影响宝贝排名的关键因素和优化数据飙升流量的方法

最近在和商家朋友闲聊的时候，我发现这个商家朋友很苦恼，我便问候了一下，他和我说最近新开了一家店铺，但是上架产品之后一直只有些零零散散的流量进店，完全不够店铺平时开销。然后问我应该怎么做，给了一些操作建议，按照我的方法操作之后，流量开始有所提升，今天有时间跟大家里分享日常我们运营在操作过程中的优化点。

想要提升搜索流量，那我们的店铺一定要有一定的排名和展现，我们先来搞清楚淘宝排名的规则。我这里放一张图，这个是淘宝搜索引擎模型，最底层就是关系到我们的标题优化。类目、属性和文本跟标题是息息相关 。

首先我们要了解，顾客是通过什么方式进入的我们店铺，一般来说，最直接的操作是通过关键词进店的，前面我们有讲到，该商家的流量是零零散散的，说明大家搜索时关键词习惯不同，我们可以对进店关键词分析，找到人气值高一些的，来进行我们的标题组合。后面我们会讲解具体的实操步骤

二、标题优化的重要性

1、标题优化能够带来大量的流量

我们对标题进行优化，主要就是为了提高产品的搜索展现量，能够让更多的消费者看到我们的产品。如果产品主图足够吸引人，消费者就会进行点击，就会带来免费流量。要明白现在的免费流量对于店铺来说是非常珍贵的，因此卖家可以通过标题优化来引入流量。

2、标题优化能带来精准流量，转化率更高

因为消费者是通过搜索框搜索的关键词找到我们的产品，也就是说这群消费者都是产品的精准人群，是有极大的可能会带来转化的。标题优化的相关性越高，带来的流量就越精准，转化率自然也就更高。

3、标题优化让排名和流量都相对稳定

标题和产品的排名与流量都是紧密相关的。标题关键词与宝贝的类目、属性越精准，淘宝系统就会给你更多流量，另外关键词的热度对宝贝排名也有一定影响，所以标题优化就非常有必要了，找出每个时期的精准的热门关键词放到标题中，能够让宝贝排名更稳定。

淘宝店铺流量来源80%左右是靠 搜索流量，标题优化对店铺流量非常关键词，所以大家要做好标题优化。

前面我们讲到，优化标题的好处，后面我回告诉大家，完美的标题是怎么组成的

三、完美标题的组成结构

第一、确定好产品核心词

标题优化选词一定要有主有次，确定宝贝的核心关键词至关重要！什么是产品核心词，简单来说就是可以精准描述宝贝，并且和把宝贝和其它产品明确区分开来

的词，所以需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标。宝贝的核心词是动态变化的，不同阶段宝贝的核心词是不一样的，尤其要注意的是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的。

例如：连衣裙，电饭煲，洗衣机等等。

第二、找到长尾词

通过分析宝贝卖点、下拉框相关词、生意参谋数据等方式选精准的，热度高的长尾词。

例如：春季连衣裙，智能电饭煲省电，洗衣机节能。

第三、确定适合的词

每一个词在每一个阶段的用途都不一样，比如新品阶段长尾词要比大流量词更有效。

所以如何利用好30字的标题，选用哪些词是最适合、最能描述宝贝，同时可以最大限度吸引到买家点击?我们可以对标题的关键词类型进行下解析。

（1）属性词

属性词是指宝贝的名称、或是统称、及宝贝的类别，规格、功效等介绍宝贝基本情况的词。比如：买家经常会搜索的休闲牛仔裤、海尔洗衣机等等。

（2）促销词

是指宝贝目前促销信息的词，这种词其实是很容易吸引和打动买家的。比如：2019秋冬季新款，清仓甩卖等。

（3）品牌词

品牌词分为了商品本身的品牌和所在店铺的品牌两种。这种词如使用的好的话，对于打造店铺知名度和推广宝贝品牌都有很大的作用和显著的效果。所以如果是走品牌路线的，那么就一定要放这样的关键词。如果销售的是现有品牌，那么买家会基于对品牌的信任，对点击和转化都有很好的效果。

四、[宝贝标题优化5大原则]

了解了标题的组成部分，我们同时还需要注意，标题优化的原则，分为以下五点。

原则一：保证关键词的完整性

像是“连衣裙修身”这一有搜索人气的词，是一个整体词，那么在组合标题时尽量不要去拆分，有限保证完全匹配。如果你在中间加了个空格，变成“连衣裙 修身”，这个词就不完整了，搜索出来的数据可能就大不相同了。

原则二：搜索热度高的词放前面

例如有两个词：“连衣裙修身”的搜索热度为2000，“雪纺连衣裙”的热度为800，将这两个词组合标题的话，“牛仔裤”这个词就重复了；这样就要在保证高热度的搜索量词完整的情况下去组合标题：连衣裙雪纺修身。虽然“雪纺连衣裙”这个词被破坏了，但搜索热度还是有的，只是会少许多；但“连衣裙修身”这个词还是会带来不少热度的。

原则三：非空格词顺序不可调换

“连衣裙修身”和“修身连衣裙”两个词都有连衣裙和修身，意思也大致一样，但因为两个词的顺序不一样，搜索量也是不一样的。所以要根据搜索量去决定用哪个词优化标题比较好。

原则四：空格词的词顺序可移动

再例如“连衣裙 修身”和“连衣裙 雪纺”，这两个关键词中的词语顺序是可以移动的，也可以在空格中添加属性词；因为“修身”和“雪纺”都是牛仔裤的延伸词，对于这种空格词可以直接删掉“连衣裙”这一重复词，组成“连衣裙修身雪纺”或是“连衣裙雪纺修身”都可以。

原则五：非空格词可插入空格词

例如“连衣裙雪纺”这个非空格词，可以直接插入到“连衣裙 修身”这一空格词当中，然后将重复的“连衣裙”这一部分删除即可。

设置标题注意事项

①． 高相关

你所选的每一个关键词都与你的宝贝高相关。绝不要为了获得更多的展现，而去加一些本身跟产品相关度非常低的关键词，那样只会让自己的流量降低，例如：，产品是“蕾丝连衣裙”，为了增加搜索量，标题中加入“雪纺”关键词。如果宝贝本身有一定的销量基础，可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化。

②．紧密性

关键词的选取要根据搜索热度，在核心词的基础上去拓展开来。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索权重就会越高。例如：核心关键词选择为“蕾丝连衣裙”，那么标题组合时就尽量要让“蕾丝”和“连衣裙”紧挨着，不要优化成“连衣裙蕾丝”

③．完整性

标题长度为30个字（60个字符，一个汉字相当于2个字符），30个字一定要用完，哪怕一个字符，都不要浪费。少一个字，可能就少了几万的搜索覆盖量。

④．唯一性

关键词切勿重复使用，这里尤其要注意的是部分同义词，系统在搜索匹配的时候是按照同一个关键词来匹配的。不确定的通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。例如：“女”和“女人”这两个词属于同义词。

⑤．无效性

剔除无效关键词，例如：“包邮”、“特价”，这些关键词相对于搜索引擎来说是属于无效关键词，只要你产品设置了包邮，不管标题中是否有包邮，系统一样会进行匹配。如果产品本身有邮费，那么就算标题加了包邮，系统也不会进行匹配。不确定的情况也可以通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。

⑥．反馈校正

标题优化并非一蹴而就，优化完之后，需要通过数据反馈，来指导你进行二次校正。因为前期你的猜想与实际情况一定会多少有偏差，这时候你要通过数据来调整这些小的偏差，才能做到最好。

五、实操步骤

前面我们了解了关键词优化的意义和注意事项，接下来我们会具体讲解一下，做标题我们具体应该怎么做。

做标题的步骤：

找关键词的方法有很多种，我们最常用的方法就是淘宝下拉框选词，直通车流量解析选词和生意参谋关键词排行选词。

①选词方法一：下拉框选词 为什么要通过下拉框搜集关键词-目的：买家搜索习惯！！

今天把每个点我都讲细点，让大家容易明白

什么是下拉框：指用户在淘宝首页搜索某个产品的关键词由淘宝 Suggest Word所推荐的相关热门搜索词的展现，更好的简化用户的输入过程

②选词方法二：通过营销中心-我要推广-直通车-关键词分析进行选词

找到关键词后建立数据库，需要做成表格。

③选词方法三：生意参谋-市场行情-搜索排行-关键词排行进行选词

关键词排行，挑选排名靠前一些的关键词组合成标题。

第一步：确定宝贝属性的主关键词，先删除和宝贝属性不相关的关键词。

第二步：以转化为主、展现为次。

展现小没关系，但只要有流量进店，就保证高转化。所以，将转化率降序：高于平均值标红待用。没有转化率，或者转化率低于行业平均的，删掉；

第三步：确定流量的竞争度。

搜索人气降序：小类目低于500的直接删掉，大类目1500以下的直接删掉。人气1500以上标紫。

第三步：找到精细化黄金标题中的高转化率的关键词

我这边就直接用插件给导出来了，大家可以通过图上的关键词顺序排序来选择具体需要选择那些关键词进行组合标题。

接下来就是标题部分。

组合标题的黄金公式：核心词+属性词+热搜词+神词。

我们在组合标题的时候需要注意3个点：

1：将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个最优的长词根，有实力的卖家选择保留搜索人气高的词，想快速获得流量的保留竞争指数小的词；再把有空格的词直接加到标题里面。

2：将不同词根的小标题再度组合。

3：组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不要有极限词，字数尽量满30字，前后可以放关键词权重更高的词。

六、案例分享

最后给大家看一下优化之后的流量对比

对比前30天来说数据涨幅还是很明显的，增长速度也是逐渐上升，可见标题关键词对我们的店影响非常之大。

总结:关于标题优化，我们要记住最重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名最重要的，而不是你的标题优化的有多好！