精搜招商效果改善三步曲

很多公司将招商加盟归入到了营销推广工作当中，结果花费了大量的精力和成本在营销上，却并没有收获到什么实际的招商成果，这是为什么呢？事实上，在传统的营销模式中，招商确实和营销推广密不可分，但其实不能将两者完全等同。营销推广是从目的出发，可分为直接获客和提升品牌，因为又有短期和长期的营销策略，而招商则更偏向于直接的获客效应。招商不仅是做好营销，想要做好招商，市场调研、宣传产品、提升品牌、人脉资源等都要兼顾到。很多时候，招商效果不理想很重要的一个原因就是简单地将招商与营销等同了起来，忽视了其他工作和招商模式的打造。在知道原因的情况下，精搜招商效果改善三步曲分享给大家。

第一步，选对平台，找对渠道。随着互联网的高速发展，传统的营销方式带来的效果已经越发不明显了，精准度也大大降低，所获得的流量更偏向于泛流量，没什么实际转化率。而招商加盟需要的是更加精准的流量，因为想要获得好的招商效果，一定选择一个与项目相契合的细分垂直化的精准渠道，比如互联网热门创业项目就不应该选择传统线下加盟平台。只有这个平台的定位、用户类型和项目重合点够多，所获得的流量才够精准够有效。当然，同为招商加盟，具体内容不同也要根据细分的差异进行谨慎选择，然后再来打造整套的内容营销方案，深度挖掘潜在客户。

第二步，采取有创意的多种活动方式。在挖掘出潜在客户后，活动无疑是最能够为客户和项目建立沟通和联系的方式。但是现在很多活动都缺乏创意，总是照搬老一套，最常见的就是以优惠降价为招牌的活动，这种方式可能短期内会有所成效，但时间一长，不管再大的企业也经受不起，后续也很难再拓客了。所以说，采取有创意的活动方式才能长久有效的助力招商。比如现在很常见的事件营销，很多知名品牌都很善于借助事件进行营销，甚至线上线下同步用不同方式并举，引爆话题，带来的效果有多好都不用多说了。注意，活动的方式方案要根据不同用户群体的特点去制定，想要保证较高的参与度和转化率，就要重点突出活动的引导作用和收益等客户比较关心的内容。

第三步，制定长期多样化招商战略。前两步都只是短期内的战术行为，想要好的招商效果，就不能仅停留在单纯的引流吸粉的层面，还要能长久的留住这些客户。市场调研、数据分析、完善产品体系和用户体验、优化营销活动方案等这些前期的积淀工作如果没有做好，都会在无形之中对招商效果产生营销，这是对项目不负责的体现。想要做到对项目负责，就得制定长远的招商规划，从客户的角度思考问题，收益构成、合作模式、发展前景等都一一考虑清楚。只有从传统的营销模式中走出来，把眼界放宽，制定多样化长期化的战略才能从根本上说服客户，留住客户。