表错情（甲篇）

一直以来，我基本上没有写什么关于食用菌消费方面的东西，有朋友问我说：销售出路是行业的前途，你为什么不写一点东西推动一下呢？

今天我就这个问题做一个解答，也把我的写作原则和读者探讨一下——作为专业公众号，谈大众为受体的内容，显然属于找错了对象，所以我用了这个词：“表错情”。

第一个问题是写给谁看的问题，如果公众号的作者是为了推销产品，或者至少从事与菌品相关业务，而服务对象不限于菌业从业人员，那么，写消费类型的文章就很有必要。

然后当然大家知道，我的文章都是写给与种菇有关人士看的，大家都是吃菇吃到厌的人，看那些关于吃了如何如何的东西，基本上都倒胃口。写这样的东西出来恶心同行朋友，很不好，而且，正因为是同行，那点抄来抄去的东西其实都知道，所以即使成为了流行歌曲，大家都能哼上几句，也是有口无心的。

还有一个方面，就是我其实也不太懂那些吃了如何如何的东西是真的假的，自己不研究这个，写的人没有来源的瞎说，把古代中医理论和现代营养学胡乱杂交一下的结论，这等事情，俺也真的没有能力做出来。真正研究这个人，那是学问，很严谨，就不可能写这种满天飞的东西了，实际上那个研究结论很可能因为真实而阳春白雪，没有人和唱的，所以他们也不写。就是商人，也不会愿意把真实的结果做普及，因为不吹牛皮办不了大事，中国的销售行业，那是绝对要夸大的。

所以写给谁看的问题，也不是专业公众号能够解决的，圈子内部传唱，真的是“表错情了”。

第二个问题是转发效果问题，不错，业内人士特别喜欢转发这种东西，就我在朋友圈的感觉，这个东西转发相当多，不过从阅读量分析，也就是业内人在朋友圈转发一轮，扩散效应很差。这当然只说明业内人士也是瞎看瞎吹的成风，因为并不是能够真正成为大众看点的文章，转发的效果便不可能很好，偏偏还老是重复发相同类型的，那就太没有意思了。

销售当然重要，但前提必须产品好，量适当，质量不好了，味同嚼蜡，或者量多到过火，销售手段便都白搭，至于夸张了的销售牛皮，甚至可能有副作用。

我有个山东烟台朋友小董，人家就卖平菇，价格好得很，不过，实话实说，人家的菇口味也是好得很，不求高产，求口味。另一位安徽淮北的朋友小胡，搞现场销售，直接和用户交流，把自己的好在哪里表现出来，成为了一个亮点，自然她的货也要真有优势，否则如何可以持续？

所以种菇圈子里的朋友老转发卖菇的文章，也是表错情了，要喜欢卖菇，要么转行，要么学上面两位的办法，卖优势。要卖出优势，当然还得有优势，不如多花点时间研读那些不好看的但可以帮助你做出优势的东西。

第三件事情是对受众心理的认识问题，不能因为人家是消费者就觉得一定对“消费指南”之类的东西有兴趣，其实也不是，中国现在公信力都基本上没有了，何况对陌生人的广泛信任？现在病了不能问医生，要问有很好关系的医生，打官司不能找律师，要找靠谱的懂法朋友，因为这个时代是卖焚化炉的巴不得死人的时代，是卖药的巴不得你生病的时代，你的专业身份用来吹嘘不仅无助于销售，还会适得其反。所以，即使你要以专业身份影响别人，也只是影响那些真正相信你人格的周围的熟人朋友，就像每次过年我要买一批香菇木耳，那就是因为大家相信也感觉到我拿的货比外面的有同等质量下的价格优势和同等价格下的质量优势。

所以我不想写消费类文章，当然，如果我要开始卖“不大不小菇”品牌的产品，那就要搞一个“不大不小菇（消费版）”，这就是另一个事情了。