明亚保险经纪人好做吗？团队长不敢告诉你的3个真相
在2019年年会上，明亚保险经纪副总裁王鹏先生曾总结过明亚人的特点：“高收入、高素质、专业化、敏学善思、佛系”
这些充满吸引力的标签，的确令人神往。
但根据《马克思主义哲学》辩证法原理，我们知道：任何事物都有两面性，如果拿掉背面，则正面也将不复存在。
“高收入、高素质、佛系...”的背后是什么？这可能是很多团队长或引荐人，不会告诉你的真相——而这才是你真正该关注的重点。
这篇帖子带你认识真实的明亚，希望给正在考虑加入明亚的你一些参考和帮助。
01.明亚的真相之“高收入”
2020年：
明亚全国有工号的☛平均月薪8613元
经纪人以上职级的☛平均月薪42897元（中位数24293元）
主管以上团队长们☛平均月薪81383元（中位数49538元）
无论怎么看，这个收入都不算低了。但是只看这个数字没意义，因为这是“平均数”
具体到每个人手里，能拿多少钱呢？我们得看这张图：
2020年明亚全国经纪人大约1.5万人左右，年收入50万以上的只有564人，占比约3%
换言之，30个人里只有1个人年收入50万以上。（当然，这个数字跟人海战术的主体保险公司相比，还是甩他们一大截了）
看收入占比：79.54%的钱被20%的经纪人拿走了——多么明显的“二八定律”
所谓的“高收入”其实只是幸存者偏差，其背后的真相是：
剩者为王——长期的积累
明亚两年淘汰率达80%，剩下的这些经纪人，特别是年薪百万的人，大多从业时间都在5年以上，或者之前就是其他行业的精英们，来保险业降维打击的。
就拿我自己来说，我是2012年开始进入保险业，做过5年的保险电销，前5年年收入大约20万左右。2018年转型到明亚做经纪人后，收入才百万以上
——作为一个无背景、零资源、纯草根的普通人，靠着勤奋努力，我积累了近十年才有今天的收获。
▲2012年至今获得的部分奖项和荣誉
也有入职第一年就年薪上百万的经纪人，但那只是个案，个案不能当常态，而且这些个案往往在转型保险经纪人之前，本身就是有资源、有积累、收入不低的尖子生
你是吗？
如果不是的话，请不要盲目追求“高收入”。特别是对于很多白板入行的人来说，从0开始一个新的行业，收入甚至不如从前。
当然，如果你愿意终身投入保险经纪人这份事业，且极其勤奋努力，从一点一滴开始慢慢积累，坚持做那个“剩下”的人，年薪百万在明亚的确不是梦。
02.明亚的真相之“精英化”
明亚倡导精英文化：
团队——精英遍地走
招募——面向精英人才
品牌宣传——树立精英标杆
……
为什么明亚如此注重吸纳精英？
一来，明亚自2004年成立之初，就坚定了“专业卓越”的服务理念。保险本身是非常专业的领域，涉及经济学、医学、法律等多门学科，不是随便一个大爷大妈就能为客户服务的，需要高水平的人才，才能走专业这条路。
二来，明亚倡导“无为而治”，没有鸡血早会，没有话术培训，甚至都不用刻意去公司打卡，极度自由。明亚不会给你规定发展模式，自己有什么本事自己上。
这对有能力的精英们来说，太好了，i can i up！
但对能力平平的普通人来说，无为而治=无从下手
所以，“精英化”背后的真相是：
拒绝普通——对个人综合能力要求高
包括自学能力、自我管理能力、自我表达能力、自己归纳总结的能力、自己解决问题的能力、自我心态调节的能力、自己的拓客能力……等等，这不是对单一能力的要求。
如果你从小到大都不是那个优秀的人，显然明亚这个高标准的圈子并不适合你。
但如果你一直都是同龄人中的佼佼者，加入明亚是真真儿找到了组织。
在明亚，能够遇到更多比自己更优秀的人，与优秀者为伍，自己也能更上一层楼。（比如，一个年薪三五十万的人，转型明亚做保险经纪人后，收入可能会比之前翻3-5倍，甚至10倍）
03.明亚的真相之“佛系”
“佛系”可能是明亚最大的谎言。
随便打开一个互联网平台，上面都有明亚保险经纪人的身影，孜孜不倦的输出保险知识，锲而不舍的争取客户——这样的人佛系？鬼才相信！
保险经纪人的服务模式，的确比自卖自夸的保险代理人，更符合客户的期待，在市场上的口碑也更好。
但归根到底，保险经纪人仍然是一名保险销售，直白点讲，就是卖保险的。
销售不主动，万事一场空，更何况保险本身就难卖。那些优秀的明亚经纪人，是靠“佛系”把保险卖出去的？鬼才相信！
不过，明亚人确实不屑于死缠烂打式的销售风格，明亚的slogan“我的保险，我的生活”——从这句话中也能看出，我们更尊重客户的意愿，客户的保险，客户的生活，客户自己来决定，我们不会强买强卖。
所以，“佛系”背后的真相是：
专业致胜——我若盛开，蝴蝶自来
明亚人崇尚专业服务，我们相信不靠人情单、不靠死缠烂打，做一名真正专业的、能帮客户解决问题的人，也能获得客户的主动咨询，也能签单成交。
当然，专业能力要靠一定时间的经验积累，不是通过几节课就能学会的。
在具备专业致胜的能力之前，我们仍然需要放下身段、放下脸面，积极主动的向身边亲朋好友安利保险，介绍自己的身份。在一次又一次的实践经验中，提升专业能力。
直到有一天，当你积累了100个忠实客户后，就可以立地成佛、坐等朝拜，真正的佛系了。
以上是关于明亚“高收入、精英化、佛系”的真实解读，希望对正在考虑加入明亚的你有帮助。
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