和人相处要把握度

这是商业X光的第146期分享

最近有个朋友约我吃饭，席间他给我讲了一番感慨，让我重新思考人与人的关系到底应该怎么相处？

朋友原本是大学的一个老师。

前两年在支农的过程中，感觉农村天地大有作为，应该是以后施展抱负的一个用武之地。

于是毅然办了停薪留职成立了一家服务农村的电子商务公司。

他的几个“发小”原来就佩服他，觉得他是“学霸”，现在下海经商肯定有戏，于是纷纷要求加盟。

朋友一听满是欢喜，一来也缺启动资金、二来也缺人手。

这几个“发小”，虽然学历没有自己高，可是都混迹商海多年，于是欣然应允。

刚开始，有政府的支持，加上电子商务正是兴盛之时，公司呈现出欣欣向荣的景象。

我这朋友仁慈好爽、仗义疏财，给几个合伙人，包括公司的员工都是比较高的工资。

可是市场风云变幻。

今年遇上新冠疫情，加上短视频、直播等营销工具的兴起，他们没有很好的适应形势的变化。

而且政府的补贴已经到期，公司的经营面临困难，于是他提出降低工资。

结果首先是“发小”提出反对，并且嚷嚷着要退股，公司员工也大都表现出不满。

遇到这样的事情，他约我吃饭也算是有求于我。

我在以前的文章中，曾经讲过互惠定律。

就是人们对别人给予的好处，总想要同等地回报；而且互惠，应该是人与人相处的基本准则。

但是，通过朋友的这件事，让我明白，互惠定律如世间一切规律一样。

适度最好，过犹不及。

你对别人过分的好，在人际交往中“过度投资”，可能引起三个不良后果。

▶一是，如果你一味地对别人好，使人感到无法回报或没有机会回报，就会在心里感到愧疚，感到欠对方的情；还有人会觉得你另有所图。这种心理负担会使受惠的一方只好选择疏远。

▶二是，对对方过好，会令对方对这种恩情感到麻木，时间长了，会变得心安理得，就不觉得你对他有多好。

▶三是，容易让别人觉得你心太软，不怕你，对你无所忌惮。

对一个心理健全、有劳动能力的人来说，独立和付出是个性成长的需要。

人际关系中如果不能相互满足某种需要，那么这种关系维持起来就比较困难。

心理学家霍曼斯曾提出，人与人之间的交往本质上是一种社会交换。

这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则一样，就是人们希望在交往中，得到的不少于所付出的。

这也是我们在互惠定律里阐释过的。

正因为如此。

虽然人有自私的本性，不希望得到的少于付出的，但由于互惠定律，如果得到的大于付出的，也会让人心理失去平衡。

所以，在人际交往中，要有所保留。

初入社交圈中的人容易犯一个错误，就是“好事一次做尽”。

以为自己全心全意为对方做事，会使关系更融洽、密切。

事实上并非如此。

因为人如果一味接受别人的付出，心理会感到不平衡。

所以不要把好事一次做尽，要留有余地，或者给对方回报的机会。

你对别人适度地好，对方会感激你，也会回报你。

如果你对对方过好，时间长了对方就麻木了。

而你一次达不到原来的标准，反而会引起对方的不满，反而得罪了他。

用通俗的话说，就是把对方惯坏了。

民间有俗话说：“一斗米养个恩人，一石米养个仇人”，说的就是这个道理。

▲网图：平衡

这在父母对孩子的教育中显现得很多。

因为溺爱，多少家庭悲剧上演。

平时要啥给啥，就因为一次不能满足就恶语相加，甚至举起屠刀。

中国的传统教育是棍棒底下出孝子。

现在的教育受西方的影响，加上独生子女，在孩子的教育上走上了极端。

殊不知，你对子女过好，会让他习以为常，觉得理所当然。

一旦将来遇上困难，他就觉得你对他太不好了。

别人有啥，他也要求有啥，不会考虑你的实际情况，你还怎么能指望他孝敬你呢？

夫妻之间也是如此。

有时，你对他太好，生活上照顾得无微不至、言听计从，什么事都对他（她）百依百顺，反而让对方轻视你的感情。

因为人们对于太容易得到的东西，就不懂得珍惜。

而对方对你的不珍惜，反过来可能引起你的怨恨，结果在感情上形成了恶性循环，很不利于夫妻感情的健康发展。

所以，在爱情关系里面，一个人不要只求付出，不求回报。

而应该适当地向对方提出索取，以保持感情付出的平衡。

在职场上也应该这样。

作为老板，应该把基本工资和绩效工资区分开来。

尤其基本工资不能定得太高，因为你提高他的工资他高兴。

一旦公司经营不好，你降低他的工资，他就怨你。

这不是哪个人的问题，而是一个普遍现象。

▲网图：领导

生活中，并不是所有的人都善良，都通情达理。

为了更好地保护自己，与人交往都要有个度。

你对别人不好，肯定不对。

而你对别人太好，会很容易被别人利用。

尤其是领导。

一定要恩威并施，既要有软的一面，也要有硬的一面。