战略落地为何这么难？

文 / 和君医药医疗事业部  滕宪存、申艳波等

战略制定难，战略落地更难。90%的战略失败并不是战略制定有问题，而是未得到有效执行。战略落地为何这么难？我们发现战略与落地之间，存在四大鸿沟和两大误区。

第一道鸿沟：上面拍，下面猜，缺少共识。

企业战略制定常见三种方式：公司小的时候主要是老板自己拍或者老板和几个核心高管一块拍；公司大了之后，战略制定更多是战略部的人根据老板的意图的炮制出来的；企业有时也会请第三方咨询公司系统的规划战略。但这三种情况，共同的特点是少数人参与，最后宣贯过程中，主要是传达，而非征求意见。

第二道鸿沟：有方向，无路径，难以执行。

战略方向和目标清楚之后，要有相应的路径和保障措施，才能被执行。而实际中，一种情形是战略方向和目标清晰且正确，但是没有路径；另一种情形是缺少保障措施，要么没有可以承接的组织，没有人负责，要么缺少相应的人才，空有想法，无人执行，要么就是文化氛围不匹配。

第三道鸿沟：有战略，无解码，无法闭环。

战略方向和目标清楚，也有相应的路径和保障措施，战略就能落地了么？非也。实际中常见的是，一种是战略与经营计划是两张皮，难以保证战略落地；一种是战略解码不彻底，并未转化成组织绩效和员工绩效，如果不能人人头上背指标，指标跟着战略走，也很难保证战略落地。

第四道鸿沟：领导重视不够，难以推动。

执行新的战略，无疑是企业的一次转型和变革，不是小范围的改进。这个过程中需要高层领导的积极推动。有研究统计，在转型过程需要70%-90%的领导，10%-30%的管理。如果领导重视不够，没有积极去推动变革，推动战略执行落地，把战略执行完全授权给战略部或者人力资源部去管理，结果往往难以达到预期。

企业要想推动战略有效执行，就要跨越这四大鸿沟。但企业在跨越这四大鸿沟时，经常陷入两大误区。

误区一：火车头模式。

加强中央集权，上边定目标，定任务，下边执行，所有的动力来自于老板一个人，全靠车头带。结果往往是集团越管事情越多，集团的人也越来越多，而下边越来越缺少活力，事事等指示，极易人浮于事，效率低下。

误区二：诸侯模式。

充分授权，集权不好用，那就充分授权，调动下边的积极性。这种方式活力有了，又出现新的问题，如诸侯主义，如定年度经营指标的时候，指标难以达成共识，上下博弈，还有比如领导想试点某个创新项目，但有可能会影响业务单元的业绩，难以推动。