23个500强企业都在用的市场营销分析模...

23个500强企业都在用的市场营销分析模型与工具：
1、PEST分析模型；2、ADP模型；3、4C战略；4、4P战略；5、顾客让渡价值模型；
6、SWOT矩阵分析；7、波特五力模型；8、马斯洛需求层次论、9、BCG波士顿矩阵；
10、GE矩阵；11、BCG三四规则矩阵；12、安索夫矩阵；13、战略钟模型 ；14、STP理论；
15、产品定位研究模型；16、产品生命周期理论；17、PDCA模型；18、甘特图；
19、木桶理论；20、推销方格理论；21、80/20规则；22、421法则；23、三点效应模型。

1、PEST分析模型：战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。4个分析维度
①政治Political、②经济Economic、③技术Technological、④社会Social；
2、ADP模型：营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，根据行为学理论及著名的3A理论，影响交易主要有3大因素：①A：客户的态度（对产品的相对喜好程度）；②D：目标-交易-产品的获得难度（渠道因素）；③P：获得产品的代价（价格因素）；

3、4C战略：从顾客角度出发的营销战略，4C重新设定了市场营销组合的四个基本要素，①顾客customer、②成本cost、③便利convenient、④沟通communication；
4、4P战略：从生产者角度出发的营销战略，4个要素，①产品product、②价格price、③渠道place、④促销promotion；

5、顾客让渡价值模型：顾客感受得到的实际价值，让渡价值=顾客总价值-顾客总成本，2个要素，①顾客总价值、②顾客总成本；
6、SWOT矩阵分析：基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，4个维度：①优势strengths、②劣势weaknesses、③机会opportunities、④威胁threats；

7、波特五力模型：行业结构分析，五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。5种力量：①供应商的讨价还价能力、②购买者的讨价还价能力、③潜在竞争者进入的能力、④替代品的替代能力、⑤行业内竞争者现在的竞争能力；
8、马斯洛需求层次论：人的需求满足是阶梯式的。5个需求层次：①生理需求、②安全需求、③社交需求、④尊严需求、⑤自我实现；

9、BCG波士顿矩阵：将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。两个基本要素
①市场引力、②企业实力；4种类型产品：①明星类产品、②瘦狗类产品、③问题类产品、④金牛类产品；
10、GE矩阵：根据具体业务模块在市场上的竞争实力和所在市场的吸引力两个维度进行评估，每个维度分高中低三个档，形成九宫格。两个评估维度：①产业新引力、②竞争力；

11、BCG三四规则矩阵：分析一个成熟市场中企业的竞争地位。3类竞争者：①领先者、②参与者、③生存者；
12、安索夫矩阵：以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略。4种成长策略：①市场渗透、②产品延伸、③市场开发、④多样化经营；

13、战略钟模型：思考竞争战略和取得竞争优势的方法。6种战略：①低价低值战略、②低价战略、③混合战略、④差别化战略、⑤集中差别化战略、⑥高价撇脂战略；
14、STP理论：选择确定目标消费者或客户，用于市场定位。3个方面，①市场细分S、②目标市场T、③市场定位P；

15、产品定位研究模型：企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。7个维度，①性能、②外观、③包装、④地位、⑤分销、⑥促销、⑦品牌；
16、产品生命周期理论：新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。4个阶段，①进入期、②成长期、③成熟期、④衰退期；

17、PDCA模型：全面质量管理最基本的工作程序。4个阶段，①P计划、②D执行、③C检查、④A处理；
18、甘特图：通过条状图来显示项目、进度和其他时间相关的系统进展的内在关系随着时间进展的情况；

19、木桶理论：木桶的最大盛水量不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板。4个法则，①优势、②整合能力、③劣势、④基础能力；
20、推销方格理论：销售人员在销售中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。5种心态，①事不关已型、②强行推销型、③顾客导向型、④推销技术导向型、⑤解决问题导向型；

21、80/20规则：只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。两类组成，①80%多数、②20%关键；
22、421法则：有序的市场具备的特征。①第一被想到的品牌占40%左右；②第二个占20%左右；③第三个占10%左右；④成倍递减，以此类推；
23、三点效应模型：一个热销的产品，是焦点、卖点和售点的统一。①焦点、②卖点、③售点。