刘润《5分钟商学院·实战》第34周：联盟模式做大
龙蛇合作的四种模式：加盟、直营、直管、众筹
166.加盟模式
品牌商是强龙，需要和地头蛇合作，最好锁在一起——“连锁”。强龙手上有两把锁：所有权和经营权：
直营：所有权和经营权都是自己的
加盟：所有权和经营权分享给别人。所有权分享给别人可以用利益激发加盟商的积极性，经营权分享给别人可以用自主权激发加盟商的灵活性。
加盟模式具体有种用法：
委托加盟：只分享经营权，分享利益
特许加盟：60%的投资由加盟者负责，加盟商控制所有权和经营权。品牌商需要通过严格的条款约束彼此
自愿加盟：加盟店的全部资金和经营归加盟商所有。品牌商的控制力最小。
供货同盟：所有权和经营权归加盟商，品牌商没有管理约束，仅仅是供货关系【沙县？兰州拉面？】
合作加盟：所有权和经营权归加盟商，加盟店使用品牌商同一外观形象，营销活动上互相配合，但内部管理与采购各自运行【麦当劳？】
167.直营模式
直营：所有权和经营权都是自己的
加盟：所有权和经营权分享给别人。所有权分享给别人可以用利益激发加盟商的积极性，经营权分享给别人可以用自主权激发加盟商的灵活性。
加盟虽然带来“快速扩张”，淡可能因为利益多元化和管理松散化，导致服务水平下降，伤害用户体验【快递三通一达？】：
所有权不属于你导致利益多元化：品牌商看长期，更希望耕耘客户满意度；加盟商看短期，更希望快速收割品牌溢价；
管理权不属于你导致管理松散化：导致客户满意度下降
顺丰选择直营模式，牺牲了快速扩张，但保住了优质服务。如果选择直营模式需要懂得“前中后台”的三级管理制度，保证用户的完美体验：
前台：门店，直接面对消费者。需要引入店长责任制、店铺运营标准、店铺考核和激励机制等管理制度来确保店员运营符合规范，又能主动积极满足用户需要；
中台：区域性管理，需要引入职业经理人制度，指定年度运营计划，建立面对门店的辅导和支持体系，及时改进和调整。
后台：品牌连锁总部，负责建模式、机制、流程，定政策。
168.直管模式
我们需要控制经营权保护客户，规避分散管理的风险，提供优质服务；
我们需要让出所有权换取投资，摆脱自有资金的束缚，获得快速扩张。
直管模式就是保留经营权，让出所有权。如海澜之家、名创优品，都是这种建立在强大管理能力下的“傻瓜式加盟”的逻辑。
169.众筹模式：既投资又消费
不管是直管模式，还是众筹模式，这都是建立在你有强大的管理能力的前提下，没有金刚钻，就强行用直管模式募集集中的资本，或者用众筹模式募集分散的资本，很有可能只是加速放大了你的失败，甚至有可能带来法律风险。
加盟模式适合快速扩张，但容易管理失控；
直营模式适合一管到底，但会造成发展缓慢；
直管模式兼顾速度品质，但没利用老板资源；
众筹模式聚集众人拾柴，但也容易墙倒一起推。