内功年——新年的致辞

内功年

——新年的致辞

每一个新年，都是内功年，是菌业也是所有行业亘古不变的策略，以不变应万变，把难处当动力，练好内功而不盲目扩张，更不要胡乱扩散，是菌业从业者必须尊崇的铁则！在市场混乱，产品过剩的年代，内功的重要性压倒一切！

2016/02/15

去年就有许多朋友来问，今年行情会怎样，这个问题年年有人问，年年的答案大同小异，总之是走下坡路。春节之前要讲吉利话，春节之后就得讲现实话了，所以不要问行情预测，而要给自己上紧箍咒。

菇业发展到现在，过剩已经是常态，既然常态了，便自然要有更替，怎样不被别人更替掉，才是重要的问题，这个问题其实不必要回答，大家都清楚，那就是你要有优势。

什么是优势，资金吗？不对，从房地产和矿产发财的老板多了去，他能在菌业折腾出什么？只能是祸害！我认识不少于一只手数的不缺钱的主在菌业里瞎捣腾，这些人看不出前途在哪里，优势也无从谈起。甚至一些菌业里有头有脸的人，也无法说出他的优势在哪里，众兴金针菇上市了，就有优势么？未必！众兴唯一的优势是陶军现在即使不干了也不会成为一文不名的穷人，股东倒霉而已！雪榕很牛，牛到贵州毕节，在那里遇见了麦城！雪榕的优势恐怕还在金针菇，但金针菇的优势还能叫优势么？金针菇的投资收益率接近零，剩下的空间都在套政府补贴，这个已经没有什么说辞了，除非在暴利时代早已收回投资。

市场算不算优势？也不行！不错，中国有市场建设经营的垄断，摊位就是本钱，有各种腐败，关系就是后盾，但这些东西随时都是可以打破的。还有些偏远地方甚至存在市场紧缺，那是因为别人没有入门。所以市场逐渐一体化的情况下，市场优势也很难保持，垄断几乎是不可能的。

渠道很重要，但不是王牌，王牌是消费者的口碑，是产品变成食品后的感受，是菇品的内在质量。而消费者有什么买什么的年代已经一去不复返了，今天的消费者是权利觉醒的消费者，他们开始挑剔，能够不惧挑剔的，才是永远的优势。产业存在，品质为王！

所以真正的优势是技术和管理，技术是可以使你有好的产品，而管理则是保障技术实现的前提，前者提供做好产品的可能性，后者为可能性实现保驾护航。这两个功夫，无论是个体还是企业都一样，不能靠外界提供，所以叫内功。内功练好了，在正常竞争下，同价可以高产优质而畅销，而大体上优质是可以优价的。这样一来，那些靠外部因素维持的能够维持， 你就可以维持，而外部补贴这些是不能长久的，他维持不了了，你的春天就到来了！

内功不可外借，但练内功可以借助外力，把做虚名的钱花在练内功的消费上，是务实的事情，也是长期受益的，严格说，属于软件投资和技术投资，不要当成本看待。反过来，花钱务虚，骗一点补贴，坏了名誉即使增加了一点收益，也是一时之事，只能算一单生意的成本而已。至于为了一点蝇头小利，开罪可能帮助你的人，在技术和管理的供给侧败坏了自己，那就是要被更替掉的节奏。曾经在易菇论坛声名赫赫粉丝比不大不小菇牛皮得多的某浙江网友，现在已经彻底被人更替了，这位先生的务虚功夫是非常了得的，但内功却不咋地，他的最大问题就是“技术和管理的供给侧败坏了自己”，这是给主流读者——个体从业者的一个很好的祭品实例。

只是许多投资者并不看重内功修炼，每年的各种场合会议，没有什么企业会有延揽人才的活动，也不交际实体技术人士，而是跟着教授研究员和学官转，先不论这种人有没有适合的技术提供，时间上人家也不会陪你，这就是务虚的事儿了。甚而至于，有的实体技术人士，还投身到骗补行列里去了，也许这是撤退下来前的最后一搏吧？

我希望看到这篇文字的人，无论你是大人物或者是小个体，都能够改变一下思维方式，在内功修炼上多做功夫，这是立足在食用菌产业的必由之路。

所以说，每一个新年，都是内功年，是菌业也是所有行业亘古不变的策略，以不变应万变，把难处当动力，练好内功而不盲目扩张，更不要胡乱扩散，是菌业从业者必须尊崇的铁则！在市场混乱，产品过剩的年代，内功的重要性压倒一切！