卖产品不赚钱怎么办？思路变一下多赚十倍，给你看一个案例

有时候如果你卖产品卖得很累很烦，还特别不赚钱，但是又找不到更好的解决办法的话。

怎么破呢？

我给一个新的思路：就是从卖产品，变成卖服务。

单纯卖产品，顾客会比价，谁价格低买谁的。但是如果是服务+产品的话，顾客不会比价，也没有地方比价，因为服务是个性话的东西，也许只有你才能够用户需要的服务，而正好这样的服务又能够解决用户痛点的话，那用户当然会买单。

当然不是所有的产品都可以附加上服务的。

我觉得那些需要指导下使用的产品，需要经常交流使用心得产品，需要心理安慰产品，需要一个社群维系的产品，等等等等，都可以附加上服务。然后服务+产品，可以收比较好的价格。

举个秦刚赋能合作会会员的案例吧。

凌宇是养发品牌大区总监，也是资深养发专家。

之前他主要是玩线下开店的模式，搞得很大，也很赚钱，来到微信上，突然不知道打法了。

加入秦刚赋能会以后，我们给他重新梳理定位，让他放弃卖货思维。

之前他搞了个线上店铺，上了一堆洗发护发产品，各种功效的产品都有，很全，也就很杂，不聚焦。

我的合伙人放牛哥和凌宇说：世界上去屑的洗发水很多，没有必要找你买啊。

所以第一件事：让他砍产品，把没用的，价值感不强的，全部砍掉。

只留下2类产品：白发转黑发，脱发转生发产品。

因为随着年龄增大，白发的人会很多，由于各种需要吧，人们希望自己的白头发减少，黑头发增多，显得年轻有活力。

另外一个强烈刚需，就是脱发的人很多，因为现在人精神压力大，经常熬夜，掉头发，一掉一大把，掉多了就变成秃头了。

脱发比白发更可怕，因为白发最差可以染黑，虽然麻烦点

但是脱发就很要命了，非常难看，于是有人做植发的生意。

但是植发再好，不如自己头皮长出新头发出来。

所以让脱发的人，可以自己生发，就是一件很了不起的事情。

所以，在最终砍掉一堆产品以后，仅仅保留了：白发转黑发、脱发转生发，这2类产品。

砍产品成功了，那留下的产品怎么卖？

那就是彻底放弃卖货思维，因为卖货有很多竞争，关键是白发转黑，脱发转生发，并不是你买了产品就可以黑发，生发那么简单。需要长期服务，定期跟踪，不断调整优化方案。

所以这个时候，你要卖产品，必须是先有咨询，咨询就是一种个性化的服务。

最好的咨询，最有成交力的咨询，一定是老板亲自上马，个性化成交。

淘宝上的店铺客服，他们没有那么专业，客户很难从他们嘴里得到啥有用信息。

他们唯一做用就是你问询，有人回复，表示店铺在营业，你任何不满，他们都很客气，减少投诉。你若问点正儿八经的，啥都说不出来，只会敷衍搪塞。

所以，这里面的资深用户需求，无法满足，而且这些往往是高质量客户。

所以我们给凌宇的建议是：咨询服务+个性化的定制产品，全面有效的解决用户的白发，脱发问题。

战略有了，战术也非常简单。

战术上，我们让他专注做好视频号+公众号+个人号。

通过视频号批量拉新，养熟，然后通过个人号专业的咨询服务来成交客户。

不仅咨询可以赚钱，公众号卖货还可以赚钱，但是这样的思维，比卖货爽，不痛苦。

因为客户最终买的是你的结果。并不是你的洗发水，如果客户跟你说句话，他就长头发了，你这句话卖10万他也会买。

所以最终的方案就是：让凌宇专注白发、脱发咨询，咨询完之后给一个定制话的方案，再匹配上合适的产品，因为他过去见过不计其数的案例，也有对应的产品包来满足用户。

这就好比感冒一样，其实所有感冒都差不多

但是客人总是要去医院看看，因为大家都觉得自己的感冒与众不同，不能单纯吃药一样。

脱发，白发问题也一样，单纯卖货买产品，不信，也不买，就是要问明白，才会买。

所以视频号，就是采用真实案例，前后对比，让用户看完，拿到自己想要的结果。比如脱发的视频，结果就是长出头发了，长得密不密，黑不黑，你自己看视频，啥都懂了。

想要跟视频一样的结果怎么办？

就是咨询凌宇

他知道怎么搞，每个疗程用什么，他知道，你瞎买，说白了，不会用还是白扯。

所以不用担心客户会跑路的问题。

有时候我给你鸡蛋和面粉，还有具体的菜谱，所有的工具，但是你也做不出面包来。

让专业的人干专业的事情，相信专业的力量，是最大的捷径。

所有这些讲完了，他真的执行，真的去干了。

因为他这个属于细分领域，别人没人干，他干了，他就是第一。

只要坚持干下去，头发问题，他就是No.1了

现在他的收费方式以诊断咨询+方案+产品为整体解决方案，按头发的轻度，中度，重度收取疗程费用，轻度的一个疗程4980，中度的一个疗程5860，重度的一个疗程8860，要彻底从根部改善问题，需要1-3个疗程。

前天他和我说，日入小一万了，一天赚的比他一个月卖货赚的还多，比卖货要赚钱十倍以上这就是卖服务的魅力。

好了如果你的头发有问题

白发

脱发

需要改变

你可以👇扫码加凌宇

如果你有白发，脱发问题，你就去咨询

不要害怕别人赚了你的钱

因为别人付出了时间和精力，有时候答案虽然简单，但是获取答案的过程非常困难，他在这个行业干了6年，这个经验就值很多钱。

这几乎是一个不用教育用户的领域

用户都知道不脱发该多好的价值，也知道满头乌发的价值

你只要能成功实现他们的期望，钱，其实并不是太大的问题，希望这个案例对你有用。

好了，如果你想让我给你重新定位，重新规划一套微信互联网打法，你可以申请加入秦刚赋能合作会，不过加入赋能会你需要满足以下条件：

第一：项目和人都靠谱这是成功的前提。

第二：我要找那些本来已经有点钱，有点成功的牛人，这样我做锦上添花的事情而不是雪中送炭的事情。

第三：我会根据他们的业务帮他们重新打造一套适合他们的微信互联网牧场模型，所以你得听话照做。