高境界的“逼单”不是逼客户签单，而是让客户逼你跟他签单！
真正的逼单，不是逼客户做决定，而是我们要善于创造一种场，创造一种势，让客户在这种场、这种势之下不好拒绝，自动成交。
知道了真正的逼单，接下来我就具体说说这五招逼单术。
01
第一招，反制式逼单。
反制式逼单，就是客户提什么样的问题，我们要反制他，给他提出相应的问题，来增加他的压力，来要得对方的承诺，只要客户在这种反制式问题之下给了我们一个小承诺，我们就可以顺着这种承诺的方向，慢慢地过渡到最终的成交。
比如，客户问：“这个产品能便宜点吗？”
我们直接回问他：“便宜你买吗？”
这时，客户往往想不到别的答案，可能直接说：“便宜我就买。”
既然客户给我们这样一个承诺，我们就顺着这样的承诺跟对方说：“原则上来说，我们的产品真的是不能讲价的，因为所有的客户都是一样的政策，不过，我看你今天确实喜欢，也在这呆了这么长时间了，咱们也聊这么长时间，这样，我给你申请一下，看看能不能在我们领导那里给你申请一个内部价。不过，我想提前确认一下，你确定你真的喜欢吗，真的想要吗？”
这是再次要对方承诺了，这就是反制式要承诺，客户肯定会说：“我确实喜欢呀，肯定想要啊，不想要我能让你去问吗。”
这样我们又得一次承诺，我们可以继续说：“我如果给你申请下来内部价，你可不能不要，别把我撂到旱地上，最后你要是不要了，就让我里外不是人，你不会最后让我不好办吧？”
这样再反问一下客户，客户肯定会表示不会，这样，基本上就离成交不远了。
我们出去抽一袋烟，或者玩把游戏，或者听五分钟歌曲，然后回来直接告诉他：“恭喜你，我给你申请下来了。”
不管是便宜多少，客户都会很开心，成交会更顺畅、更自然。

卢战卡
02
第二招，活动式逼单。
活动式逼单，就是我们通过限时、限额、限先后、限特权的限制型的、呈现稀缺性的活动政策逼单。其目的是让客户心里痒痒的，他如果再不做决定，可能就要马上恢复原价了；如果再不做决定，名额就越来越少了，就有可能都抢不到了；如果再不做决定，就有可能被别人拿走了本属于自己的名额了；如果再不做决定，这个特权就过期作废了等等。
这就是活动式逼单，我们用活动的方式，让客户自动顺利地成交。
03
第三招，主导意见法。
主导意见法，就是遇到那些犹豫不决的、没有主见的顾客时，不妨在与他建立信赖感关系之后，去主导他的意见，甚至替他做决定，替他做分析，以便成交。
比如说遇到特别墨迹的顾客，想不明白的地方一直很多，顾虑的因素也很多，这时，我们不妨直接就刺激他，反正跟他都已经有了信赖感关系了，只差最后推他一步了，我们可以直接和他说：“张总啊，平常觉得你雷厉风行的，今天我真的觉得你太墨迹了。你还是没有意识到做这个决策最关键的问题是什么，你关键是要防患未来整个行业洗牌的时候你的出局风险呀，现在你多少竞争对手都已经开始用上这样的设备了，来迎对这种新时代相应的挑战，你再这样下去，别说你的顾客被他们抢走了，连你的厂子都有可能被你的竞争对手抢走，到就直接有可能被他们挤兑出局呀。相较于这种风险，其他的顾虑我认为都不是最重要的，您说对吗？张总。”
这就是用大问题的分析角度，帮对方做一个大的决定，这就叫主导意见逼单。
04
第四招，对手刺激法。
对手刺激法，就是我们要给你顾客一种“如果你不需要我帮助，我就只能去帮助你的竞争对手”的感觉。如果我们帮忙客户的竞争对手，会使他们的竞争对手变得更加强大，强大之后呢，有可能会吸附他们的资源，吸附他们的客户，吸附他们的渠道，吸附他们的合作商等等。
这时，我们可以举出更多的这样的例子，让客户意识到，他的竞争对手曾经做了哪些决定，之后已经见到什么样的效果，他的竞争对手已经开始去吸附那些没做出改变的同行的相应资源、客户和资金、渠道啊等等，我们举出一些事实，比如说拿其它城市的现象给他举事实，或者拿其它行业的现象给他举事实，总之，让他意识到先做出改变的，往往都在吃那些后作出改变的资源，后作出改变的往往都容易被那些先做出改变的割韭菜。

卢战卡
05
第五招，假设成交法。
假设成交逼法，就是我们不要老跟客户动不动就提合同，动不动就提协议，因为合同、协议这些字眼往往会让人很敏感、很害怕、很严肃，我们不妨跟客户聊，如果你用上我们的东西了之后怎么样，也就是假设成交了怎么样。
比如，我们的售后怎么样，到第二阶段、第三阶段的时候我们还会怎么样等等，我们想办法与客户畅想未来，畅想改变之后的，畅想拥有之后的，畅想收获到效果之后的一些相应的景象。客户被我们聊得很开心的之后，都已经无所不谈了，这时，直接拿着合同推到他的面前，和他说：“那现在咱们完善一下手续吧，这里你需要完善一下什么样的信息。”
也就是说，我们就权当他已经要成交了，直接让他完善信息就好，不要再问能不能签单，能不能签合同，你还有什么问题之类的话。别磨叽，就代表不会做销售，可能本身可以成交的，都被磨叽走了。
总结：五招逼单术。
五招逼单术分别为，第一招反制式逼单，第二招活动式逼单，第三招主导意见法，第四招对手刺激法，第五招假设成交法。
这五招逼单术，可以让你每一次面对客户的时候，都可以自信、自如、自然、顺畅地实现成交目的。