李焕英上线都10天了，为什么全网还在疯狂蹭贾玲？

2 月 21 日，贾玲导演的处女作《你好，李焕英》票房突破 39 亿，列中国影史票房第六名。上线十天以来，每天都霸占热搜，关于贾玲的讨论从年前延续至今，让人眼馋。

李焕英刷爆网络，好评如潮，收获无数笑和泪，然而也有许多人不买账。

全民热议的背后，是它成功的营销。那么，春节爆火的李焕英，在营销上有什么过人之处呢？

熬夜一周分析后，我的答案是：引发观众期待。

电影营销最终目的都是为了让观众走进电影院，从策略上可以分为三部分，即影片上映的前中后期。

下面，我将从这三个阶段谈谈我对李焕英营销过人之处的看法。

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1、前期：巧用明星提曝光

曝光阶段是影片宣传的前期，目的在于吸引广大潜在观众，引发期待。作为春节档电影，大年初一上线之前，李焕英巧用主演贾玲、张小斐、沈腾等人明星效应进行曝光。

早在 2020 年的 12 月 31日， B 站猫眼电影官方账号上“贾玲沈腾张小斐爆笑演唱《路灯下的姑娘》，《你好，李焕英》发布推广曲 MV ”视频浏览量达 80 万，点赞超 2 万，贾玲等人搞笑的表演和熟悉的明星让评论纷纷期待电影上映。

另外，19 年 B 站 up 主晓姝投稿的贾玲主演小品完整版《你好，李焕英》，2 月电影上映前吸引大量用户观看，播放量超 500 万，分享至其他平台 13.1 万次，让更多人知道了电影《你好，李焕英》的即将上线。

可见，UGC的民间推广（如B站up投稿）、PGC的官方原创内容和明星策略给《你好，李焕英》带来巨大的引流效果。

2、中期：强曝光提升预期

电影上映五天左右，策略从前期转为中期。

多数人观影前会先看评价，“洗脑式”的好评提高曝光，高质量的软文提高观众预期。

李焕英上映后一周内，营销策略重点转向大V在各大平台发表影评，其超强曝光和领袖效应带动其粉丝和路人观影。

比如，微信公众号文章“《你好，李焕英》凭什么拿下38亿票房”阅读超 4 万，“《你好，李焕英》台词文案，很催泪”阅读超 3 万，超高阅读量自然提升观众观影预期。

再比如，2 月 17 日，微博知名评论人康斯坦丁对电影评分四星，并发表高质量长文“《你好，李焕英》为何口碑爆棚令人飙泪？”，阅读量超 91 万。

文章讲子欲养而亲不待的人生课题，以及父母对孩子单纯的期望。

张小斐对贾玲说：我未来的女儿，我就让她健康快乐就行了。

这既是影片中最高能的泪点，也是普通人的现实。

被这句话打动的观众，自然会带着自己相同的经历走进电影院。

还有，豆瓣最高赞影评表示“比起穿越我觉得这是意识弥留之际的共同入梦”，认为结局是出人意料的反转，更加升华主题。

如此别出心裁的评论，更加引起观众兴趣。

知乎上的关于如何评价李焕英的问题，Alex用一首贴切的诗歌回答，得到 1.5 万人的赞同。

看过这首诗后，又怎么能不亲自看看电影呢？

3、后期：刷屏营销塑口碑

营销进入后期，有了之前两个阶段的铺垫，更需要稳定塑造良好口碑，防止反弹。

现在许多网站介绍电影时都会提到豆瓣评分，豆瓣慢慢成为电影好坏的参考之一。

因此，后期营销策略为豆瓣重点大V影评加大量水军好评，同时在电影消费渠道刷好评。

下面，让我们具体分析李焕英的营销团队是如何操作的。

今天是电影上映第十天，李焕英的豆瓣评分 8.1 分，超过 89 %的喜剧片，大大稳定观众预期。

其中，豆瓣短评约 30 万，五星热门评论集中在 2 月 12 日、13 日，即上映的前两天。

小作文般的热评奠定基础，大量水军刷好评稳定评分。

在电影消费渠道也都有水军刷好评。比如猫眼电影评分 9.5 分：

再比如口碑，有超 14 万的好评：

结语

成为爆款电影固然不是一件容易的事，需要天时地利人和。

我们可以学习李焕英在三个阶段的成功营销，期待下一次爆款的出现。

你对李焕英的营销有什么新的看法呢？

欢迎在评论和我讨论交流。