关注｜一条朋友圈能获得999个赞！优秀的农资人如何做到？
《北方农资》记者 及美芳
一提到农资人，光是这个名号就让人觉得很风光，人们想象中的农资人也应该是过的非常小资，从不用为钱伤脑筋。但是，现实生活中的农资人却并非想象中小资的生活，大多数农资经销商对新时代、新模式都一脸茫然，对于营销更是一头雾水，似乎总是融入不到这个时代。在这个充满机遇与挑战的行业，有一个人却做得得心应手，农资生意经营地风生水起，他就是山东聊城临清市书森种植合作社社长张书坤。
初见他时，是在“瓮福集团2019夏季营销峰会”上，安静地坐在角落里的他，并不“起眼”，但普普通通的他，当晚却成了大家议论的“焦点”。原来是瓮福集团农资有限责任公司在会议开始前，发起了一个“朋友圈集赞”活动，他在当晚的活动中，以一条朋友圈集999个赞，拔得头筹。“我的通讯录好友一共都没有999个”、“怎样做到拥有999个铁杆粉丝的”……类似诧异、惊奇的讨论不绝于耳。这也激起了记者的好奇心，想要一探究竟，深入采访之后，终于揭开了其中的“神秘面纱”。
今年48岁的张书坤，是临清市老赵庄镇齐楼村的一名农资经销商。他告诉记者，在这个动荡的行业里生存、壮大，制胜法宝就是选择一个靠得住的企业、经销几款有真正实效的产品，而他经过诸多筛选后，选择了瓮福，他很庆幸，选对了产品，获得了名利。
瓮福产品
“经营农资生意十多年，第一次全面认识瓮福是在2016年的4月，那时，瓮福的业务员下乡进村，了解临清作物种植情况，介绍瓮福新推出的磷肥产品，新产品引起了我的好奇心。”张书坤说，刚开始时，心存疑虑，不敢轻易相信任何一个厂家、经销任何一款产品。后来，他了解到瓮福是大型国有企业，产品质量有保障、经销价格有优惠、农化服务有技术，与瓮福合作，是一个不错的选择。
试验示范
张书坤介绍，即使清楚明白瓮福的资金实力、技术优势，他还是不放心，因为他坚信，一切没有经过事实验证的产品都存在风险。“我就开始在村子里做试验示范，不同产品用在不同作物上，从用量、施肥方式、产量等方面做详细记录。”张书坤告诉记者，老赵庄镇共有10多个自然村，主要种植玉米、小麦等大田作物，他几乎在所有村子里都做过试验示范。结果表明，瓮福产品用量更少、产量更多，真真实实的数字支撑着他选择瓮福的产品。
“从2016年开始，到现在3年的时间，我的农资店销量翻了一番，瓮福帮我打开了市场、拓宽了渠道。”张书坤说，他心里对瓮福有了依赖感，店里的全稼福、流行美、三条鱼、金安等产品供不应求。用过的农民反映，全稼福含有多项中微量元素，营养丰富，利用率高；流行美的水溶性更利于作物吸收，促根壮苗，明显提高作物品质。这样真正帮助农民增产增收的产品，市场反响好，也给了他继续经销瓮福产品的信心。
俗话说“酒香也怕巷子深”，再好的产品，也得吆喝。只是现在的农资销售，早就不是单纯的卖产品了，“产品+技术+服务”都得做到。
“坐在农资店里等生意的时代已经过去了，要想开市场、冲销量，就得走出去，而随着时代的发展、科技的进步，手机完全可以帮助我把产品推出去。”张书坤说，原来在他农资店里买产品的农民，他都会留下他们的家庭住址、联系方式及所购产品，做好详细记录，不定期进行回访，看看产品的效果怎样，农民的评价如何，进而精选自己的产品品类，做到精准、高效营销。现在，他都会以加微信好友的形式，与顾客保持持久良好的联系。
张书坤朋友圈点赞情况
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