像是个小客户。
为了获得更精确的数据， 我们转到了进口商进口贸易趋势、供应商分析、原产地分析等。这样就很容易判断出，该公司是个不折不扣的稳定型采购商。
另外，近2个月，该进口商最近10笔的贸易数据显示，从中国采购的占了9笔，可以看出该进口商的供应商Tob1是来自中国，且产品类目也挺多。（估计如果不是疫情影响，他们的采购量应该更多。）
第四步
使用“云邮通”主动联系买家
在获取了采购商真实信息，明确是目标客户的基础上，使用腾道“云邮通”开始对客户进行EDM精准营销，将第三步中查找的156个联系人一键导入到“云邮通”，无需等待，主动联系采购商。
除此之外，我们的“云邮通”还提供专业高端、国际化标准模板，提高邮件打开率。帮助你持续跟进客户，避免客户跟进不及时导致的客户流失，与客户达成长期合作。
身处同样的大环境，不同经营思路的企业面临不同的遭遇。还在依赖传统贸易生存的外贸企业在这个特殊时期，遭受严重的挑战；而率先实践数字化的企业，依靠大数据平台主动营销，则在危机之中把握住加速增长的机遇。
最后，一首改编的《外贸版Mojito》送给大家~