上篇｜这家企业年销售额超40亿，手把手教你解读它的营销模式！

在“战国时代”，只要手握产品、渠道和经销商三大重兵器，即能靠规模效益横扫行业，收割一茬又一茬的销量和流量；而“赌场”时代，新秀异起，后方粮草遇袭，定点爆破，迂回作战盛行，输赢讲究时来运转，只要你不下赌桌，便机会尚存。

“没有永远的赢家”、“风水轮流转”，或许说的就是快消领域。健力宝、脉动都曾站上过“高楼”，独上高楼，把栏杆拍了个遍，一览纵山小，如今又都从“高楼”跌落，它们都在不断验证着：过去无小众，未来无大众的真理。

在快消领域中，有人抓住机遇，顺势而为，一飞冲天；也有人与时代做斗争，被时代抛弃，最后只剩下悲叹时不运济，命运多舛的的哀嚎！

（本文系原创科幻类案例，若品牌名，营销方式、经营策略和故事情节有雷同，纯属巧合，请勿自作多情，对号入座，谢谢！）

有个品牌曾一度成为又Low又土的代名词。虽然在包装、广告上略显low气，但在营销上却有着丝毫“不差钱、营销策略先发制人”的既视感，品牌形象一点都不土。（以下化名称之为：云顶公司）

1/    2017年国际冠军杯，云顶公司借此机会，深度与球星、万千球迷站在一起，传递“豪门论剑醒着拼”的体育主张，实现体育营销的国际化升级！

2/    2018的俄罗斯世界杯期间，云顶公司凭借一物一码大数据引擎借势世界杯营销，强势“加盟”世界杯，打造一场好玩有趣、有数据回流和随时可控的营销活动。

3/    去年热播大IP剧《老九门》，相较于其它硬生生的植入，云顶公司此次的广告却算得上是稳居C位了。

云顶公司启用一物一码大数据引擎半年不到的时间，收获几十万的粉丝，社群和微信公众号日活跃粉丝上万，销售额更是扶摇直上。

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一物一码是品牌沟通终端的桥梁

营销活动的KOL必须是与品牌有强关联性的，且贴近品牌调性，打造品牌调性的第一步，就是需要反复强调或一鸣惊人，让消费者记住品牌，而微信公众号则是最好的切入口。

6月是世界杯月份，任何品牌都不会放过这数亿的流量红利和口碑，但如何借势、如何搭上世界杯这列高铁，品牌商们就不得而知。

云顶公司给出了答案。

云顶公司认为：“商品是链接消费者最直接的入口，也是最直接沟通终端消费者的入口”。

为此借助一物一码技术为每件产品打上唯一的身份证（二维码），通过码与消费者建立双向连接，让用户与品牌高度密切交流互动，让品牌渗入消费者的日常生活。

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扫码送红包，大数据精准营销

云顶公司一直以来都是快消品行业的营销大师。其目前只有3个SKU，但在16年就能把销售规模做到30多个亿，17年40多亿，敏锐的市场嗅觉，不会放过任何一个营销机会，也不会错过任何一次潮流趋势。

比如今年2018俄罗斯世界杯来临之际，云顶公司策划了一场“看球扫码竞猜，它进球， 你红包进袋”的世界杯营销活动，迅速打通消费者的每个消费场景，让品牌身影无处不在。

■   活动流程：

第一步，产品打码：    基于一物一码技术，为每件商品赋予唯一特性的二维码，让上亿的商品都拥有独立的ID，厂商和经销商扫码出入货，云顶公司在大数据引擎系统中监控这些产品的流通走向，用大数据引擎的强大功能逐步代替传统的ERP。

第二步，二维码赋能：    云顶公司对已投入市场的终端产品，是的，是已投入市场的产品，进行创建营销活动，为码赋予营销属性。制定活动规则和策划奖励，并在大数据引擎中全程监控整个活动流程。（注：传统的促销是无法对投放市场的产品进行任何操作，更别说设置营销活动，而且，即使用了一些传统的第三方平台，仍然是已设置的活动将无法进行更改和资金调控，无论效果好坏，只能消耗完金额。）