五大作法
恭喜
一:老板的心态。1.外在形象,三亮,三短。2.内在素质,言谈举止有条理,精气神。
二:经销商三宝。外三宝,笔,本,手机,内三宝,点头,微笑,握手。
三:上班的心态。坚持串办公室,坚持进公司
四:时间观念。上下班时间,串办公室时间,邀约电话时间。
五:学习的心态。短时间内拿下主持,制度课。
六:总结网络三部曲:学,做,教
七:以一颗真诚的心送出六个字并剖析,虚心,学习,听话。
十二大心态
一:正确的心态。做人首先从心做起,
二:老板的心态
三:学习的心态
四:积极的心态
五:付出的心态
六:感恩的心态
七:上班的心态
八:包容的心态
九:平常的心态
十:坚持的心态
十一:自律的心态
十二:合作的心态
公司作法
一:正确的心态
二:时间观念
三:环境保护
四:礼仪
五:三坚持
六:察言观色
七:配合
八:付出
九:老板的心态
十:学习的心态
十一:合作的心态
十二:公司十不准
十三:负面
十四:讲台职责
办公室作法
一:正确的心态
二:清洁卫生
三:亲合力
四:配合
五:树立赞美
六:神秘感
七:激情
八:付出
九:理财
十:学习力
十一:环境保护
十二:串办公室
十三:精气神
十四:包容心
十五:四大禁止
十六:十不准
十七:自身改变
十八新客人来之前把洗漱用品整理好
邀约
一:正确的心态
二:平常的心态
三:自身改变
四:电话邀约
五:邀约选择的对象
六:暂时不邀约的人
七:电话邀约三部曲
八:邀约过程中注意事项
九:邀约失败的原因
十:邀约的基本原则
推荐人
一:正确的心态
二:准备好新客人的日常生活用品
三:新客人上车后将正式成为推荐人
四:新客人来和到达的时间第一时间告知办公室服务员,便于安排
五:针对性物色带客人
六:把新客人的详细资料告知办公室人员,好做详细的配合
七:接新客人注意老板形象,要有时间观念
八:树立带客人
九:自己开门,树立办公室
十:谈人生,理想,未来
十一:吃饭时配合讲故事
十二:进公司前配合带客人讲故事
十三:很自然进公司
十四:进门后推荐人走前面
十五:用余光观察新客人的反应
十六:如新客人半途出公司,带客人先出去
十七:服从安排三跟进
十八:自身改变,多做事,少说话
十九:技巧串办公室,
二十:串办公室观察新客人是否有变化
二一:路上不主动提行业知识
二二:对新客人提出的问题会用三解来回答
二三:随时随地因人因事发梦想
二四:当新客人提到是否要人要钱时,应一口否定,跟他没关系
二五:新客人没上线前不能吃他的东西,更不发他一分钱
推荐人注意事项
推荐人应做到以下几点,一净二齐三必须四不准五心
带客人
一:正确的心态
二:老板的心态
三:合作的意识
四:学习行业知识
五:三厚
六:三跟进
七:要有责任感,全身心投入
八:付出时间,经验,知识,爱心,耐心,能力,经历,大小劳动
九:五心
十:三解
十一:会讲冲动的故事
十二:会讲机遇的故事
十三:树立办公室服务员,借力使力不费力
十四:随时和推荐人配合使用技巧
十五:随时观察新客人
十六:随时提醒新客人与推荐人之间的感情共鸣
十七:带客人放下架子,面子
十八:多讲新客人爱听的话,做新客人感兴趣的事
十九:神秘感
二十:串办公室主动报天数,
二一:无条件跟进新客人
二二:五个ABC做法
二三:进公司带客人引导新客人到前排入坐
二四:当推荐人拍不起膛子,说不起硬话,带客人帮忙拍膛子,说硬话,有底气
二五:配合发梦想
二六:当新客人观念转变时,可激发他的野心
二七:在公司随时送新客人歌曲
带客人注意事项
带客人必须回答的几个问题