解读：运用流行趋势，90%设计师的4个误区
（每周一，四晚9点整推送一篇干货）
这些年，我观察到很多设计师找参考图有个现象，比如现在开发2019年的新款，就只找所谓的“新图”（2019发布会、街拍、单品、某猫等），就算早一年的图都不看，认为前几年甚至前一年的图片都没有参考性。
我想说的是，关于新和旧，很多设计师都陷入了误区。
第一个误区：自己能预测流行趋势
很多设计师和买手会走入一个误区，嘴上经常会说自己预测下一年的流行趋势。我也见过一些某某某的广告里，会有教你如何预测流行趋势的课程，看到这里我只会微微一笑。
我想告诉你，首先，预测这个词就错了！说起来很奇怪，今天的潮流不是增加对流行趋势的预测，而是减少，因为预测不了。因为潮流趋势的预测，一因为它是个非常非常专业和系统性的工作。二是如今的市场瞬息万变，你根本无法准确的预测。
所以，你的工作不是预测接下来会流行什么，预测不是谁都可以做的，世界上有大把的流行趋势预测机构，你干嘛还要以非专业者的姿态进行预测？
你的工作应该是，如何从海量的流行趋势信息里，选择（这是关键词，是选择，不是预测）适合自己本品牌定位的流行元素， 并最终将它落地成为具体的产品线。
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所以说，对大部分设计师和买手来说，趋势不是靠自己预测，而是去选择的。
第二个误区：总是用最“新”的流行趋势
这个要一分为二来说。
首先说批发设计师，大家都知道，做批发款式的设计，是离流行最近的，也是最考验你选择流行趋势的眼光。
批发设计师一般会提前一季度（三个月）开发下一季产品。比如2019年夏季的新款上市一般是3月初，提前三个月开发，就是12月初开始开发，考虑到过年的一个月要除开，往前再推一个月就是11月初开发。
欧洲顶级四大时装周的春夏发布会，一般会集中在每年的9月，也就是说到10月份时，各个趋势时尚网站对2019春夏发布会的分析已经全部结束，这个时候，如果你是批发设计师，完全可以把“最新”发布会的趋势选来用。
这也是批发快节奏的特性决定，你得用最新发布的趋势。但要注意的是，这里的“新”也是相对来说的，很多“新”的东西也是轮回。
开发过程中，批发设计师们一边核对当天的发货数量和每天的销售数量（进行对比，批发的节奏非常快），一边利用新信息来产生新的想法以及改进现有的服装款式，通过分析实时反馈的销售情况，设计师进行进一步的设计开发。
重点要说品牌设计师，因为品牌设计师在这方面的困惑最大。
品牌设计师一般会提前半年（6个月）甚至更久，提前开发下一季产品。比如2019年夏季新款3月上市，提前六个月加过年一个月，就是8月初开发（也有公司7月就开始了），这个时候，四大时装周2019年发布会还没开始呢！
怎么办？难道要一边开发，开发到9月份发布会的趋势出炉了再调整？你想想可能吗，开发品牌产品的每一步都是井井有条的，特别讲究不能乱。
首先，我们要明确一个概念，就是流行趋势的走势。当某一流行元素进入主流市场后, 接下来可能会面临不同的结果：
当流行元素进入市场后, 受众群只限于小部分人群，而没有大量的参与者进行助推，流行时间非常短, 很快便消失了。这种款可称为“短线款”。
潮流元素可能在市场上流行了一定时间，属于当时的“潮流”产品。比如前几年的“潮流”产品就包括阔腿裤，拖地长裙等，再往前几年比如哈伦裤这样的神单品。这种款可称为“流行款”。
潮流元素或者某一特点款式在市场上持续时间长久，逐步成为一种稳定的符号。我们日常穿的基本款印花T恤和牛仔裤就属于这类款式。这种款可称为“经典款”。
短线款、流行款、基本款分别代表了服装产品不同长短的生命周期。其中，短线款和潮流款都会经历开始、上升、高峰、衰退的生命周期。任何潮流或者流行元素都可能最终面临逐步消失、或者逐步融入另一流行元素或者潮流的结局。
比如这几年非常流行的裤子造型，在2014年刚冒出头的时候，同期冒出头的裤型还有慢跑裤、印花睡裤：
2014年春夏发布会 Emporio Armani 阔腿裤
（图片来源：蝶讯趋势）
2014年春夏发布会 TIBI 慢跑裤
（图片来源：蝶讯趋势）
2014年春夏发布会 PAUL&JOE 印花睡裤
（图片来源：蝶讯趋势）
其中，阔腿裤整整霸占了整个时尚圈近4年，到今年（2018年）才销声匿迹，印花睡裤相对较短，从2015年至2017年，跨度也算非很久了。而慢跑裤从2016年至今仍有余热。
所以说，你不必处处紧跟所谓最新最潮流的东西，因为这些刚冒出头来的潮流元素，还只是一小部分人群在“试水”，只有一小部分元素后来被大量的参与者助推，而大部分元素都会因为种种原因快速消亡。我们要抓的更多是潮流元素，而不是短线元素。
一般品牌服装公司的开发到销售周期会有6－9个月甚至更长，所以设计师们都不得不努力去预测几个月后会流行什么，而一般提前期越长预测误差越大，最后结果往往是滞销的商品剩下一大堆，畅销的又补不上，只能眼看着大好的销售机会流逝。
第三个误区：一种趋势用在不同的客群
接第二个误区来讲，不同的群体定位，你对趋势运用的范围和程度是不同的。对于消费群体来说,也有相对应的潮流定位的消费群体。
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时尚独创者： 通常是以设计师、艺术家为主的一类群体。
他们常常追求自己独有的时尚。比如国内的独立设计师品牌例外、江南布衣等。这一类群体不需要跟随所谓的潮流，所以不能过多的运用流行趋势。而是应该关注人文、社会趋势、社会话题等。
（例外2018秋冬产品）
时尚引领者： 通常指一些演艺明星、时尚艺术者、较强调个性的个体消费者。
比如国内商业个性品牌(乌丫、摩安珂等），这一类群体更多追逐的是短线前端元素，因为暂时还没有大量参与者助推，通常运用的趋势多是比较新的，趋势机构发布不久的前端趋势。（摩安珂每个人可能会有不同看法，个人认为品牌精神是有引领性的）
这类群体对于时尚流行非常敏感，有新的流行一定会马上尝试，所以选择趋势一定要有前瞻性，不能是市场已经大量出现过的元素。
（乌丫2018秋冬产品）
时尚跟随者： 通常是普通上班族、大学生等具备一定的品味，想跟随流行，一般会有自己喜欢的时尚标杆人物。
她们是时尚的跟随者，流行元素到达顶峰期的时候，什么流行穿什么。比如国内的时尚品牌xx力、xx娅等。（xx力已不是十几年前，不具备引领性了）
这类群体的数量是非常大的，针对这类群体运用趋势，绝对不要太过于前端，比如，2019年四大时装周的流行趋势，完全可以用在2020年新品中，比如面料、色彩、廓形、元素细节等，对于这类品牌开发来说，完全没有任何问题。
（图片与本段文字无关）
大众群体：基本上这个群体不太关注所谓的流行趋势，而更重视自己内心的追求，但和第一个群体时尚独创者不同，这类群体的基数也非常大。
他们不过于追随时尚潮流，更重视舒适度和休闲。休闲比如班尼路、森马，自然舒适比如优衣库、无印良品等品牌。
针对这类群体，可以说能运用的趋势范围是很窄的，在几个镜像品牌里选择趋势是更明智的。
（班尼路2018秋冬产品）
以上就是客群的四种类型，你要针对自己的产品定位，给出一个正确的方向，比如色彩，找到属于自己想要的色彩，不必过于计较流行什么颜色，有的客群类型只做自己专一的，唯一的标识，这也是可以的。
2018年一直流行紫色，无论是深紫浅紫色，还有紫色和别的颜色协调搭配，都是流行色。就算知道流行颜色又如何？我们仍然要牢记，产品质量过硬，价格适中，对于品牌定位的消费群体和价格定位要准确，而不是因为某些原因刻意拉开较大的差距，那么，就应该坚信开始定位的准确性，不要随波逐流，最终不可收拾。
我总结了一下几种类型的品牌，你们可以根据自己的品牌定位选择相应的趋势：
独创品牌
个性品牌
时尚品牌
大众品牌
注：关于某些真实品牌的见解为一家之言，仅供交流。
第四个误区： 盲从趋势
国内的服装市场，特别是女装市场早已进入瓶颈期。
比如设计的同质化、面料的同质化、过于依赖国际流行趋势等等问题越来越明显。从里到外都透着国际范儿的中国女装，难道真的适合亚洲人吗？
可以说，国内的设计同质化非常严重了，无论从廓形还是流行元素的选取，总是“放到一起不知道哪个妈生的”。事实在审美取向上，中国人是与欧美人有很大不同的，过于强调照搬只会东施效颦。
据我所知，很多品牌公司已经在反思这方面的问题。
因为每一年都会有不同的潮流趋势，从各大平台或者市场走访，又或许查看国际发布会。看完这些后，仍然分析不出什么结果，因为要涉及到的面太大，能从中分析出正确的结果，往往定位不准，直接泡汤，做了太多工作，最终收效甚微。
从设计师层面来说，张口闭口今天流行这个，明天流行那个，今天INS上这个火了，明天哪个有博主又有热门话题了。在实际运用中却总不是不到位，要么设计的时候不能落地到实卖的款式，要么产品进入市场后，销售效果却不理想。
---俨然成了流行趋势的堆积者，而不是驾驭者。
我举一个品牌的例子：江南布衣。
作为我国首家上市的设计师品牌，身处快时尚 " 一手遮天 "、模仿和追随已成惯性的当下，江南布衣从不比肩 ZARA、H&M、优衣库等品牌，而是坚持自己的品牌理念，将设计情感通过穿着还原；同时强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供专业的服饰搭配概念。
图片来源：JNBY
去掉复杂的色彩碰撞，去掉杂乱的线条组合，江南布衣却依然能以设计师品牌的核心竞争力，将 " 黑、白、灰 " 的世界演绎成另类的 " 多姿多彩 "。虽然风格小众，却占据了大市场。
当然，我在这里并不是说，这个条路好，所有的品牌都来走这条路吧！而是建议：你做为设计师，大可不必盲从流行趋势，要懂得舍弃，懂得打造自己的核心竞争力。
所以，我的建议是：
---不盲从流行，但始终时尚。
总结：
好了，就写到这里，总结一下四个误区分别是：
认为自己能预测流行趋势，
总是用最新的流行趋势，
不同的客群用相同的趋势，
盲从趋势没有自己的内核。
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