哪种预售方案最有效？有些预售方案可能“坑死”你！

我们接触过许多瑜伽馆主，也听他们讲过各种各样的预售方案。遗憾的是，这些预售方案中，大多数都无法达到预售真正应该达到的效果。

今天，我们来分析两种被大家广泛使用，但实际上非常“坑”的预售方案。

首先来明确一下，什么样的预售方案才算合格？：

我们认为，小额预付款的最终转化率达到60%以上，这个预售方案才算合格。

假设你收到100个小额预付款。

第一天开盘会销，约过来50个人，其中有40个人办了卡，还有10人没有办卡。加上没有约过来的50个人，还有60个人没有办卡。

后期跟进时，又有20个人办了卡。

（40+20）÷100=60%

这是你的最终转化率。

如果最终转化率达不到60%，我们只能说，这是一场失败的预售。你没有得到足够的回笼资金，团队成员也挣不到钱，还会严重透支周边市场。

接下来，我们给两种常见的预售方式评评分。

1体验式预售

我们常说，瑜伽是一项客户体验之后才能成单的健身方式。于是很多瑜伽馆主自然而然便把“体验”当做预售的一大卖点。但现实会告诉你：带体验的预售方案大概率会把你的瑜伽馆坑死。

交199元，获得一个月体验课，加送一台烘干机。

这个方案看起来是不是很眼熟？199元送一件小家电之类的礼品，并可以体验一个月，相信不少瑜伽馆主都使用过类似的预售方案，结果如何？

据统计，“交小额定金送礼加体验”这类预售方案的转化率非常低，可能还不到20%。可以说，这并不是一个合格的预售方案。

由于收取了大量的199元，周边的市场已经被严重透支。而在体验的过程中，客户更容易从“挑毛病”的角度进行评判，从而放大瑜伽馆的缺点和不足。即使你有全国最好的老师，她也可能因为地板上的一根头发而放弃办卡。

相较于收取小额定金的体验而言，免费体验更难操作。

某瑜伽馆曾做过这样一个预售方案：免费体验两个月，不限次数。他们拥有非常优秀的瑜伽老师，可最终转化率连10%都不到。