《子曰德鲁克》第十九讲：己欲达而达人

子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可请仁乎”子曰：“何事于仁，必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”

德鲁克对曰：“重视贡献，才能使管理者的注意力不为其本身的专长所限，不为其本笛的技术所限，不为其本身所属的部门所限，才能看到整体的绩效，同时也才能使他更加重视外部世界。”

己欲立而立人，己欲达而达人。

在《论语》中有很多片段是孔子与学生的对话。在这些对话中，有一些是孔子与一流学生的对话特别值得注意。根据孔子因材施教的教育理念，这里往往是他表达自己观点的好机会，比如“孔门十哲”之一的子贡。

子贡（姓端木，名赐，字子贡）是孔子的高材生。笔者在2014年清明节曾前往曲阜孔林祭拜，在孔墓旁边就是“子贡庐墓处”，子贡曾在这里为孔子守丧6年，可见其与孔子感情之深厚，另人动容（弟子皆服丧三年，守墓“三年心丧毕，相诀而去”，“唯子贡庐于冢上，凡六年，然后去。《史记·仲尼弟子列传第七》）

在《论语.雍也篇》中记载了这样一段对白。有一天，子贡过来找孔子提出一个问题：“假如有人能普遍照顾百姓又能确实济助众人，这样如何呢？可以称得上是行仁吗？”孔子对此的回答是：“这样何止是行仁，一定要说的话，已经算是圣人了！连尧舜也觉得难以做到啊！所谓行仁，就是在自己想要安稳立足时，也帮助别人安稳立足，在自己想要进展通达时，也帮助别人进展通达。能够从自己的情况来设想如何与人相处，可以说是行仁的方法了。”

对于子贡的观点，孔子给出了非常高的评价，而且指出这其实非常难以做到的（必也圣乎）。但对于子贡来说，这个问题却很有必要，因为子贡已经获得经济上的富足（亿能屡中）和政治上的成就（学于仲尼，退而仕于卫），必须更进一步，所以才有孔子接下来的阐述。这段内容像极了子贡向孔子要作用铭时，孔子给出的建议：“恕”，（子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎?”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”），即能够从对方的立场来进行人我互动，服务于更多的人，这想必就是子贡的“仁”了。

这又不由让我想起了另外一个典故：有一个人问管理大师彼得.德鲁克：“我怎样才能成功？”德鲁克回答说：“如果你不改变你提问的方式，你永远都不能成功。”那个人接着问“那我应该怎么问？”德鲁克说：“你应该问“‘ 我能贡献什么？’”

把这两句话放在一起，您是否感觉到异曲同工的思维方式？

聚焦贡献

在德鲁克《卓有成效的管理者》一书中，他提出了“贡献”的观念，并指出了“贡献”对于知识工作者的重要性。他说“重视贡献，才能使管理者的注意力不为其本身的专长所限，不为其本身的技术所限，不为其本身所属的部门所限，才能看到整体的绩效，同时也才能使他更加重视外部世界。”

换言之，我们有责任让别人了解自己。有些专业人员认为，普通人应该并且可以作出努力来理解他们，甚至认为他们只要能够和同行的少数专业人员沟通就够了，这样的态度会使专业人员的工作变成无用，使专业人员的知识学问变成买弄玄虚的手段。专业人员的专业知识必须为别人所使用才能创造价值，这不正是“己欲立而立人，己欲达而达人”吗？

在德鲁克看来，卓有成效的管理者都懂得这一点，因为他们都有想把工作干得更好的心理动力，总想了解别人需要什么、发现了什么以及能理解些什么。他们会向机构内部人员（包括他们的上司、下属，特别是其他部门的同事）提出这样的问题：“为便于你为机构作出贡献，你需要我做些什么贡献？需要我在什么时候，以哪种形式，用什么方式来提供这些贡献？”

知识本身没有价值，知识只有被使用才能创造价值，这样的观点用于每一位知识工作者，而也正是基于贡献才让知识工作者的作用得以充分发挥。

彭信之

骐骥资本联合创始人、彼得·德鲁克管理学院讲师、国家开放大学特聘讲师、德鲁克社会组织学习中心顾问、德鲁克青年社区导师、《商学院》、《社会创业家》、《商界评论》等多家主流财经媒体特约撰稿人。

长期从事德鲁克管理思想的研究与教学，对创业教育、儒学经典、组织学习亦有深入的钻研和实践。培训真诚感人，语言幽默风趣，条理清晰，层次分明，使听者不倦，相悦以解。

德鲁克说的对