服饰商品的定价影响因素有那些
定价影响因素采购部门在制定价格之前,需要考虑大量的因素,对服装商品定价考虑的因素主要包括:成本、竞争、生命周期、风险、管理费用、促销、公司形象、顺客购买特点、销售大环境商品保护,以及是买方市场还是卖方市场等。
一、商品价值因素
1.成本
商品的成本包括进价成本和交易成本。成本是定价的基本因素,是商品赢利的分界线。不同的零售店,同一种商品的进价成本不会有太大的差异,但交易成本的差异可能较大,其赢利能力也会产生差异。在交易成本中,有两类性质不同的成本。一是必要成本,如人工、水电、租金、税金、损耗等经营费用,这些费用投入的多少,决策者可调控的范围较小。如果零售额越高,在商品中分摊的经营费用就越低,经营效率也就越高,赢利能力就越强。二是酌量成本,如广告促销費用,这些费用投入的多少,受决策者的影响较大,决策正确,促销费用增加会促使零售额更大幅度的增加,盈利能力增强。
2.质量
产品的内在价值,通过产品设计、生产、消费者使用满意度、耐用性、服务水平等集中体现。被消费者认可的产品消费质量一般与消费者使用满意度、耐用性、服务水平联系紧密,而产品技术质量一般与生产联系紧密,这是两个不同概念,对于大的服装品牌,对产品技术质量与消费质量要求都很高,为了维持高质量水平,其定价也比较高。
3.品牌
经营者在长期经营过程中积累起来的商誉,是公司或产品在需求者心目中的综合形象,包括属性、品质、品位、文化、个性等,是代表企业核心竞争力的无形资产,决定了产品在市场中的价格位置。在商品定价中,品牌对商品毛利的影响是非常大的,品牌价值越高,商品定价时的附加值也越高
二、渠道因素
1.顾客
顾客对价格的敏感性是影响服装定价的重要因素,如果目标顾客的价格需求弹性高,则不宜采用高价政策。反之,如果顾客的价格需求弹性低,则可以采用高价政策。对于上层消费者,品质与服务通常是购买服装的首选因素,毛利率可定得高一些。此外,顾客的生活方式、地位也会影响定价政策。因此,采购部门在制定价格时,会考虑消费者的接受程度。为了提高消费者对商品价格的接受水平,往往会对价格做适应性的调整,以迎合消费者对价格的心理认知,从而提高价格水平的可接受度
2.竞争
服装定价面临着更多的挑战,除了传统的零售机构,大量的低价零售商、直销商及目录零售商的出现,不仅改变了竞争结构与模式,而且加大了价格竞争的压力,如一些新型的零售商采用低价格提供同质服装产品的策略,吸引了大量对品牌已司空见惯,不再迷恋,甚至厌恶的顾客。对于一些管理费用较高的品牌经营者或传统零售商、连锁店无疑产生了巨大的价格竞争压力。面对激烈竞争,缺乏经营特色的零售店,往往只能随市定价。如果零售店的定位与其他对手有较大区别,零售店的定价受市场影响较小,可能会主动调控价格水平
3.独家供应
商独家供应商容易形成市场垄断,从而获得较高的利润。在服装零售领域,独家供应可能有以下3种形式。
①商家品牌。商家自己设计品牌,消费者对价格高低缺乏可比对象。
②地区独家代理。一些供应商为了激励零售商积极推广其品牌,往往选择地区独家代理这样零售商在制定产品价格时,不受竞争对手的价格限制,有更大的灵活性。
③品牌独家代理。有些品牌经营者可能将品牌的经营权全部交给某一大型零售商,这样零售商就获得了某一品牌的完全垄断地位,进一步增加了价水平的自由度。
三、货品因素
1.存货周转次数
购买频率较高的货物,其周转次数较高,毛利率可以定得较低,以配合商品的高周转率。如果商品周转率较低时,为了取得目标利润,毛利率可定得较高,如男装,其购买频率相对女装要低,因此,男装毛利率也相对较高。低价零售贏利的关键是货品的高周转速度,他们在选择服装商品组合时,往往会重点考虑商品的周转速度。传统的服装零售商很难做到这一点,因此,他们只能以品种、服务取胜
2.商品存货风险
服装作为流行性产品,其生命周期短,季节性变化导致销售周期不长,而且许多服装上到货架后很快就失去了市场吸引力,因此,在制定服装零售价格时必须有足够的考虑,以减少服装在市场中突然失宠而出现的损失。此外,有些服装看上去很优雅,但很容易受损,如白色或彩色服装沾上污渍就必须降价处理。有些悬垂性很好的薄型丝绸面料服装,经过顾客多次试穿后易损坏。这些损失都要通过商品的价格来弥补。泳装、皮毛服装时令性很强,为了减少存货损失,在开季之初,其毛利要高于其他服装产品。服装配件的价格也需要较高的毛利率。总的来看,服装店铺的产品毛利应高于其他产品的毛利。
3.商品损耗与防护
为了减少人为的或自然的损耗,零售商必须采取一些防范措施,这样就增加了运作成本。如些失窃现象严重的零售商,商品损耗导致经营亏损甚至岀现财务危机,如果加大防范措施,又会使其商品价格太高而失去竞争力,这是一些大型零售商正在遭遇的困扰。为了提高商品的防范能力,同时又不会使防护成本太高,一些大型零售商开始引进高科技的防范保护措施。
四、营销因素
1.公司形象
商誉高的服装零售商,通常能以较高的价格销售他们的服装,超过几个百分点的毛利率并不会对顾客的购买欲望产生太大的影响,因为对价格变化的敏感性,不同顾客的表现是不同的,当然,这种额外增加的毛利率以不超过影响其商誉的程度为前提,否则可能会导致顾客流失
2.促销
零售店会组织各种促销活动来吸引顾客,促销的力度取决于公司的规模、经营方式、预算、目标市场等,花在促销上的费用,如广告、服装表演、商品展示等将成为经营费用而附加在商品的价格上,从而使商品的零售价格提升
3.服务
服装咨询、赠送礼品、有奖销售、更换货品、修改服装等,这些服务虽然不会增加商品的有形成本,但作为一种经营费用,在定价时必须考虑进去,从而提高毛利率。对于一些低价零售商,通常不会提供这些服务,因此其价格水平也会较低
(五)环境因素
对于长期经营的企业,都有保持价格稳定的需求,但是政治法律环境及经济形势的变化,往往会迫使企业进行价格调整。企业在进行价格调整时必须遵守价格法,执行政府指导价、限价政策,避免串通、倾销、歧视、牟取暴利、散布涨价信息、引诱高价出售、变相压价等不正当价格竞争行为.
大商品企划案系统搭建模块包含
1.大商品企划案搭建手册.xlsx
2.单品及品类销售周期分析.xlsx
2019年-2020年24节气日志.xlsx
3.客户复购率分析.xlsx
4.商品正价销售时间段分析.xlsx
5.商品波段规划.xlsx
6.商品结构规划.xlsx
7.品牌客群画像分析.xlsx
8.产品销售表现分析.xlsx
9.竞品市调（产品风格调研）.xlsx
10.门店风格集合分析.xlsx
11.波段.品类结构规划.xlsx
SS女装趋势总结.pptx
SS男装趋势总结.pptx
商品档案规划.xlsx
商品销售数据分析法.xlsx