背诊话术

背诊可以快速看出人体的亚健康症状，只要掌握这一技能，技师既能够向顾客展示你专业的一面，又能帮助顾客健康养生，拉近沟通距离，进一步提升顾客的满意度。

人体的后背为五脏六腑的反射区，从颈下二寸开始，以手掌大小为一个反射区，向下依次顺序为肺区、心区、肝区、脾区、肾区、排泄区、生殖区，共为七个反射区。

1、目测法

(1) 背部肤色不均，属肝胆排毒功能下降。

(2) 背部毛孔粗大，为体质虚寒，湿气重，水分滞留体内，引起手脚冰凉怕冷，下身肿胀等症状。

2、肺区诊断

(1) 拇指推肺区膀胱经，出现微血管扩张的现象。

(2) 背部长痘为肺风粉刺，体质燥热，多为肺阴虚。

(3) 便秘宿便，鼻咽喉不适，面部毛孔粗大。

备注：胖人多痰，瘦人多火。

3、心区诊断

(1) 拇指推心区内膀胱经，出现发红现象，心火旺。

(2) 眉心长痘，面部潮红多为虚火上炎。

备注：体胖者胸闷气短，体瘦者失眠多梦。

4、肝区诊断

(1) 肝区肤色不均发青为肝胆排毒功能下降。

(2)肝区突出为肝功能下降。

(3)眼干涩充血，眼袋大，视力下降为肝火旺盛。

5、脾区诊断

(1) 脾区肤色发黄为脾胃不和。

(2) 口腔溃疡，口周、额头易生红色痤疮为脾胃实热。

(3) 皮肤松弛，虚胖者多为脾气不足，舌苔黄腻，便秘实胖者多胃火旺盛。

6、肾区诊断

(1) 肾区凹陷，腰部颜色发黑，多为肾水不足。

(2) 面部易生乌云状片黑斑，手脚冰凉怕冷为肾阳虚。

(3) 听力下降耳鸣，腰酸，手脚燥热怕热为肾阴虚。

7、生殖区诊断

(1) 生殖区凸起：月经量少，经血色暗血块，痛经。

(2) 生殖区凹陷：面部易生黑斑，月经量多提前或退后，多为宫寒宫冷症状。

上面了解到背诊七个反射区所体现的病症，我们接下来看一下背诊的流程和话术。

01、视诊

1、五脏六腑分区

2、查看肤色

3、查看肌肤问题，如：痘、毛孔粗大、红血丝

话术：

1、我先帮您看看背部的状况，整体上看还是比较健康的，但是在X区肤色有些暗沉，属XX（参考上文诊断的病症）引起的问题。

2、在XX区有痘痘出现或有隆起现象，这是因为经络气血不通，脏腑功能出现了问题而出现的现象。

02、分部问诊及话术

脊柱侧弯、变异话术：

脊椎是人体的“顶梁柱”，主要作用是贮藏人体的造血细胞，通过微细血管以及神经链接着五脏六腑。提供血液、营养、养分给五脏六腑。

如果脊椎弯曲变异会影响血液、营养、养分的传输，所以平常我们在日常生活当中一定要注意我们的姿势。

肾问诊话术：

1、是否偶有尿频,尿急

2、月经前是否会腰膝酸软

3、是否有眼袋黑眼圈

4、是否时常有耳鸣现象

脾胃问诊话术：

1、三餐是否规律，是否经常不吃早饭，常吃夜宵

2、饭后经常打嗝、腹胀、反酸

3、是否大便稀薄,不成形或便秘

肝胆问诊话术：

1、是否容易疲劳

2、是否急躁、心烦

3、是否晨起口苦

4、眼睛是否酸涩、干燥、迎风流泪现象

心问诊话术：

1、是否经常感到头晕乏力

2、是否常失眠多梦

3、是否常感到胸口发闷

肺问诊话术：

1、早晨起床是否会干咳或感觉喉咙有异物

2、是否走完楼梯常常呼吸急促

膀胱经问诊话术：

膀胱经，是人体最大的排毒经络，如果膀胱经不畅通会直接影响经络的排毒功能。

所以促进血液循环可以加快新陈代谢，保持膀胱经的畅通。您的膀胱经这边都很有弹性，但在某区还是有些僵硬。

肩胛骨、颈椎劳损话术：

肩部疼痛、肩关节活动受限、怕冷、压痛等都属肩周炎，是以肩关节疼痛和活动不便为主要症状的常见病症。常因天气变化及劳累而诱发。

03、引入推销话题

在咱们店里用的东西肯定和家里是不一样的，几种不同的药粉针对不同的病症，您自己不一定能分清。还有就是您在家享受不到专业的按摩，很多穴位按对了才有效果的。

经常来做足疗就会促进人体血脉流通，调理脏腑，平衡阴阳，舒通经脉，强身健体，推迟衰老，祛病延年。

您如果想多做几次调解您现在的XX问题的话，我还是建议您办张卡，因为咱们单次收费是XX元，您办卡之后会变成XX元，这样您更合算一点。